A Dotmatics mesterséges intelligenciára épülő tudományos intelligenciaszoftvereket fejleszt multimodális kutatást és felfedezést végző szervezetek számára. Platformja egyesíti a tudományos adatkezelést, a munkafolyamatok automatizálását, az együttműködési eszközöket és a prediktív elemzést, így segíti a kutatókat az összetett információk rendszerezésében, a laboratóriumi folyamatok hozzáigazításában és a megalapozottabb döntéshozatalban. Termékportfóliója bioinformatikai, kemoinformatikai és áramlási citometriás megoldásokat is tartalmaz, amelyek olyan területeken támogatják a munkát, mint a gyógyszerkutatás és az anyagtudomány.
Senior Szövetségi Partnerkapcsolati Menedzser, SaaS — Írország, távoli munkavégzés
Vezesse a technológiai szövetségeket és integrációkat a Dotmatics mesterséges intelligenciára épülő tudományos kutatási szoftverplatformjánál. Alakítson ki közös megoldásokat, piacra lépési programokat és partneri bevételi lehetőségeket.
Leírás
- A technológiai partnerstratégia kialakítása és megvalósítása
- A fejlesztésre szánt prioritást élvező integrációk és közös megoldások kiválasztása
- Közös értékesítési, közös fejlesztési és közös szállítási piacra lépési tervek kidolgozása és végrehajtása
- A belső csapatok koordinálása, valamint a partneri értékesítési csapatok támogatása és képzése
- Mérnöki szintű kapcsolatok kezelése a partner szervezeteknél
- Az irányítási folyamatok, üzleti áttekintések és közös üzleti tervezés vezetése
- Az integrációk megvalósíthatóságának felmérése és a partneri igények műszaki specifikációkká alakítása
- A megoldásarchitektúra, a felhasználási esetek feltérképezése, a partneri tanúsítás, valamint a sandbox- vagy koncepcióigazolási fejlesztések felügyelete
- Megkülönböztetett ajánlatok létrehozása együttműködés, piacelemzés, versenykutatás és közös marketinganyagok révén
- A partnerkapcsolatok népszerűsítése az értékesítési, jogi, marketing-, mérnöki, termék-, támogatási, értékesítés előtti és Siemens-csapatok körében
- A partneri követelmények beépítése a termék ütemtervébe és közös események koordinálása
- A partnerkapcsolati teljesítménymutatók kialakítása, nyomon követése és értelmezése
- A partneri eredmények javítása, valamint a Dotmatics és a Siemens képviselete szövetségi konferenciákon és eseményeken
- A bevételnövekedéshez hozzájáruló rendszerintegrációs partnerek prioritásként kezelése
Követelmények
- Legalább hét év tapasztalat technológiai partnerségek, szövetségek, megoldásarchitektúra vagy értékesítés előtti mérnöki munka területén
- Több év tapasztalat stratégiai technológiai partneri vagy ISV-kapcsolatok nagyvállalati szintű kezelésében
- Gyakorlati tapasztalat integrációk létrehozásában, nem kizárólag azok kezelésében
- Erős műszaki ismeretek az API-k, a hitelesítés és az adatcsere-minták terén
- Integrációk hatókörének meghatározására, specifikálására és sandboxokkal, illetve koncepcióigazolásokkal történő validálására való képesség
- Közös értékesítési, közös fejlesztési és közös szállítási tervek készítésében szerzett tapasztalat
- Belső és partneri csapatok koordinálásában, értékesítési csapatok támogatásában és közös marketinganyagok készítésében szerzett tapasztalat
- Partner szervezeteknél dolgozó vezető szintű érintettekkel való kapcsolatok kezelésében szerzett tapasztalat
- Strukturált üzleti áttekintések, köztük negyedéves üzleti áttekintések vezetésében szerzett tapasztalat
- Partnerkapcsolati KPI-k és partneri állapotmutatók meghatározásában, nyomon követésében és elemzésében szerzett tapasztalat
- Önálló munkavégzés összetett és nem egyértelmű lehetőségeken
- Kiemelkedő kapcsolatépítési és kommunikációs készségek
- Tapasztalat felhőalapú piacterekkel vagy OEM- és beágyazott partnerségi modellekkel
- Jogi csapatokkal együttműködve összetett kereskedelmi és műszaki megállapodások strukturálásában és tárgyalásában szerzett tapasztalat
- A többszintű partneri tanúsítási programok ismerete
- Tudományos, élettudományi vagy kutatási szoftverek, olaj- és gázipar, illetve csomagolt fogyasztási cikkek terén szerzett háttér vagy érdeklődés
Juttatások
- A távoli munkavégzés támogatására kialakított dinamikus környezet
- Esélyegyenlőséget biztosító munkahely
- Befogadó és támogató munkakörnyezet