51 – 200 Työntekijät
KyberturvallisuusPicus Security kehittää kyberturvallisuusratkaisuja tietoturvan validointiin ja altistumisen hallintaan. Sen alustassa hyödynnetään tietoturvaloukkausten ja hyökkäysten simulointia, automatisoitua penetraatiotestausta ja hyökkääjälähtöistä altistumisen validointia, jotta organisaatiot voivat arvioida, kuinka tehokkaasti niiden tietoturvakontrollit havaitsevat ja estävät uhkia. Picus yhdistää jatkuvan uhka-altistumisen hallinnan haavoittuvuuksien analysointiin, ja sen koulutusmateriaalit sekä uhkatiedusteluaineistot tukevat tietoturvaoperaatioiden tiimejä muuttuvassa uhkaympäristössä.
Vanhempi kyberturvallisuusratkaisujen arkkitehti
Johda teknisiä myyntihankkeita Picus Securityn altistumisen validointialustalla ja tue yritysasiakkaita EMEA-alueen myyntiorganisaatiossa. Vastaa ratkaisu-esittelyistä, konseptitodistuksista, strategisten kauppojen tukemisesta ja kumppaneiden valmentamisesta.
Kuvaus
- Tue Enterprise Account Executive -myyntipäälliköitä ratkaisumyynnissä potentiaalisten asiakasyritysten parissa
- Johda potentiaalisiin asiakkaisiin suuntautuvia teknisiä yhteistyöhankkeita, jotka varmistavat tekniset voitot ja lyhentävät myyntisyklejä
- Tee yhteistyötä myyntijohdon kanssa strategisten mahdollisuuksien suunnittelemiseksi ja toteuttamiseksi monimutkaisissa yritysympäristöissä
- Laadi vakuuttavia liiketoimintaperusteluja, jotka osoittavat sijoitetun pääoman tuoton ja strategisen sopivuuden
- Muunna asiakkaiden haasteet ja vaatimukset räätälöidyiksi teknisiksi ratkaisuiksi
- Valmistele ja pidä esityksiä, tuote-esittelyjä ja tarjouspyyntövastauksia, jotka selittävät Picus-alustan arvon
- Hallinnoi konseptitodistushankkeita määriteltyine tuotoksineen ja aikatauluineen
- Seuraa kilpailevia ratkaisuja ja jaa olennaiset havainnot tuote- ja markkinointitiimeille
- Toimi luotettuna neuvonantajana laatimalla kasvusuunnitelmia, jotka tukevat uskollisuutta, asiakassuhteiden säilymistä ja laajentamista
- Rakenna toimivia suhteita ylimmän johdon päätöksentekijöihin ja muihin asiakkaan sidosryhmiin
- Avusta teknisessä käyttöönotossa ja jatkuvassa yhteistyössä adoption ja asiakkaan osaamisen edistämiseksi
- Tarkastele asiakkaan tilaa kuvaavia mittareita ja toimi ennakoivasti toteutuneen arvon kasvattamiseksi ja asiakaspoistuman riskin vähentämiseksi
- Työskentele myynnin kanssa lisämyynti- ja ristiinmyyntimahdollisuuksien löytämiseksi
- Pidä asiakkaat ajan tasalla merkittävistä kyberturvallisuuden kehityssuunnista ja Picusin innovaatioista
- Välitä hyödynnettävä asiakaspalaute tuote-, tutkimus- ja kehitys- sekä tukitiimeille
- Luo yhteyksiä kumppaneiden ja jakelijoiden teknisiin yhteyshenkilöihin
- Perehdytä ja kouluta kumppaneita Picus-alustan käyttöön
- Koordinoi yhteisiä asiakasaktiviteetteja ja osallistu kanavamyynnin kasvuun
- Hanki uutta liiketoimintaa, laajenna nykyisiä asiakkuuksia ja siirrä uudet asiakkaat Customer Success -tiimin vastuulle
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus kyberturvallisuusratkaisujen arkkitehtina, tietoturva-arkkitehtina tai ennakkomyynti-insinöörinä
- Vahva verkostoitumisen ja kyberturvallisuuden perusosaaminen, jota tukee käytännön tai hands-on-kokemus
- Erittäin hyvät esiintymistaidot ja luovuutta nopean yhteyden luomiseen yleisöjen kanssa
- Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä Inside Sales-, Channel- tai Business Development-, myynti- ja markkinointitiimien kanssa
- Kokemusta MEDDPICC-menetelmän käytöstä myynnin tehokkuuden parantamiseen
- Kokemusta teknisten arkkitehtuuriluonnosten laatimisesta
- Virtualisointi- ja pilviteknologioiden tuntemus katsotaan eduksi
- Ammatilliset tietoturvasertifioinnit, kuten CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC tai vastaavat, katsotaan vahvasti eduksi
- Ennakkomyyntikokemusta GRC- ja hyökkäysturvallisuuden konsultointipalveluista, kuten penetraatiotestauksesta, PCI-auditoinneista ja tietoturva-arvioinneista
- Vakiintunut ammatillinen verkosto kyberturvallisuusalalla
- Kyky selittää monimutkaisia teknisiä käsitteitä selkeästi ja ymmärrettävästi
- Osoitettu menestys monimutkaisten yritysratkaisujen myynnissä
- Kokemusta asiakasrajapinnassa työskentelystä
- Varmuus teknisten ja liiketoiminta-aiheiden esittämiseen pienille ja keskisuurille ryhmille
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset englannin kielen viestintätaidot
- Kokemus työskentelystä turvallisuusoperaatiokeskuksessa tai sen kanssa katsotaan eduksi
- Kasvuhakuinen asenne ja pitkäjänteinen sitoutuminen oppimiseen
Edut
- Kansainvälinen kokemus yhteistyöstä asiakkaiden kanssa eri puolilla maailmaa
- Maailmanlaajuisesti hajautettu etätiimiympäristö
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kasvuun ja urakehitykseen
- Sitoutuminen yhdenvertaisiin työllistymismahdollisuuksiin
- Suosittelijoiden tarkistus ja henkilöllisyyden todentaminen sovellettavan paikallisen työlainsäädännön ja yrityksen käytännön mukaisesti
- Henkilötietojen käsittely sovellettavien tietosuojavaatimusten mukaisesti