Picus Security
Picus Security
51 – 200 Dipendenti
Sicurezza informatica
Picus Security sviluppa soluzioni di cybersicurezza per la convalida della sicurezza e la gestione dell’esposizione. La sua piattaforma utilizza simulazioni di violazioni e attacchi, test di penetrazione automatizzati e convalida dell’esposizione alle minacce da parte di avversari per aiutare le organizzazioni a valutare l’efficacia con cui i propri controlli di sicurezza rilevano e prevengono le minacce. Picus combina la gestione continua dell’esposizione alle minacce con l’analisi delle vulnerabilità, mentre le sue risorse formative e i materiali di intelligence sulle minacce supportano i team addetti alle operazioni di sicurezza che rispondono a uno scenario di minacce in continua evoluzione.

Architetto senior di soluzioni di cybersicurezza

Guida le iniziative di vendita tecnica per la piattaforma di validazione dell’esposizione di Picus Security, supportando i clienti enterprise nell’intera organizzazione commerciale EMEA. Gestisce dimostrazioni delle soluzioni, prove di concetto, supporto strategico alle trattative e abilitazione dei partner.

Descrizione

  • Supportare gli Account Executive Enterprise nella vendita di soluzioni ai potenziali clienti
  • Guidare gli incontri tecnici con i prospect per ottenere risultati tecnici positivi e accorciare i cicli di vendita
  • Collaborare con i responsabili vendite per pianificare ed eseguire opportunità strategiche in ambienti enterprise complessi
  • Sviluppare business case persuasivi che dimostrino il ritorno sull’investimento e l’allineamento strategico
  • Tradurre le sfide e i requisiti dei clienti in soluzioni tecniche personalizzate
  • Preparare e tenere presentazioni, dimostrazioni dei prodotti e risposte alle RFP che illustrino il valore della piattaforma Picus
  • Gestire iniziative di proof of concept con deliverable e tempistiche definiti
  • Monitorare le soluzioni della concorrenza e condividere i risultati rilevanti con i team di prodotto e marketing
  • Agire come consulente di fiducia definendo piani di crescita che favoriscano fidelizzazione, retention ed espansione
  • Costruire relazioni produttive con i decisori senior e gli altri stakeholder dei clienti
  • Supportare l’onboarding tecnico e le interazioni continuative per promuovere l’adozione e la competenza dei clienti
  • Esaminare gli indicatori di salute dei clienti e agire proattivamente per aumentare il valore realizzato e ridurre il rischio di abbandono
  • Collaborare con le vendite per individuare opportunità di upselling e cross-selling
  • Tenere i clienti aggiornati sugli sviluppi rilevanti della cybersicurezza e sulle innovazioni di Picus
  • Inoltrare i feedback utili dei clienti ai team di prodotto, ricerca e sviluppo e supporto
  • Sviluppare relazioni con i contatti tecnici di partner e distributori
  • Abilitare e formare i partner sulla piattaforma Picus
  • Coordinare le attività congiunte con i clienti e contribuire alla crescita del canale
  • Sviluppare nuovo business, espandere gli account esistenti e trasferire i nuovi clienti al team Customer Success

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza come architetto di soluzioni di cybersicurezza, architetto della sicurezza o ingegnere presales
  • Solide basi di networking e cybersicurezza, supportate da esperienza pratica
  • Eccellenti capacità di presentazione e creatività per instaurare rapidamente un rapporto con il pubblico
  • Capacità di collaborare efficacemente con i team di vendite interne, canale o sviluppo commerciale, vendite e marketing
  • Esperienza nell’utilizzo di MEDDPICC per migliorare l’efficacia delle vendite
  • Esperienza nello sviluppo di blueprint di architettura tecnica
  • È preferibile una conoscenza pratica delle tecnologie di virtualizzazione e cloud
  • Sono fortemente preferibili certificazioni professionali di sicurezza come CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC o equivalenti
  • Familiarità presales con servizi GRC e di consulenza sulla sicurezza offensiva, inclusi penetration test, audit PCI e valutazioni della sicurezza
  • Una rete professionale consolidata nel settore della cybersicurezza
  • Capacità di spiegare concetti tecnici complessi in modo chiaro e accessibile
  • Comprovato successo nella vendita di soluzioni enterprise complesse
  • Esperienza in un ruolo a contatto con i clienti
  • Sicurezza nel presentare argomenti tecnici e commerciali a gruppi piccoli e medi
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale in inglese
  • È preferibile l’esperienza in un security operations center o a stretto contatto con esso
  • Mentalità orientata alla crescita e impegno costante nell’apprendimento

Benefit

  • Esposizione internazionale grazie alla collaborazione con clienti in tutto il mondo
  • Ambiente di lavoro da remoto all’interno di un team distribuito a livello globale
  • Opportunità di crescita professionale e sviluppo della carriera
  • Impegno per le pari opportunità di impiego
  • Verifica delle referenze e dell’identità effettuata in conformità alle leggi locali applicabili in materia di lavoro e alla politica aziendale
  • Dati personali trattati in conformità ai requisiti applicabili in materia di protezione dei dati

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