51 – 200 Εργαζόμενοι
ΚυβερνοασφάλειαΗ Picus Security αναπτύσσει λύσεις κυβερνοασφάλειας για την επικύρωση της ασφάλειας και τη διαχείριση της έκθεσης σε κινδύνους. Η πλατφόρμα της χρησιμοποιεί προσομοίωση παραβιάσεων και επιθέσεων, αυτοματοποιημένες δοκιμές διείσδυσης και επικύρωση έκθεσης σε επιθέσεις από κακόβουλους παράγοντες, βοηθώντας τους οργανισμούς να αξιολογούν πόσο αποτελεσματικά οι μηχανισμοί ασφαλείας τους εντοπίζουν και αποτρέπουν απειλές. Η Picus συνδυάζει τη συνεχή διαχείριση της έκθεσης σε απειλές με την ανάλυση ευπαθειών, ενώ το εκπαιδευτικό υλικό και οι πόροι της για πληροφορίες σχετικά με απειλές υποστηρίζουν τις ομάδες επιχειρήσεων ασφαλείας που ανταποκρίνονται σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο τοπίο απειλών.
Ανώτερος Αρχιτέκτονας Λύσεων Κυβερνοασφάλειας
Ηγείστε τεχνικών πωλήσεων για την πλατφόρμα επικύρωσης έκθεσης της Picus Security, υποστηρίζοντας εταιρικούς πελάτες σε ολόκληρο τον οργανισμό πωλήσεων EMEA. Αναλαμβάνετε επιδείξεις λύσεων, αποδείξεις διαλειτουργικότητας, στρατηγική υποστήριξη συμφωνιών και ενεργοποίηση συνεργατών.
Περιγραφή
- Υποστήριξη των Enterprise Account Executives στην πώληση λύσεων σε δυνητικούς εταιρικούς πελάτες
- Ηγεσία τεχνικών επαφών με δυνητικούς πελάτες για την εξασφάλιση τεχνικών νικών και τη συντόμευση των κύκλων πωλήσεων
- Συνεργασία με ηγέτες πωλήσεων για τον σχεδιασμό και την υλοποίηση στρατηγικών ευκαιριών σε σύνθετα εταιρικά περιβάλλοντα
- Ανάπτυξη πειστικών επιχειρηματικών περιπτώσεων που αποδεικνύουν την απόδοση επένδυσης και τη στρατηγική καταλληλότητα
- Μετάφραση των προκλήσεων και των απαιτήσεων των πελατών σε προσαρμοσμένες τεχνικές λύσεις
- Προετοιμασία και παρουσίαση παρουσιάσεων, επιδείξεων προϊόντος και απαντήσεων σε RFP που εξηγούν την αξία της πλατφόρμας Picus
- Διαχείριση πρωτοβουλιών απόδειξης διαλειτουργικότητας με καθορισμένα παραδοτέα και χρονοδιαγράμματα
- Παρακολούθηση ανταγωνιστικών λύσεων και κοινοποίηση σχετικών ευρημάτων στις ομάδες προϊόντος και μάρκετινγκ
- Παροχή αξιόπιστης συμβουλευτικής υποστήριξης μέσω της διαμόρφωσης σχεδίων ανάπτυξης που ενισχύουν την αφοσίωση, τη διατήρηση και την επέκταση
- Δημιουργία παραγωγικών σχέσεων με ανώτερα στελέχη λήψης αποφάσεων και άλλους ενδιαφερόμενους πελάτες
- Υποστήριξη της τεχνικής ένταξης και των συνεχιζόμενων επαφών για την προώθηση της υιοθέτησης και της επάρκειας των πελατών
- Επανεξέταση δεικτών υγείας πελατών και προληπτική δράση για την αύξηση της υλοποιημένης αξίας και τη μείωση του κινδύνου αποχώρησης
- Συνεργασία με τις πωλήσεις για τον εντοπισμό ευκαιριών αναβάθμισης και διασταυρούμενων πωλήσεων
- Ενημέρωση των πελατών για σχετικές εξελίξεις στην κυβερνοασφάλεια και καινοτομίες της Picus
- Διαβίβαση αξιοποιήσιμων σχολίων πελατών στις ομάδες προϊόντος, έρευνας και ανάπτυξης και υποστήριξης
- Ανάπτυξη σχέσεων με τεχνικές επαφές σε συνεργάτες και διανομείς
- Ενεργοποίηση και εκπαίδευση συνεργατών στην πλατφόρμα Picus
- Συντονισμός κοινών δραστηριοτήτων με πελάτες και συμβολή στην ανάπτυξη του καναλιού
- Αναζήτηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών και μετάβαση νέων πελατών στην ομάδα Customer Success
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας ως Αρχιτέκτονας Λύσεων Κυβερνοασφάλειας, Αρχιτέκτονας Ασφάλειας ή Μηχανικός Προπωλήσεων
- Ισχυρές βάσεις στη δικτύωση και την κυβερνοασφάλεια, με πρακτική ή hands-on εμπειρία
- Πολύ αποτελεσματικές δεξιότητες παρουσίασης και δημιουργικότητα για γρήγορη δημιουργία σχέσεων με το κοινό
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με ομάδες Inside Sales, Channel ή Business Development, Πωλήσεων και Μάρκετινγκ
- Εμπειρία στη χρήση του MEDDPICC για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων
- Εμπειρία στην ανάπτυξη σχεδιαγραμμάτων τεχνικής αρχιτεκτονικής
- Η πρακτική γνώση τεχνολογιών εικονικοποίησης και cloud είναι επιθυμητή
- Επαγγελματικές πιστοποιήσεις ασφάλειας όπως CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC ή ισοδύναμες είναι ιδιαίτερα επιθυμητές
- Εξοικείωση στις προπωλήσεις με συμβουλευτικές υπηρεσίες GRC και επιθετικής ασφάλειας, όπως δοκιμές διείσδυσης, έλεγχοι PCI και αξιολογήσεις ασφάλειας
- Καθιερωμένο επαγγελματικό δίκτυο στον κλάδο της κυβερνοασφάλειας
- Ικανότητα σαφούς και προσιτής εξήγησης σύνθετων τεχνικών εννοιών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην πώληση σύνθετων εταιρικών λύσεων
- Εμπειρία σε θέση με άμεση επαφή με πελάτες
- Άνεση στην παρουσίαση τεχνικών και επιχειρηματικών θεμάτων σε μικρές και μεσαίες ομάδες
- Άριστες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας στα αγγλικά
- Εμπειρία σε ή σε συνεργασία με κέντρο επιχειρήσεων ασφάλειας είναι επιθυμητή
- Νοοτροπία ανάπτυξης με σταθερή δέσμευση στη μάθηση
Παροχές
- Διεθνής έκθεση μέσω συνεργασίας με πελάτες σε όλο τον κόσμο
- Περιβάλλον παγκοσμίως κατανεμημένης απομακρυσμένης ομάδας
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης σταδιοδρομίας
- Δέσμευση για ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
- Έλεγχος συστάσεων και ταυτοποίησης που πραγματοποιείται σύμφωνα με την ισχύουσα τοπική εργατική νομοθεσία και την πολιτική της εταιρείας
- Τα προσωπικά δεδομένα υποβάλλονται σε επεξεργασία σύμφωνα με τις ισχύουσες απαιτήσεις προστασίας δεδομένων