51 – 200 Nhân viên
An ninh mạngPicus Security phát triển các giải pháp an ninh mạng phục vụ việc xác thực bảo mật và quản lý mức độ phơi nhiễm. Nền tảng của công ty sử dụng mô phỏng hành vi xâm phạm và tấn công, kiểm thử xâm nhập tự động तथा xác thực mức độ phơi nhiễm trước các mối đe dọa để giúp tổ chức đánh giá hiệu quả của các biện pháp kiểm soát bảo mật trong việc phát hiện và ngăn chặn nguy cơ. Picus kết hợp quản lý liên tục mức độ phơi nhiễm trước các mối đe dọa với việc phân tích lỗ hổng, đồng thời cung cấp các tài liệu giáo dục và thông tin tình báo về mối đe dọa nhằm hỗ trợ các đội ngũ vận hành bảo mật ứng phó với môi trường đe dọa không ngừng thay đổi.
Kiến trúc sư giải pháp an ninh mạng cấp cao
Dẫn dắt các hoạt động bán hàng kỹ thuật cho nền tảng xác thực mức độ phơi nhiễm của Picus Security, hỗ trợ khách hàng doanh nghiệp trong toàn bộ tổ chức bán hàng EMEA. Phụ trách trình diễn giải pháp, thử nghiệm khái niệm, hỗ trợ các thương vụ chiến lược và nâng cao năng lực đối tác.
Mô tả
- Hỗ trợ các Giám đốc Khách hàng Doanh nghiệp trong hoạt động bán giải pháp cho các tài khoản khách hàng tiềm năng
- Dẫn dắt các hoạt động kỹ thuật với khách hàng tiềm năng nhằm đạt được thắng lợi về kỹ thuật và rút ngắn chu kỳ bán hàng
- Phối hợp với lãnh đạo bộ phận bán hàng để lập kế hoạch và triển khai các cơ hội chiến lược trong môi trường doanh nghiệp phức tạp
- Xây dựng các luận cứ kinh doanh thuyết phục, thể hiện lợi tức đầu tư và mức độ phù hợp về chiến lược
- Chuyển hóa thách thức và yêu cầu của khách hàng thành các giải pháp kỹ thuật phù hợp
- Chuẩn bị và trình bày thuyết trình, trình diễn sản phẩm và phản hồi RFP nhằm giải thích giá trị của nền tảng Picus
- Quản lý các sáng kiến thử nghiệm khái niệm với phạm vi bàn giao và lịch trình rõ ràng
- Theo dõi các giải pháp cạnh tranh và chia sẻ những phát hiện liên quan với các nhóm sản phẩm và tiếp thị
- Đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy bằng cách định hình các kế hoạch tăng trưởng nhằm thúc đẩy lòng trung thành, duy trì và mở rộng khách hàng
- Xây dựng mối quan hệ hiệu quả với các bên ra quyết định cấp cao và các bên liên quan khác của khách hàng
- Hỗ trợ tiếp nhận kỹ thuật và các hoạt động tương tác liên tục nhằm thúc đẩy việc áp dụng và nâng cao năng lực của khách hàng
- Xem xét các chỉ số sức khỏe khách hàng và chủ động hành động để tăng giá trị thực tế đạt được và giảm rủi ro rời bỏ
- Phối hợp với bộ phận bán hàng để phát hiện cơ hội bán thêm và bán chéo
- Cập nhật cho khách hàng về những diễn biến liên quan trong lĩnh vực an ninh mạng và các đổi mới của Picus
- Chuyển các phản hồi có thể hành động của khách hàng đến các nhóm sản phẩm, nghiên cứu và phát triển, và hỗ trợ
- Xây dựng kết nối với các đầu mối kỹ thuật tại đối tác và nhà phân phối
- Hỗ trợ và đào tạo đối tác về nền tảng Picus
- Điều phối các hoạt động chung với khách hàng và đóng góp vào tăng trưởng kênh
- Tìm kiếm hoạt động kinh doanh mới, mở rộng các tài khoản hiện có và chuyển giao khách hàng mới cho bộ phận Thành công Khách hàng
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm ở vị trí Kiến trúc sư Giải pháp An ninh mạng, Kiến trúc sư An ninh hoặc Kỹ sư Tiền bán hàng
- Nắm vững nền tảng về mạng và an ninh mạng, được hỗ trợ bởi kinh nghiệm thực tế hoặc trực tiếp triển khai
- Kỹ năng thuyết trình hiệu quả cao và khả năng sáng tạo để nhanh chóng tạo dựng sự kết nối với khán giả
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với các nhóm Bán hàng Nội bộ, Kênh hoặc Phát triển Kinh doanh, Bán hàng và Tiếp thị
- Có kinh nghiệm sử dụng MEDDPICC để nâng cao hiệu quả bán hàng
- Có nền tảng trong việc phát triển bản thiết kế kiến trúc kỹ thuật
- Ưu tiên có kiến thức thực tế về công nghệ ảo hóa và điện toán đám mây
- Rất ưu tiên các chứng chỉ an ninh chuyên nghiệp như CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC hoặc tương đương
- Có hiểu biết về hoạt động tiền bán hàng đối với dịch vụ tư vấn GRC và an ninh tấn công, bao gồm kiểm thử xâm nhập, kiểm toán PCI và đánh giá an ninh
- Có mạng lưới quan hệ nghề nghiệp vững chắc trong ngành an ninh mạng
- Có khả năng giải thích các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách rõ ràng và dễ tiếp cận
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán các giải pháp doanh nghiệp phức tạp
- Có kinh nghiệm ở vị trí tiếp xúc với khách hàng
- Tự tin trình bày các chủ đề kỹ thuật và kinh doanh trước các nhóm nhỏ và vừa
- Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh bằng văn bản và lời nói xuất sắc
- Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc tại hoặc phối hợp với trung tâm vận hành an ninh
- Có tư duy phát triển và cam kết lâu dài với việc học hỏi
Phúc lợi
- Có cơ hội tiếp xúc quốc tế thông qua việc hợp tác với khách hàng trên toàn thế giới
- Môi trường làm việc từ xa với đội ngũ phân bổ trên toàn cầu
- Có cơ hội phát triển chuyên môn và nghề nghiệp
- Cam kết thực hiện chính sách tuyển dụng bình đẳng
- Việc xác minh người giới thiệu và danh tính được thực hiện theo luật lao động địa phương hiện hành và chính sách của công ty
- Dữ liệu cá nhân được xử lý theo các yêu cầu bảo vệ dữ liệu hiện hành