Dotmatics phát triển phần mềm trí tuệ khoa học ứng dụng AI dành cho các tổ chức thực hiện nghiên cứu và khám phá đa phương thức. Nền tảng này kết hợp quản lý dữ liệu khoa học, tự động hóa quy trình, công cụ cộng tác và phân tích dự đoán, giúp các nhà nghiên cứu sắp xếp thông tin phức tạp, điều chỉnh quy trình trong phòng thí nghiệm và đưa ra quyết định sáng suốt hơn. Danh mục sản phẩm bao gồm các giải pháp về tin sinh học, tin hóa học và đo tế bào dòng chảy, hỗ trợ các lĩnh vực như khám phá thuốc và khoa học vật liệu.
Quản lý Đối tác Liên minh Cấp cao, SaaS — Làm việc từ xa tại Ireland
Dẫn dắt các liên minh kỹ thuật và hoạt động tích hợp cho nền tảng phần mềm nghiên cứu khoa học ứng dụng AI của Dotmatics. Xây dựng giải pháp chung, chương trình tiếp cận thị trường và cơ hội doanh thu từ đối tác.
Mô tả
- Định hình và triển khai chiến lược đối tác kỹ thuật
- Lựa chọn các hoạt động tích hợp ưu tiên và giải pháp chung để phát triển
- Xây dựng và thực hiện kế hoạch tiếp cận thị trường theo mô hình cùng bán hàng, cùng xây dựng và cùng cung cấp
- Điều phối các nhóm nội bộ, đồng thời hỗ trợ và đào tạo đội ngũ bán hàng của đối tác
- Quản lý quan hệ cấp kỹ thuật với các tổ chức đối tác
- Dẫn dắt các quy trình quản trị, đánh giá kinh doanh và lập kế hoạch kinh doanh chung
- Đánh giá tính khả thi của hoạt động tích hợp và chuyển nhu cầu của đối tác thành thông số kỹ thuật
- Giám sát kiến trúc giải pháp, lập bản đồ trường hợp sử dụng, chứng nhận đối tác và phát triển sandbox hoặc bản thử nghiệm khái niệm
- Tạo ra các dịch vụ khác biệt thông qua hợp tác, phân tích thị trường, nghiên cứu cạnh tranh và tài liệu tiếp thị chung
- Thúc đẩy quan hệ đối tác giữa các bộ phận Kinh doanh, Pháp chế, Tiếp thị, Kỹ thuật, Sản phẩm, Hỗ trợ, Tiền bán hàng và Siemens
- Tích hợp yêu cầu của đối tác vào lộ trình sản phẩm và điều phối các sự kiện hợp tác
- Thiết lập, theo dõi và diễn giải các chỉ số hiệu quả quan hệ đối tác
- Cải thiện kết quả cho đối tác và đại diện cho Dotmatics và Siemens tại các hội nghị, sự kiện về liên minh
- Ưu tiên các đối tác tích hợp hệ thống có đóng góp vào tăng trưởng doanh thu
Yêu cầu
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quan hệ đối tác công nghệ, liên minh, kiến trúc giải pháp hoặc kỹ thuật tiền bán hàng
- Có nhiều năm quản lý quan hệ đối tác kỹ thuật chiến lược hoặc quan hệ với ISV ở quy mô doanh nghiệp
- Có kinh nghiệm thực tế trong việc xây dựng hoạt động tích hợp, không chỉ quản lý chúng
- Am hiểu sâu về kỹ thuật API, xác thực và các mô hình trao đổi dữ liệu
- Có khả năng xác định phạm vi, đặc tả và kiểm định hoạt động tích hợp bằng sandbox và bản thử nghiệm khái niệm
- Có kinh nghiệm xây dựng kế hoạch cùng bán hàng, cùng xây dựng và cùng cung cấp
- Có kinh nghiệm điều phối các nhóm nội bộ và đối tác, hỗ trợ bán hàng và xây dựng tài liệu tiếp thị chung
- Có kinh nghiệm quản lý quan hệ với các bên liên quan cấp cao trong các tổ chức đối tác
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các buổi đánh giá kinh doanh có cấu trúc, bao gồm QBR
- Có kinh nghiệm xác định, theo dõi và phân tích KPI quan hệ đối tác cùng các chỉ số sức khỏe đối tác
- Có khả năng làm việc độc lập với các cơ hội phức tạp và chưa rõ ràng
- Có năng lực xây dựng quan hệ và giao tiếp tốt
- Có kinh nghiệm với sàn giao dịch đám mây hoặc mô hình quan hệ đối tác OEM và tích hợp nhúng
- Có kinh nghiệm xây dựng cấu trúc và đàm phán các thỏa thuận thương mại, kỹ thuật phức tạp cùng các nhóm pháp chế
- Quen thuộc với các chương trình chứng nhận đối tác theo cấp độ
- Có nền tảng hoặc mối quan tâm đến phần mềm khoa học, khoa học sự sống hoặc nghiên cứu, Dầu khí hoặc Hàng tiêu dùng đóng gói
Phúc lợi
- Môi trường năng động được thiết kế để hỗ trợ làm việc từ xa
- Nơi làm việc trao cơ hội bình đẳng
- Môi trường làm việc thân thiện và hỗ trợ