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Picus Security
Picus Security
51 – 200 Empleados
Ciberseguridad
Picus Security desarrolla soluciones de ciberseguridad para la validación de la seguridad y la gestión de la exposición. Su plataforma utiliza simulación de brechas y ataques, pruebas de penetración automatizadas y validación de la exposición a amenazas por parte de adversarios para ayudar a las organizaciones a evaluar la eficacia con la que sus controles de seguridad detectan y previenen amenazas. Picus combina la gestión continua de la exposición a amenazas con el análisis de vulnerabilidades, mientras que sus recursos educativos y materiales de inteligencia sobre amenazas apoyan a los equipos de operaciones de seguridad que responden a un panorama de amenazas en constante evolución.
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Empleos de la empresa

Arquitecto sénior de soluciones de ciberseguridad

Lidera las iniciativas de ventas técnicas para la plataforma de validación de exposición de Picus Security y apoya a clientes empresariales en toda la organización comercial de EMEA. Gestiona demostraciones de soluciones, pruebas de concepto, apoyo estratégico a operaciones y capacitación de socios.

TRTurquíaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIngeniero de soluciones
CiberseguridadNube

Descripción

  • Apoyar a los ejecutivos de cuentas empresariales en la venta de soluciones a posibles clientes
  • Liderar interacciones técnicas con prospectos que permitan lograr victorias técnicas y acortar los ciclos de ventas
  • Trabajar con los responsables de ventas para planificar y ejecutar oportunidades estratégicas en entornos empresariales complejos
  • Desarrollar casos de negocio convincentes que demuestren el retorno de la inversión y la adecuación estratégica
  • Traducir los desafíos y requisitos de los clientes en soluciones técnicas personalizadas
  • Preparar y presentar exposiciones, demostraciones de productos y respuestas a RFP que expliquen el valor de la plataforma Picus
  • Gestionar iniciativas de prueba de concepto con entregables y calendarios definidos
  • Supervisar las soluciones de la competencia y compartir los hallazgos relevantes con los equipos de producto y marketing
  • Actuar como asesor de confianza mediante la definición de planes de crecimiento que impulsen la fidelidad, la retención y la expansión
  • Construir relaciones productivas con responsables sénior de la toma de decisiones y otros grupos de interés de los clientes
  • Ayudar en la incorporación técnica y en las interacciones posteriores para fomentar la adopción y la competencia de los clientes
  • Revisar los indicadores de salud de los clientes y actuar de forma proactiva para aumentar el valor obtenido y reducir el riesgo de abandono
  • Trabajar con ventas para detectar oportunidades de venta incremental y venta cruzada
  • Mantener a los clientes informados sobre novedades relevantes en ciberseguridad y las innovaciones de Picus
  • Canalizar los comentarios accionables de los clientes a los equipos de producto, investigación y desarrollo, y soporte
  • Desarrollar relaciones con contactos técnicos de socios y distribuidores
  • Habilitar y formar a los socios en la plataforma Picus
  • Coordinar actividades conjuntas con clientes y contribuir al crecimiento del canal
  • Buscar nuevos negocios, ampliar las cuentas existentes y transferir los nuevos clientes al equipo de Éxito del Cliente

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia como arquitecto de soluciones de ciberseguridad, arquitecto de seguridad o ingeniero de preventa
  • Sólidos fundamentos de redes y ciberseguridad, respaldados por experiencia práctica
  • Excelentes habilidades de presentación y creatividad para establecer rápidamente una buena relación con el público
  • Capacidad para colaborar eficazmente con los equipos de ventas internas, canal o desarrollo de negocio, ventas y marketing
  • Experiencia utilizando MEDDPICC para mejorar la eficacia de las ventas
  • Experiencia en el desarrollo de planos de arquitectura técnica
  • Se valoran conocimientos prácticos de tecnologías de virtualización y nube
  • Se valoran especialmente certificaciones profesionales de seguridad como CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC o equivalentes
  • Familiaridad en preventa con servicios de GRC y consultoría de seguridad ofensiva, incluidas pruebas de penetración, auditorías PCI y evaluaciones de seguridad
  • Red profesional consolidada dentro del sector de la ciberseguridad
  • Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos de forma clara y accesible
  • Éxito demostrado en la venta de soluciones empresariales complejas
  • Experiencia en un puesto de cara al cliente
  • Seguridad al presentar temas técnicos y empresariales ante grupos pequeños y medianos
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral en inglés
  • Se valora la experiencia trabajando en un centro de operaciones de seguridad o junto a él
  • Mentalidad de crecimiento y compromiso constante con el aprendizaje

Beneficios

  • Exposición internacional mediante la colaboración con clientes de todo el mundo
  • Entorno de trabajo remoto y distribuido globalmente
  • Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera
  • Compromiso con la igualdad de oportunidades laborales
  • Verificación de referencias e identidad realizada conforme a la legislación laboral local aplicable y a la política de la empresa
  • Tratamiento de los datos personales de acuerdo con los requisitos aplicables de protección de datos

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Desarrollador de currículo de diseño de videojuegos (Unity)

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Conecta empresas e instituciones con los programas de CET de reducción de residuos y eficiencia energética. Crea redes de recomendación, califica oportunidades, coordina traspasos y apoya iniciativas de reducción de carbono.

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