تطوّر Sitemate برمجيات سحابية لجمع البيانات وإدارة المعلومات مخصّصة للفرق التشغيلية. وتدعم أنظمتها القابلة للتخصيص إدارة الأصول، وتتبع الأساطيل، وعمليات السلامة والجودة، وتنفيذ المشاريع، مما يساعد المؤسسات على جمع المعلومات ميدانيًا، وإدارة سير العمل، وإعداد تقارير أوضح من خلال منصة مركزية. كما يربط الوصول عبر الأجهزة المحمولة بين فرق العمل الميدانية والمكتبية في قطاعات الإنشاءات، والبنية التحتية، والطاقة، والخدمات اللوجستية، والتصنيع، والاستشارات.
مدير حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة، لندن بنظام هجين
أدر نحو 200 حساب لعملاء برمجيات البناء لدى Sitemate، مع توجيه تجديد العقود ونمو الحسابات واعتماد المنتجات. استخدم مراجعات منظمة للحسابات لاكتشاف احتياجات سير العمل ودعم التوسع.
الوصف
- أدر محفظة تضم نحو 200 عميل من الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- حدّد فرص توسيع الحسابات من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع، واعمل على تحقيقها.
- أدر دورات تجديد العقود من بدايتها إلى نهايتها، بما يشمل التسعير والتفاوض والعقود.
- أجرِ مراجعات منتظمة للحسابات لاكتشاف ثغرات سير العمل والتوصية باستخدامات مناسبة للمنتجات.
- حدّد مواعيد محادثات استكشافية مع العملاء ضمن المحفظة الحالية.
- تعاون مع مديري نجاح العملاء لفهم ظروف العملاء والمخاطر والتوقيت.
- رتّب أولويات الحسابات وخطّط وقتك بين التوسع والمهام التجارية.
- حافظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحديثات مسار المبيعات والتوقعات.
- تعاون مع مديري نجاح عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة، والمديرين التنفيذيين للحسابات، وفرق المنتجات.
- شارك الملاحظات حول احتياجات العملاء واعتماد المنتجات.
- استخدم أطر عمل وأدلة Sitemate لإدارة الحسابات لزيادة اعتماد المنتجات والإيرادات.
المتطلبات
- أحسن ترتيب أولويات العمل وإدارة الوقت.
- لديك خبرة في بيئة مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS).
- تقبّل الملاحظات وتكيّف مع أسلوبك.
- تعاون بفاعلية وناقش الأفكار بأسلوب بنّاء.
- تتقن استخدام Salesforce وMicrosoft Office.
- لديك حق دائم في العمل.
- لديك استعداد للعمل من مكتب لندن يومين على الأقل أسبوعيًا.
- تُعد المعرفة بعالم الإنشاءات أو الخبرة فيه ميزة إضافية.
- تُعدّ الألفة مع Front وSlack وLoom ميزة إضافية.
المزايا
- أجر تنافسي مرتبط بالأداء.
- خيارات لامتلاك أسهم.
- إجازة سنوية مدفوعة لمدة 20 يومًا، بالإضافة إلى إجازات المرض ورعاية الآخرين والظروف الطارئة.
- إجازة والدية لمدة 16 أسبوعًا لمقدمي الرعاية الأساسيين و6 أسابيع لمقدمي الرعاية الثانويين، مع دعم حالات التبني والإملاص.
- ميزانية للتطوير المهني وخطط مهنية واضحة.
- ميزانية لجهاز الكمبيوتر المحمول وتجهيز المكتب المنزلي.
- خيارات للعمل عن بُعد أو بنظام هجين، مع إمكانية العمل من أي مكان لعدة أسابيع كل عام.
- وجبات غداء مقدمة كل أسبوع.
- لقاءات خارجية للشركة على مستوى عالمي.
- جلسات «قصة الحياة».
- مرافق في مكتب لندن تشمل شرفة خارجية خاصة واسعة ودُشّات ومكانًا لتخزين الدراجات.