Dotmatics ontwikkelt software voor wetenschappelijke intelligentie op basis van AI voor organisaties die multimodaal onderzoek en ontdekkingen uitvoeren. Het platform combineert wetenschappelijk gegevensbeheer, workflowautomatisering, samenwerkingstools en voorspellende analyses. Zo kunnen onderzoekers complexe informatie ordenen, laboratoriumprocessen aanpassen en beter onderbouwde beslissingen nemen. Het productportfolio omvat oplossingen voor bio-informatica, chemoinformatica en flowcytometrie, voor toepassingen zoals geneesmiddelenonderzoek en materiaalkunde.
Senior Manager Strategische Alliantiepartners, SaaS – Op afstand in Ierland
Geef leiding aan technische allianties en integraties voor Dotmatics’ AI-native softwareplatform voor wetenschappelijk onderzoek. Bouw gezamenlijke oplossingen, go-to-marketprogramma’s en omzetkansen met partners.
Verenigd Koninkrijk
Ierland£ 73.202 – £ 99.038 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Geef vorm aan de technische partnerstrategie en voer deze uit
- Selecteer prioritaire integraties en gezamenlijke oplossingen voor ontwikkeling
- Stel go-to-marketplannen op en voer deze uit voor gezamenlijk verkopen, bouwen en leveren
- Coördineer interne teams en ondersteun en train de verkoopteams van partners
- Beheer relaties op engineeringniveau met partnerorganisaties
- Leid governanceprocessen, bedrijfsreviews en gezamenlijke bedrijfsplanning
- Beoordeel de haalbaarheid van integraties en vertaal partnerbehoeften naar technische specificaties
- Houd toezicht op oplossingsarchitectuur, use-case-mapping, partnercertificering en de ontwikkeling van sandboxes of proof-of-concepts
- Creëer onderscheidende aanbiedingen door samenwerking, marktanalyses, concurrentieonderzoek en gezamenlijke marketingmaterialen
- Bevorder partnerschappen binnen Sales, Legal, Marketing, Engineering, Product, Support, Pre-Sales en Siemens
- Verwerk partnervereisten in de productroadmap en coördineer gezamenlijke evenementen
- Stel prestatiemaatstaven voor partnerschappen vast, monitor en interpreteer deze
- Verbeter partnerresultaten en vertegenwoordig Dotmatics en Siemens op alliantieconferenties en -evenementen
- Geef prioriteit aan systeemintegratiepartners die bijdragen aan omzetgroei
Vereisten
- Minimaal zeven jaar ervaring in technologiepartnerschappen, allianties, oplossingsarchitectuur of pre-salesengineering
- Meerdere jaren ervaring met het beheren van strategische technische partner- of ISV-relaties op ondernemingsniveau
- Praktische ervaring met het bouwen van integraties, in plaats van deze uitsluitend te beheren
- Sterke technische kennis van API’s, authenticatie en patronen voor gegevensuitwisseling
- Vermogen om integraties af te bakenen, te specificeren en te valideren met behulp van sandboxes en proof-of-conceptbouw
- Ervaring met het opstellen van plannen voor gezamenlijk verkopen, bouwen en leveren
- Ervaring met het coördineren van interne en partnerteams, het ondersteunen van sales en het produceren van gezamenlijke marketingmaterialen
- Ervaring met het beheren van relaties met senior stakeholders binnen partnerorganisaties
- Ervaring met het leiden van gestructureerde bedrijfsreviews, waaronder QBR’s
- Ervaring met het definiëren, monitoren en analyseren van partnership-KPI’s en indicatoren voor partnergezondheid
- In staat om zelfstandig te werken aan complexe en ambigue kansen
- Sterke vaardigheden in relatieopbouw en communicatie
- Ervaring met cloudmarktplaatsen of OEM- en embedded-partnermodelen
- Ervaring met het structureren en onderhandelen van complexe commerciële en technische overeenkomsten met juridische teams
- Bekendheid met gelaagde partnercertificeringsprogramma’s
- Achtergrond in of interesse voor wetenschappelijke software, software voor life sciences of onderzoek, de olie- en gassector of consumentengoederen
Voordelen
- Een dynamische omgeving die werken op afstand ondersteunt
- Een werkplek met gelijke kansen
- Een gastvrije en ondersteunende werkomgeving