51 – 200 Pekerja
Keselamatan siberPicus Security membangunkan penyelesaian keselamatan siber untuk pengesahan keselamatan dan pengurusan pendedahan. Platformnya menggunakan simulasi pelanggaran dan serangan, ujian penembusan automatik, serta pengesahan pendedahan adversarial bagi membantu organisasi menilai sejauh mana kawalan keselamatan mereka berkesan dalam mengesan dan mencegah ancaman. Picus menggabungkan pengurusan pendedahan ancaman berterusan dengan analisis kerentanan, manakala sumber pendidikan dan bahan risikan ancamannya menyokong pasukan operasi keselamatan dalam menghadapi landskap ancaman yang sentiasa berubah.
Arkitek Penyelesaian Keselamatan Siber Kanan
Memimpin penglibatan jualan teknikal untuk platform pengesahan pendedahan Picus Security, dengan menyokong pelanggan perusahaan di seluruh organisasi jualan EMEA. Mengendalikan demonstrasi penyelesaian, bukti konsep, sokongan urus niaga strategik dan pemerkasaan rakan kongsi.
Penerangan
- Menyokong Eksekutif Akaun Perusahaan dalam jualan penyelesaian kepada akaun pelanggan berpotensi
- Memimpin penglibatan teknikal dengan prospek untuk mendapatkan kemenangan teknikal dan memendekkan kitaran jualan
- Bekerjasama dengan pemimpin jualan untuk merancang dan melaksanakan peluang strategik dalam persekitaran perusahaan yang kompleks
- Membangunkan kes perniagaan yang meyakinkan untuk menunjukkan pulangan pelaburan dan kesesuaian strategik
- Menterjemahkan cabaran dan keperluan pelanggan kepada penyelesaian teknikal yang disesuaikan
- Menyediakan dan menyampaikan pembentangan, demonstrasi produk dan respons RFP yang menerangkan nilai platform Picus
- Mengurus inisiatif bukti konsep dengan hasil dan jadual yang ditetapkan
- Menjejaki penyelesaian pesaing dan berkongsi penemuan yang berkaitan dengan pasukan produk dan pemasaran
- Bertindak sebagai penasihat yang dipercayai dengan membentuk rancangan pertumbuhan yang menyokong kesetiaan, pengekalan dan pengembangan
- Membina hubungan yang produktif dengan pembuat keputusan kanan dan pihak berkepentingan pelanggan yang lain
- Membantu penerimaan teknikal serta penglibatan berterusan untuk menggalakkan penggunaan dan kecekapan pelanggan
- Menyemak petunjuk kesihatan pelanggan dan bertindak secara proaktif untuk meningkatkan nilai yang direalisasikan serta mengurangkan risiko churn
- Bekerjasama dengan jualan untuk mengenal pasti peluang upsell dan cross-sell
- Memastikan pelanggan mendapat maklumat tentang perkembangan keselamatan siber dan inovasi Picus yang berkaitan
- Menyalurkan maklum balas pelanggan yang boleh diambil tindakan kepada pasukan produk, penyelidikan dan pembangunan serta sokongan
- Membangunkan hubungan dengan kenalan teknikal di pihak rakan kongsi dan pengedar
- Memperkasa dan mendidik rakan kongsi tentang platform Picus
- Menyelaraskan aktiviti pelanggan bersama dan menyumbang kepada pertumbuhan saluran
- Mencari perniagaan baharu, mengembangkan akaun sedia ada dan memindahkan pelanggan baharu kepada Customer Success
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman sebagai Arkitek Penyelesaian Keselamatan Siber, Arkitek Keselamatan atau Jurutera Prajualan
- Asas rangkaian dan keselamatan siber yang kukuh, disokong oleh pengalaman praktikal atau secara langsung
- Kemahiran pembentangan yang sangat berkesan serta kreativiti untuk membina hubungan dengan audiens dengan cepat
- Keupayaan bekerjasama dengan berkesan bersama pasukan Inside Sales, Channel atau Business Development, Sales dan Marketing
- Pengalaman menggunakan MEDDPICC untuk meningkatkan keberkesanan jualan
- Latar belakang dalam membangunkan pelan tindakan seni bina teknikal
- Pengetahuan kerja tentang teknologi virtualisasi dan awan adalah diutamakan
- Pensijilan keselamatan profesional seperti CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC atau yang setara amat diutamakan
- Kefahaman pra-jualan tentang perkhidmatan perundingan GRC dan keselamatan ofensif, termasuk ujian penembusan, audit PCI dan penilaian keselamatan
- Rangkaian profesional yang kukuh dalam industri keselamatan siber
- Keupayaan menerangkan konsep teknikal yang kompleks dengan jelas dan mudah difahami
- Kejayaan yang terbukti dalam menjual penyelesaian perusahaan yang kompleks
- Pengalaman dalam jawatan yang berhadapan dengan pelanggan
- Yakin membentangkan topik teknikal dan perniagaan kepada kumpulan kecil dan sederhana
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan dalam bahasa Inggeris yang cemerlang
- Pengalaman bekerja di atau bersama pusat operasi keselamatan adalah diutamakan
- Pemikiran berkembang dengan komitmen berterusan untuk belajar
Faedah
- Pendedahan antarabangsa melalui kerjasama dengan pelanggan di seluruh dunia
- Persekitaran pasukan jarak jauh yang tersebar di seluruh dunia
- Peluang untuk pertumbuhan profesional dan perkembangan kerjaya
- Komitmen terhadap peluang pekerjaan yang sama rata
- Pengesahan rujukan dan identiti dijalankan mengikut undang-undang buruh tempatan yang berkuat kuasa serta dasar syarikat
- Data peribadi dikendalikan mengikut keperluan perlindungan data yang berkuat kuasa