Picus Security
Picus Security
51 – 200 Employés
Cybersécurité
Picus Security développe des solutions de cybersécurité dédiées à la validation de la sécurité et à la gestion de l’exposition. Sa plateforme s’appuie sur la simulation de brèches et d’attaques, les tests d’intrusion automatisés et la validation de l’exposition aux menaces par des adversaires afin d’aider les organisations à évaluer l’efficacité de leurs contrôles de sécurité pour détecter et prévenir les menaces. Picus associe la gestion continue de l’exposition aux menaces à l’analyse des vulnérabilités, tandis que ses ressources pédagogiques et ses supports de renseignement sur les menaces accompagnent les équipes chargées des opérations de sécurité face à un paysage de menaces en constante évolution.

Architecte senior de solutions de cybersécurité

Dirigez les initiatives de vente technique pour la plateforme de validation de l’exposition de Picus Security et accompagnez les clients grands comptes au sein de l’organisation commerciale EMEA. Prenez en charge les démonstrations de solutions, les preuves de concept, le soutien stratégique aux affaires et l’habilitation des partenaires.

Description

  • Accompagner les responsables de comptes grands comptes dans la vente de solutions auprès de clients potentiels
  • Diriger les échanges techniques avec les prospects afin d’obtenir des victoires techniques et de raccourcir les cycles de vente
  • Travailler avec les responsables commerciaux pour planifier et exécuter des opportunités stratégiques dans des environnements d’entreprise complexes
  • Élaborer des analyses de rentabilité convaincantes démontrant le retour sur investissement et l’adéquation stratégique
  • Traduire les défis et les exigences des clients en solutions techniques personnalisées
  • Préparer et présenter des présentations, des démonstrations de produits et des réponses aux appels d’offres expliquant la valeur de la plateforme Picus
  • Gérer les initiatives de preuve de concept avec des livrables et des calendriers définis
  • Suivre les solutions concurrentes et partager les informations pertinentes avec les équipes produit et marketing
  • Agir en tant que conseiller de confiance en élaborant des plans de croissance favorisant la fidélité, la rétention et l’expansion
  • Établir des relations productives avec les décideurs seniors et les autres parties prenantes des clients
  • Contribuer à l’intégration technique et aux échanges continus afin de favoriser l’adoption et la maîtrise de la solution par les clients
  • Examiner les indicateurs de santé des clients et agir de manière proactive pour accroître la valeur réalisée et réduire le risque d’attrition
  • Collaborer avec les ventes pour identifier les opportunités de montée en gamme et de ventes croisées
  • Tenir les clients informés des évolutions pertinentes en cybersécurité et des innovations de Picus
  • Transmettre les retours clients exploitables aux équipes produit, recherche et développement, et support
  • Développer des relations avec les contacts techniques des partenaires et des distributeurs
  • Habiliter et former les partenaires à la plateforme Picus
  • Coordonner les activités conjointes avec les clients et contribuer à la croissance du canal
  • Développer de nouvelles affaires, étendre les comptes existants et assurer la transition des nouveaux clients vers la réussite client

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en tant qu’architecte de solutions de cybersécurité, architecte sécurité ou ingénieur avant-vente
  • Solides fondamentaux en réseaux et en cybersécurité, soutenus par une expérience pratique
  • Excellentes compétences en présentation et créativité pour établir rapidement un rapport avec le public
  • Capacité à collaborer efficacement avec les équipes de ventes internes, de canal ou de développement commercial, de ventes et de marketing
  • Expérience de l’utilisation de MEDDPICC pour améliorer l’efficacité commerciale
  • Expérience dans l’élaboration de schémas directeurs d’architecture technique
  • Une connaissance pratique des technologies de virtualisation et du cloud est souhaitée
  • Les certifications professionnelles en sécurité telles que CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC ou équivalentes sont vivement souhaitées
  • Expérience avant-vente des services de GRC et de conseil en sécurité offensive, notamment des tests d’intrusion, des audits PCI et des évaluations de sécurité
  • Réseau professionnel établi dans le secteur de la cybersécurité
  • Capacité à expliquer des concepts techniques complexes de manière claire et accessible
  • Réussite démontrée dans la vente de solutions d’entreprise complexes
  • Expérience dans un poste en contact avec les clients
  • Aisance pour présenter des sujets techniques et commerciaux à de petits et moyens groupes
  • Excellentes compétences de communication écrite et orale en anglais
  • Une expérience au sein d’un centre opérationnel de sécurité ou à ses côtés est souhaitée
  • État d’esprit de croissance et engagement durable envers l’apprentissage

Avantages

  • Exposition internationale grâce à la collaboration avec des clients du monde entier
  • Environnement de travail à distance au sein d’une équipe répartie dans le monde entier
  • Possibilités de croissance professionnelle et de développement de carrière
  • Engagement en faveur de l’égalité des chances en matière d’emploi
  • Vérification des références et de l’identité effectuée conformément au droit du travail local applicable et à la politique de l’entreprise
  • Données personnelles traitées conformément aux exigences applicables en matière de protection des données

Offres similaires

Centorrino Technologies

Spécialiste de la gestion des risques — Australie (télétravail)

Centorrino Technologies

Met en œuvre un système de gestion des risques pour des organisations australiennes réglementées, en traduisant les besoins de gouvernance en configuration, tests, rapports et adoption. Travaille avec les parties prenantes tout au long du cycle de mise en œuvre sur les données de risque, les contrôles et les rapports destinés à la direction.

Ouvrir
Marsh McLennan

Consultant en gestion de sinistres, responsabilité civile et dommages aux biens — Sydney (hybride)

Marsh McLennan

Gérez les sinistres de responsabilité civile publique, de responsabilité professionnelle et de dommages aux biens pour les clients des collectivités locales de Marsh Australia. Ce poste hybride à Sydney couvre les enquêtes, les provisions, les coûts et les négociations.

Ouvrir
General Motors

Chercheur principal en IA générative, modèles du monde

General Motors

Dirigez des recherches sur les modèles du monde fondés sur la diffusion pour les véhicules autonomes de General Motors. Faites progresser l’IA générative, la simulation et la conduite autonome de niveau 3 grâce à des recherches à grande échelle.

Ouvrir
Mercor

Spécialiste des tests adversariaux en sécurité de l’IA

Mercor
51 – 200 Employés

Mercor recherche un spécialiste des tests adversariaux en sécurité de l’IA pour éprouver des modèles de pointe à l’aide d’invites conçues pour révéler leurs failles. La mission consiste à repérer les vulnérabilités et à aider les laboratoires partenaires à améliorer l’alignement, la robustesse et la sécurité des modèles.

Ouvrir
Mercor

Spécialiste des tests de sécurité de l’IA

Mercor
51 – 200 Employés

Mettez à l’épreuve les systèmes d’IA de pointe des laboratoires partenaires de Mercor en révélant leurs vulnérabilités et en évaluant leurs comportements à haut risque. Concevez des prompts adversariaux et contribuez à documenter les résultats de sécurité.

Ouvrir