Picus Security
Picus Security
51 – 200 Mga Empleyado
Seguridad sa cyber
Bumubuo ang Picus Security ng mga solusyon sa cybersecurity para sa security validation at exposure management. Gumagamit ang platform nito ng breach at attack simulation, awtomatikong penetration testing, at adversarial exposure validation upang matulungan ang mga organisasyon na suriin kung gaano kaepektibong nakakakita at pumipigil ng mga banta ang kanilang mga security control. Pinagsasama ng Picus ang tuloy-tuloy na threat exposure management at pagsusuri ng mga kahinaan, habang sinusuportahan ng mga materyales nito sa edukasyon at threat intelligence ang mga security operations team sa pagtugon sa patuloy na nagbabagong threat landscape.

Senior na Arkitek ng Solusyon sa Cybersecurity

Pangungunahan ang mga teknikal na sales engagement para sa exposure-validation platform ng Picus Security, habang sinusuportahan ang mga enterprise customer sa buong EMEA sales organization. Pangangasiwaan ang mga solution demonstration, proof of concept, estratehikong suporta sa deal, at partner enablement.

Paglalarawan

  • Suportahan ang Enterprise Account Executives sa solution selling para sa mga prospective customer account
  • Pangunahan ang mga teknikal na engagement na nakaharap sa prospect upang makamit ang technical win at paikliin ang sales cycle
  • Makipagtulungan sa mga sales leader sa pagpaplano at pagsasagawa ng mga estratehikong oportunidad sa mga kumplikadong enterprise environment
  • Bumuo ng mapanghikayat na business case na nagpapakita ng return on investment at estratehikong angkop
  • Isalin ang mga hamon at pangangailangan ng customer sa mga teknikal na solusyong iniangkop sa kanila
  • Maghanda at maghatid ng mga presentasyon, product demonstration, at RFP response na nagpapaliwanag sa halaga ng Picus platform
  • Pamahalaan ang mga proof-of-concept initiative na may malinaw na deliverable at iskedyul
  • Subaybayan ang mga solusyon ng kakumpitensya at ibahagi ang mahahalagang natuklasan sa mga product at marketing team
  • Maging pinagkakatiwalaang tagapayo sa paghubog ng mga growth plan na sumusuporta sa loyalty, retention, at expansion
  • Bumuo ng produktibong relasyon sa mga senior decision-maker at iba pang customer stakeholder
  • Tumulong sa technical onboarding at patuloy na engagement upang mahikayat ang adoption at mapahusay ang kasanayan ng customer
  • Suriin ang mga indicator ng customer health at kumilos nang maagap upang madagdagan ang aktuwal na halagang nakukuha at mabawasan ang panganib ng churn
  • Makipagtulungan sa sales upang matukoy ang mga pagkakataon para sa upsell at cross-sell
  • Panatilihing may alam ang mga customer tungkol sa mahahalagang pag-unlad sa cybersecurity at mga inobasyon ng Picus
  • Ipadala ang feedback ng customer na maaaring aksyunan sa mga product, research and development, at support team
  • Bumuo ng mga ugnayan sa mga teknikal na contact sa mga partner at distributor
  • I-enable at turuan ang mga partner tungkol sa Picus platform
  • I-coordinate ang magkasanib na aktibidad kasama ang customer at mag-ambag sa paglago ng channel
  • Maghanap ng bagong negosyo, palawakin ang mga kasalukuyang account, at i-transition ang mga bagong customer sa Customer Success

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa limang taong karanasan bilang Cybersecurity Solutions Architect, Security Architect, o Pre-Sales Engineer
  • Matibay na pundasyon sa networking at cybersecurity, na sinusuportahan ng praktikal o hands-on na karanasan
  • Napakahusay na kasanayan sa presentasyon at pagkamalikhain upang mabilis na makabuo ng ugnayan sa audience
  • Kakayahang epektibong makipagtulungan sa mga team ng Inside Sales, Channel o Business Development, Sales, at Marketing
  • Karanasan sa paggamit ng MEDDPICC upang mapahusay ang sales effectiveness
  • Karanasan sa pagbuo ng mga technical architecture blueprint
  • Mas gusto ang may working knowledge sa virtualization at cloud technologies
  • Lubos na ninanais ang mga propesyonal na security certification gaya ng CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC, o katumbas
  • Kaalaman sa pre-sales para sa mga serbisyo ng GRC at offensive security consulting, kabilang ang penetration testing, PCI audit, at security assessment
  • May established na propesyonal na network sa industriya ng cybersecurity
  • Kakayahang ipaliwanag nang malinaw at madaling maunawaan ang mga kumplikadong teknikal na konsepto
  • Napatunayang tagumpay sa pagbebenta ng mga kumplikadong enterprise solution
  • Karanasan sa posisyong direktang nakikipag-ugnayan sa customer
  • May kumpiyansang magpresenta ng mga teknikal at pangnegosyong paksa sa maliliit at katamtamang grupo
  • Napakahusay na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon sa Ingles
  • Mas gusto ang karanasan sa pagtatrabaho sa o kasama ng isang security operations center
  • Growth mindset na may patuloy na pangakong matuto

Mga Benepisyo

  • Internasyonal na exposure sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa mga customer sa buong mundo
  • Global na distributed remote-team environment
  • Mga oportunidad para sa propesyonal na paglago at career development
  • Pangakong magbigay ng pantay na pagkakataon sa trabaho
  • Isinasagawa ang reference at identity verification alinsunod sa naaangkop na lokal na batas sa paggawa at patakaran ng kumpanya
  • Pinangangasiwaan ang personal na datos alinsunod sa naaangkop na mga kinakailangan sa proteksiyon ng datos

Mga Kaugnay na Trabaho

FreedUp

Executive Assistant, Marketing at Communications

FreedUp
11 – 50 Mga Empleyado
LogisticsPagkonsultaProduktibidad

Nagbibigay ng remote na suporta sa mga founder sa US, kabilang ang paggawa ng content sa LinkedIn, pakikipag-ugnayan sa media, recruitment, at pamamahala ng kalendaryo. Itinutugma ng FreedUp ang mga executive assistant sa mga lumalaking kumpanya sa US.

Buksan
Remote Recruitment

Remote na Personal Assistant sa South Africa

Remote Recruitment
11 – 50 Mga Empleyado
LogisticsPagkonsultaPagmemerkado

Malayuang susuportahan ang isang ehekutibong nakabase sa UK mula sa South Africa sa pamamahala ng iskedyul, inbox, at mga gawaing administratibo nito. Kabilang sa trabaho ang pag-aayos ng kalendaryo, pakikipag-ugnayan, pag-book ng biyahe, at maingat na paghawak sa kumpidensyal na impormasyon.

Buksan
New Zealand Trade and Enterprise

Kasosyo sa Pagtitiyak sa Negosyo, 9 na Buwang Takdang Kontrata — Hybrid sa Wellington

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1,000 Mga Empleyado
B2BPamahalaan

Pangunahan ang panloob na audit at pagpapayo sa panganib sa New Zealand Trade and Enterprise upang makatulong sa ligtas na operasyon at pandaigdigang paglago. Magpayo sa mga nakatataas na pinuno at patatagin ang kahandaan ng organisasyon sa pamamahala ng panganib.

Buksan
Hewlett Packard Enterprise

Tagapamahala ng Negosyo ng Partner, HPE Compute — SLED sa Silangang U.S.

Hewlett Packard Enterprise

Palaguin ang negosyo ng HPE Compute sa pamamagitan ng mga partner sa pampublikong sektor sa silangang bahagi ng Estados Unidos. Saklaw ng tungkulin ang magkatuwang na pagpaplano ng benta, pagpapaunlad ng pipeline, co-selling, at pagpapalakas ng kakayahan ng partner.

Buksan
Hewlett Packard Enterprise

Tagapamahala ng Negosyo ng Partner, HPE Compute — Silangang U.S.

Hewlett Packard Enterprise

Palaguin ang benta ng HPE Compute sa pamamagitan ng mga partner sa pampublikong sektor sa silangang bahagi ng Estados Unidos. Bumuo ng magkasanib na plano, palakasin ang kakayahan ng mga partner, palawakin ang pipeline, at isulong ang mga deal kasama ang mga team ng HPE.

Buksan
Hunt St

International Business Development Manager, Medical Imaging

Hunt St
1 – 10 Mga Empleyado
B2BRekrutmentTeknolohiya ng HR

Manguna sa paglago ng export sales para sa isang tagagawa ng medical imaging sa Australia sa pamamagitan ng pagpapalawak ng mga network ng distributor at pagkuha ng mga B2B na kliyente sa MENA, ASEAN, at mga umuusbong na merkado.

Buksan
Inizio Engage

Remote Key Account Manager – Estados Unidos

Inizio Engage

Pangasiwaan ang pagtanggap sa mga biosimilar sa secondary care ng NHS sa pamamagitan ng pagpaplano ng account at pakikipag-ugnayan sa mga espesyalisadong stakeholder. Bumuo ng mga ugnayan at impluwensiyahan ang mga desisyon sa pagrereseta sa iba’t ibang therapeutic area.

Buksan