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Sitemate
Sitemate
51 – 200 Empleados
ConsultoríaLogísticaManufactura
Sitemate desarrolla software basado en la nube para la captura de datos y la gestión de información destinado a equipos operativos. Sus sistemas personalizables permiten gestionar activos, realizar el seguimiento de flotas y administrar procesos de seguridad y calidad, así como la ejecución de proyectos. Ayudan a las organizaciones a recopilar información sobre el terreno, gestionar flujos de trabajo y elaborar informes más claros desde una plataforma centralizada. El acceso móvil conecta a los equipos de campo y de oficina en entornos de construcción, infraestructuras, energía, logística, fabricación y consultoría.
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Empleos de la empresa

Responsable de cuentas SMB, híbrido en Londres

Gestiona unos 200 clientes de software para la construcción en Sitemate y acompaña sus renovaciones, crecimiento y adopción del producto. Realiza revisiones estructuradas para detectar necesidades de flujo de trabajo y respaldar la expansión.

GBReino Unido
54.600 £ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Gestiona una cartera de aproximadamente 200 clientes de pequeñas y medianas empresas.
  • Identifica y desarrolla oportunidades para ampliar las cuentas mediante ventas adicionales y cruzadas.
  • Gestiona los ciclos de renovación de principio a fin, incluidos los precios, las negociaciones y los contratos.
  • Realiza revisiones periódicas de las cuentas para detectar deficiencias en los flujos de trabajo y recomendar usos pertinentes del producto.
  • Programa conversaciones de descubrimiento con clientes de la cartera existente.
  • Colabora con responsables de éxito del cliente para comprender el contexto, los riesgos y los plazos de cada cliente.
  • Prioriza las cuentas y organiza el tiempo entre las iniciativas de expansión y el trabajo comercial.
  • Mantiene al día los registros del CRM, las actualizaciones del embudo de ventas y las previsiones.
  • Colabora con los equipos de éxito del cliente para SMB, ejecutivos de cuentas y equipos de producto.
  • Comparte comentarios sobre las necesidades de los clientes y la adopción del producto.
  • Utiliza los marcos y las guías de gestión de cuentas de Sitemate para impulsar la adopción y los ingresos.

Requisitos

  • Prioriza el trabajo de forma eficaz y gestiona bien el tiempo.
  • Tiene experiencia en ventas de software como servicio (SaaS).
  • Recibe bien los comentarios y adapta su enfoque.
  • Colabora bien y contribuye de forma constructiva al intercambio de ideas.
  • Domina Salesforce y Microsoft Office.
  • Cuenta con permiso de trabajo permanente.
  • Está dispuesto/a a trabajar en la oficina de Londres al menos dos días por semana.
  • Se valorarán los conocimientos o la experiencia en el sector de la construcción.
  • Se valorará la familiaridad con Front, Slack y Loom.

Beneficios

  • Remuneración competitiva vinculada al rendimiento.
  • Opciones sobre acciones.
  • 20 días de vacaciones anuales retribuidas, además de permisos por enfermedad, cuidados y circunstancias familiares graves.
  • Permiso parental de 16 semanas para cuidadores principales y 6 semanas para cuidadores secundarios, con apoyo en casos de adopción y muerte fetal.
  • Presupuesto para desarrollo profesional y planes de carrera claros.
  • Presupuesto para ordenador portátil y equipamiento de oficina en casa.
  • Opciones de trabajo remoto o híbrido, con la posibilidad de trabajar desde cualquier lugar durante varias semanas al año.
  • Almuerzos incluidos cada semana.
  • Encuentros presenciales de la empresa en distintos lugares del mundo.
  • Sesiones «Life Story».
  • Servicios en la oficina de Londres, como una amplia terraza privada al aire libre, duchas y aparcamiento para bicicletas.

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USEstados UnidosFLFloridaPresencialTiempo completoJuniorIntermedioNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésEspecialista en facturación

Preparará reclamaciones sanitarias codificadas y gestionará la facturación de pacientes para Family Health Centers of Southwest Florida. Revisará denegaciones y correcciones de reclamaciones, apoyará la gestión de cobros y atenderá cuentas de pago directo.

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