Sitemate разработва облачен софтуер за събиране на данни и управление на информацията за оперативни екипи. Неговите адаптивни системи поддържат управление на активи, проследяване на автопарка, процеси по безопасност и качество и изпълнение на проекти, като помагат на организациите да събират информация на терен, да управляват работните процеси и да създават по-ясни отчети от една централизирана платформа. Мобилният достъп свързва екипите на терен и в офиса в строителството, инфраструктурата, енергетиката, логистиката, производството и консултантските услуги.
Мениджър на SMB клиенти, Лондон – хибридно
В Sitemate ще управлявате около 200 клиенти от строителния сектор, които използват софтуер. Ще се грижите за подновяването на договорите, развитието на акаунтите и използването на продукта.
Описание
- Ще управлявате портфолио от приблизително 200 малки и средни бизнес клиенти.
- Ще откривате и развивате възможности за разширяване на клиентските акаунти чрез допълнителни и кръстосани продажби.
- Ще управлявате целия цикъл на подновяване, включително ценообразуване, преговори и договори.
- Ще провеждате редовни прегледи на акаунтите, за да откривате пропуски в работните процеси и да препоръчвате подходящи приложения на продуктите.
- Ще организирате опознавателни разговори с клиенти от съществуващото портфолио.
- Ще работите с мениджъри по успеха на клиентите, за да разбирате контекста, рисковете и сроковете при клиентите.
- Ще определяте приоритетите на акаунтите и ще планирате времето си между разрастването и търговските дейности.
- Ще поддържате точни записи в CRM, актуализации на търговския процес и прогнози.
- Ще си сътрудничите с мениджърите по успеха на SMB клиентите, мениджърите на клиентски акаунти и продуктовите екипи.
- Ще споделяте обратна връзка за нуждите на клиентите и използването на продукта.
- Ще използвате рамките и ръководствата на Sitemate за управление на акаунти, за да увеличавате използването на продукта и приходите.
Изисквания
- Да приоритизирате работата ефективно и да управлявате добре времето си.
- Да имате опит в продажбите на SaaS решения.
- Да приемате обратна връзка и да адаптирате подхода си.
- Да работите добре с други хора и конструктивно да обсъждате идеи.
- Да владеете Salesforce и Microsoft Office.
- Да имате постоянно право на работа.
- Да сте готови да работите в офиса в Лондон поне два дни седмично.
- Познанията или опитът в строителния сектор са предимство.
- Познаването на Front, Slack и Loom е допълнително предимство.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение, обвързано с резултатите.
- Възможност за придобиване на акции.
- 20 дни платен годишен отпуск, както и отпуск по болест, за полагане на грижи и при тежки лични обстоятелства.
- Родителски отпуск от 16 седмици за основния грижещ се и 6 седмици за втория грижещ се, включително подкрепа при осиновяване и мъртво раждане.
- Бюджет за професионално развитие и ясни планове за кариера.
- Бюджет за лаптоп и оборудване за домашен офис.
- Възможност за дистанционна или хибридна работа, включително работа от всяка точка на света за няколко седмици годишно.
- Осигурени обеди всяка седмица.
- Глобални фирмени събирания.
- Срещи „Life Story“.
- Удобства в лондонския офис, включително голяма частна открита тераса, душове и място за съхранение на велосипеди.