51 – 200 Zaměstnanci
Kybernetická bezpečnostPicus Security vyvíjí řešení v oblasti kybernetické bezpečnosti pro ověřování zabezpečení a řízení vystavení hrozbám. Její platforma využívá simulaci narušení a útoků, automatizované penetrační testování a ověřování vystavení útokům protivníků, aby organizacím pomohla posoudit, jak účinně jejich bezpečnostní prvky odhalují hrozby a předcházejí jim. Picus kombinuje průběžné řízení vystavení kybernetickým hrozbám s analýzou zranitelností, zatímco vzdělávací materiály a informace o hrozbách podporují týmy bezpečnostních operací při reakci na vyvíjející se prostředí hrozeb.
Seniorní architekt řešení kybernetické bezpečnosti
Řiďte technický prodej platformy Picus Security pro ověřování expozice a podporujte podnikové zákazníky v rámci prodejní organizace EMEA. Odpovídejte za ukázky řešení, proof-of-concept projekty, strategickou podporu obchodů a podporu partnerů.
Popis
- Podporovat obchodní manažery pro podnikové zákazníky při prodeji řešení potenciálním zákazníkům
- Vést technická jednání s potenciálními zákazníky, která pomáhají získat technické vítězství a zkrátit prodejní cykly
- Spolupracovat s vedoucími prodeje na plánování a realizaci strategických příležitostí ve složitých podnikových prostředích
- Vytvářet přesvědčivé obchodní případy, které prokazují návratnost investic a strategickou vhodnost
- Převádět výzvy a požadavky zákazníků do technických řešení na míru
- Připravovat a vést prezentace, produktové ukázky a odpovědi na žádosti o nabídku, které vysvětlují hodnotu platformy Picus
- Řídit proof-of-concept iniciativy s jasně stanovenými výstupy a harmonogramy
- Sledovat konkurenční řešení a sdílet relevantní zjištění s produktovými a marketingovými týmy
- Působit jako důvěryhodný poradce a vytvářet růstové plány podporující loajalitu, udržení a rozšiřování spolupráce
- Budovat produktivní vztahy s vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí a dalšími zástupci zákazníků
- Pomáhat s technickým onboardingem a navazující spoluprací s cílem podporovat adopci a kompetence zákazníků
- Sledovat ukazatele zdraví zákazníků a proaktivně zvyšovat realizovanou hodnotu a snižovat riziko odchodu
- Spolupracovat s prodejem na odhalování příležitostí pro upsell a cross-sell
- Informovat zákazníky o relevantním vývoji v oblasti kybernetické bezpečnosti a inovacích společnosti Picus
- Předávat využitelnou zpětnou vazbu zákazníků produktovým týmům, týmům výzkumu a vývoje a podpory
- Rozvíjet kontakty s technickými pracovníky partnerů a distributorů
- Podporovat a vzdělávat partnery v používání platformy Picus
- Koordinovat společné aktivity se zákazníky a přispívat k růstu partnerského kanálu
- Získávat nový obchod, rozšiřovat stávající zákaznické účty a předávat nové zákazníky týmu Customer Success
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností na pozici architekta řešení kybernetické bezpečnosti, bezpečnostního architekta nebo pre-sales inženýra
- Silné základy síťových technologií a kybernetické bezpečnosti podložené praktickými zkušenostmi
- Vynikající prezentační dovednosti a kreativita umožňující rychle navázat vztah s publikem
- Schopnost efektivně spolupracovat s týmy interního prodeje, rozvoje kanálů nebo obchodu, prodeje a marketingu
- Zkušenost s používáním MEDDPICC ke zvýšení efektivity prodeje
- Zkušenost s vytvářením technických architektonických návrhů
- Znalost virtualizace a cloudových technologií je výhodou
- Profesionální bezpečnostní certifikace, například CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC nebo rovnocenné, jsou výraznou výhodou
- Zkušenost z presales v oblasti GRC a poradenských služeb zaměřených na ofenzivní bezpečnost, včetně penetračního testování, auditů PCI a hodnocení bezpečnosti
- Vybudovaná profesní síť v oblasti kybernetické bezpečnosti
- Schopnost jasně a srozumitelně vysvětlovat složité technické koncepty
- Prokazatelné úspěchy s prodejem komplexních podnikových řešení
- Zkušenost na pozici s přímým kontaktem se zákazníky
- Sebevědomí při prezentování technických a obchodních témat malým a středně velkým skupinám
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti v angličtině
- Zkušenost s prací v bezpečnostním operačním centru nebo v jeho blízké spolupráci je výhodou
- Růstové nastavení mysli a dlouhodobý závazek k učení
Benefity
- Mezinárodní zkušenosti díky spolupráci se zákazníky z celého světa
- Práce v globálně distribuovaném prostředí vzdáleného týmu
- Příležitosti k profesnímu růstu a rozvoji kariéry
- Závazek k rovným příležitostem v zaměstnání
- Ověření referencí a identity prováděné v souladu s platnými místními pracovněprávními předpisy a zásadami společnosti
- Zpracování osobních údajů v souladu s platnými požadavky na ochranu osobních údajů