51 – 200 Zaposleni
Kibernetska varnostPodjetje Picus Security razvija rešitve kibernetske varnosti za preverjanje varnosti in upravljanje izpostavljenosti grožnjam. Njegova platforma uporablja simulacijo vdorov in napadov, avtomatizirano penetracijsko testiranje ter preverjanje izpostavljenosti napadalcem, da organizacijam pomaga oceniti, kako učinkovito njihovi varnostni ukrepi zaznavajo in preprečujejo grožnje. Picus združuje stalno upravljanje izpostavljenosti grožnjam z analizo ranljivosti, medtem ko njegovi izobraževalni viri in gradiva o obveščevalnih podatkih o grožnjah podpirajo ekipe za varnostne operacije pri odzivanju na nenehno spreminjajoče se okolje groženj.
Višji arhitekt rešitev kibernetske varnosti
Vodite tehnične prodajne angažmaje za platformo Picus Security za preverjanje izpostavljenosti ter podpirate poslovne stranke v prodajni organizaciji EMEA. Odgovorni ste za predstavitve rešitev, proof of concept projekte, strateško podporo pri poslih in usposabljanje partnerjev.
Opis
- Podpiranje vodij poslovnih strank Enterprise Account Executives pri prodaji rešitev potencialnim strankam
- Vodenje tehničnih angažmajev s potencialnimi strankami, ki zagotavljajo tehnične zmage in skrajšujejo prodajne cikle
- Sodelovanje s prodajnimi vodji pri načrtovanju in izvedbi strateških priložnosti v kompleksnih poslovnih okoljih
- Razvijanje prepričljivih poslovnih primerov, ki dokazujejo donosnost naložbe in strateško ustreznost
- Prevajanje izzivov in zahtev strank v prilagojene tehnične rešitve
- Priprava in izvedba predstavitev, predstavitev izdelkov in odgovorov na RFP, ki pojasnjujejo vrednost platforme Picus
- Vodenje proof of concept pobud z opredeljenimi rezultati in časovnimi načrti
- Spremljanje konkurenčnih rešitev in deljenje ustreznih ugotovitev z ekipami za izdelke in trženje
- Delovanje kot zaupanja vreden svetovalec z oblikovanjem načrtov rasti, ki podpirajo zvestobo, zadržanje in širitev
- Vzpostavljanje produktivnih odnosov z višjimi odločevalci in drugimi deležniki pri stranki
- Pomoč pri tehničnem uvajanju in nadaljnjih angažmajih za spodbujanje uporabe ter usposobljenosti strank
- Pregled kazalnikov stanja strank in proaktivno ukrepanje za povečanje uresničene vrednosti ter zmanjšanje tveganja odhoda
- Sodelovanje s prodajo pri odkrivanju priložnosti za upsell in cross-sell
- Obveščanje strank o pomembnem razvoju na področju kibernetske varnosti in inovacijah podjetja Picus
- Usmerjanje uporabnih povratnih informacij strank k ekipam za izdelke, raziskave in razvoj ter podporo
- Vzpostavljanje povezav s tehničnimi stiki pri partnerjih in distributerjih
- Omogočanje in izobraževanje partnerjev o platformi Picus
- Usklajevanje skupnih dejavnosti s strankami in prispevanje k rasti kanala
- Pridobivanje novih poslov, širjenje obstoječih računov in predajanje novih strank ekipi Customer Success
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj kot arhitekt rešitev kibernetske varnosti, varnostni arhitekt ali predprodajni inženir
- Dobro poznavanje omrežij in kibernetske varnosti, podprto s praktičnimi ali hands-on izkušnjami
- Zelo učinkovite predstavitvene sposobnosti in ustvarjalnost za hitro vzpostavljanje odnosa z občinstvom
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja z ekipami Inside Sales, Channel ali Business Development, Sales in Marketing
- Izkušnje z uporabo metode MEDDPICC za izboljšanje prodajne učinkovitosti
- Izkušnje z razvojem načrtov tehnične arhitekture
- Poznavanje virtualizacije in tehnologij v oblaku je zaželeno
- Strokovni varnostni certifikati, kot so CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC ali enakovredni, so zelo zaželeni
- Predprodajno poznavanje storitev GRC in svetovanja na področju ofenzivne varnosti, vključno s penetracijskim testiranjem, revizijami PCI in varnostnimi ocenami
- Vzpostavljena strokovna mreža znotraj industrije kibernetske varnosti
- Sposobnost jasnega in dostopnega razlaganja kompleksnih tehničnih konceptov
- Dokazan uspeh pri prodaji kompleksnih poslovnih rešitev
- Izkušnje na delovnem mestu, usmerjenem v stranke
- Samozavest pri predstavitvi tehničnih in poslovnih tem majhnim in srednje velikim skupinam
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti v angleščini
- Izkušnje z delom v varnostno-operativnem centru ali ob njem so zaželene
- Miselnout naravnano k rasti z vztrajno zavezanostjo učenju
Ugodnosti
- Mednarodna izpostavljenost s sodelovanjem s strankami po vsem svetu
- Okolje globalno porazdeljene ekipe na daljavo
- Priložnosti za strokovno rast in razvoj kariere
- Zavezanost enakim možnostim zaposlovanja
- Preverjanje referenc in identitete se izvaja v skladu z veljavno lokalno delovno zakonodajo in politiko podjetja
- Osebni podatki se obravnavajo v skladu z veljavnimi zahtevami glede varstva podatkov