51 – 200 员工
网络安全Picus Security 致力于开发用于安全验证和暴露管理的网络安全解决方案。其平台通过入侵与攻击模拟、自动化渗透测试和对抗性暴露验证，帮助组织评估其安全控制措施在检测和阻止威胁方面的有效性。Picus 将持续威胁暴露管理与漏洞分析相结合，同时通过教育资源和威胁情报资料，支持安全运营团队应对不断变化的威胁环境。
高级网络安全解决方案架构师
负责 Picus Security 暴露验证平台的技术销售工作，为 EMEA 销售组织中的企业客户提供支持。负责解决方案演示、概念验证、战略交易支持和合作伙伴赋能。
描述
- 为企业客户经理提供解决方案销售支持，服务潜在客户账户
- 主导面向潜在客户的技术沟通，促成技术认可并缩短销售周期
- 与销售负责人合作，在复杂的企业环境中规划和执行战略性商机
- 制定有说服力的商业论证，展示投资回报和战略契合度
- 将客户面临的挑战和需求转化为定制化技术解决方案
- 准备并交付演示文稿、产品演示和 RFP 回复，阐明 Picus 平台的价值
- 管理具有明确交付成果和时间安排的概念验证项目
- 跟踪竞争解决方案，并向产品和市场团队分享相关发现
- 作为值得信赖的顾问，制定支持客户忠诚度、留存和扩展的增长计划
- 与高级决策者及其他客户利益相关者建立富有成效的关系
- 协助开展技术入职和持续沟通，推动客户采用产品并提升客户使用能力
- 审查客户健康指标，主动提升客户实现的价值并降低流失风险
- 与销售团队合作，挖掘增售和交叉销售机会
- 让客户及时了解相关网络安全发展和 Picus 创新成果
- 将可执行的客户反馈传递给产品、研发和支持团队
- 与合作伙伴和分销商的技术联系人建立联系
- 帮助合作伙伴使用 Picus 平台并开展相关培训
- 协调联合客户活动，助力渠道业务增长
- 拓展新业务、扩大现有客户账户，并将新客户交接给客户成功团队
任职要求
- 至少五年担任网络安全解决方案架构师、安全架构师或售前工程师的经验
- 具备扎实的网络和网络安全基础，并拥有实践或动手经验
- 具备出色的演示能力，并能通过创意快速与听众建立融洽关系
- 能够与内部销售、渠道或业务拓展、销售及市场团队高效协作
- 具备使用 MEDDPICC 提升销售成效的经验
- 具备制定技术架构蓝图的经验
- 具备虚拟化和云技术方面的工作知识者优先
- 强烈优先考虑持有 CISSP、CISM、CRISC、CISA、GIAC 或同等专业安全认证者
- 具备 GRC 和进攻性安全咨询服务的售前经验，包括渗透测试、PCI 审计和安全评估
- 在网络安全行业拥有成熟的专业人脉网络
- 能够清晰易懂地解释复杂的技术概念
- 拥有销售复杂企业解决方案的成功经验
- 具备客户-facing 岗位经验
- 有信心向小型和中型群体介绍技术及业务主题
- 具备出色的英语书面和口头沟通能力
- 具备在安全运营中心工作或与其协作的经验者优先
- 具备成长型思维，并持续致力于学习
福利待遇
- 通过与全球客户合作获得国际化工作经验
- 加入全球分布式远程团队环境
- 获得专业成长和职业发展的机会
- 致力于提供平等就业机会
- 根据适用的当地劳动法和公司政策开展背景及身份核验
- 根据适用的数据保护要求处理个人数据