LogoFresh Jobs Ahead
Picus Security
Picus Security
51 – 200 Сотрудники
Кибербезопасность
Picus Security разрабатывает решения в области кибербезопасности для проверки защищённости и управления рисками, связанными с уязвимостью к угрозам. Платформа использует моделирование взломов и атак, автоматизированное тестирование на проникновение и валидацию устойчивости к действиям злоумышленников, помогая организациям оценивать, насколько эффективно их средства защиты обнаруживают и предотвращают угрозы. Picus объединяет непрерывное управление подверженностью угрозам с анализом уязвимостей, а образовательные материалы и данные о киберугрозах помогают командам, отвечающим за операции безопасности, реагировать на меняющийся ландшафт угроз.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший архитектор решений по кибербезопасности

Руководите техническими продажами платформы Picus Security для проверки защищённости, поддерживая корпоративных клиентов в рамках отдела продаж EMEA. Отвечайте за демонстрации решений, проверки концепции, стратегическую поддержку сделок и обучение партнёров.

TRТурцияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИнженер по решениям
КибербезопасностьОблако

Описание

  • Поддерживать руководителей по работе с корпоративными клиентами в продаже решений потенциальным заказчикам
  • Проводить технические встречи с потенциальными клиентами, способствующие техническим победам и сокращению цикла продаж
  • Работать с руководителями отдела продаж над планированием и реализацией стратегических возможностей в сложных корпоративных средах
  • Разрабатывать убедительные бизнес-кейсы, демонстрирующие возврат инвестиций и стратегическое соответствие
  • Переводить задачи и требования клиентов в индивидуальные технические решения
  • Готовить и проводить презентации, демонстрации продуктов и ответы на запросы предложений, объясняющие ценность платформы Picus
  • Управлять инициативами по проверке концепции с определёнными результатами и графиками
  • Отслеживать конкурирующие решения и передавать релевантные выводы командам продукта и маркетинга
  • Выступать доверенным консультантом, формируя планы роста, поддерживающие лояльность, удержание и расширение сотрудничества
  • Выстраивать продуктивные отношения с руководителями, принимающими решения, и другими представителями клиентов
  • Помогать в техническом подключении клиентов и последующих взаимодействиях для повышения использования платформы и компетентности клиентов
  • Анализировать показатели состояния клиентов и проактивно действовать для повышения реализованной ценности и снижения риска оттока
  • Работать с отделом продаж над выявлением возможностей дополнительных и перекрёстных продаж
  • Информировать клиентов о значимых событиях в сфере кибербезопасности и инновациях Picus
  • Передавать содержательную обратную связь клиентов командам продукта, исследований и разработок, а также поддержки
  • Развивать связи с техническими контактами у партнёров и дистрибьюторов
  • Обучать партнёров работе с платформой Picus и повышать их компетентность
  • Координировать совместные мероприятия с клиентами и способствовать развитию партнёрского канала
  • Привлекать новый бизнес, расширять существующие аккаунты и передавать новых клиентов команде Customer Success

Требования

  • Не менее пяти лет опыта работы архитектором решений по кибербезопасности, архитектором безопасности или инженером по предпродажной подготовке
  • Глубокие знания сетевых технологий и основ кибербезопасности, подтверждённые практическим или прикладным опытом
  • Высокоразвитые навыки презентации и креативность, позволяющая быстро устанавливать контакт с аудиторией
  • Умение эффективно взаимодействовать с командами внутренних продаж, партнёрского или бизнес-развития, продаж и маркетинга
  • Опыт использования MEDDPICC для повышения эффективности продаж
  • Опыт разработки технических архитектурных схем
  • Знание технологий виртуализации и облачных технологий будет преимуществом
  • Профессиональные сертификаты в сфере безопасности, такие как CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC или эквивалентные, настоятельно приветствуются
  • Знание услуг GRC и консалтинга по наступательной безопасности в рамках предпродажной деятельности, включая тестирование на проникновение, аудиты PCI и оценки безопасности
  • Наличие профессиональной сети контактов в индустрии кибербезопасности
  • Умение ясно и доступно объяснять сложные технические концепции
  • Подтверждённый успех в продаже сложных корпоративных решений
  • Опыт работы на должности, предполагающей взаимодействие с клиентами
  • Уверенность при презентации технических и бизнес-тем небольшим и средним группам
  • Отличные навыки письменной и устной коммуникации на английском языке
  • Опыт работы в центре управления безопасностью или во взаимодействии с ним будет преимуществом
  • Ориентация на развитие и постоянная приверженность обучению

Преимущества

  • Международный опыт благодаря сотрудничеству с клиентами по всему миру
  • Работа в глобально распределённой удалённой команде
  • Возможности профессионального роста и карьерного развития
  • Приверженность принципу равных возможностей при трудоустройстве
  • Проверка рекомендаций и личности в соответствии с применимым местным трудовым законодательством и политикой компании
  • Обработка персональных данных в соответствии с применимыми требованиями законодательства о защите данных

Похожие вакансии

HETI

Старший консультант по управлению рисками — HETI

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные Штаты
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

HETI ищет опытного консультанта по управлению рисками для оценки страховых рисков и оказания услуг в области охраны окружающей среды, здоровья и безопасности. Работа неполный день в гибридном формате, преимущественно удалённо, с редкими выездами на местные объекты.

Открыть
HETI

Старший консультант по управлению рисками, неполный день, гибридный формат в Техасе

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные ШтатыTXТехас
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

HETI ищет консультанта на неполный день для оценки страховых рисков и работы в области промышленной гигиены. Работа преимущественно удалённая, с редкими выездами на объекты в Техасе.

Открыть
HETI

Старший консультант по управлению рисками, гибридный формат, Миннесота

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные ШтатыMNМиннесота
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

HETI ищет консультанта на неполный рабочий день для оценки страховых рисков и оказания услуг в области промышленной гигиены. Работа преимущественно удалённая, с редкими выездами на местные объекты.

Открыть
HETI

Старший консультант по управлению рисками

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные ШтатыFLФлорида
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

Консультант на неполную ставку проводит оценку страховых рисков и оказывает услуги в области производственной гигиены для HETI. Работа преимущественно удалённая, иногда требуются выезды на объекты в местном районе.

Открыть
HETI

Старший консультант по управлению рисками

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

Консультационная работа с частичной занятостью: оценка страховых рисков и услуги по промышленной гигиене для HETI. Работа преимущественно удалённая, с редкими выездами на местные объекты.

Открыть
HETI

Консультант по управлению рисками в HETI (неполный рабочий день)

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные ШтатыAZАризона
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

Консультант на неполный рабочий день проводит оценку страховых рисков и оказывает услуги в области промышленной гигиены для HETI. Работа преимущественно удалённая, иногда требуются выезды на местные объекты.

Открыть
HETI

Старший консультант по управлению рисками

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные Штаты
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

HETI ищет консультанта на неполный рабочий день для оценки страховых рисков и работы в области промышленной гигиены. Работа преимущественно удалённая, с редкими выездами на местные объекты.

Открыть
HETI

Консультант по управлению рисками

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные Штаты
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

Консультант на неполный рабочий день проводит оценку страховых рисков и работы по промышленной гигиене для HETI. Преимущественно удалённая работа с редкими выездами на местные объекты в США.

Открыть
HETI

Консультант по управлению рисками

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные ШтатыWAВашингтон
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

Консультант на неполный рабочий день проводит оценку страховых рисков и работы по промышленной гигиене; работа преимущественно удалённая, с редкими выездами на местные объекты. Специалист оказывает поддержку сети консультантов HETI в области экологической безопасности и охраны труда.

Открыть
HETI

Старший консультант по управлению рисками — неполный рабочий день, гибридный формат

HETI
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтроительство
USСоединенные Штаты
50 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийСтрахование

Консультант на неполный рабочий день проводит оценку страховых рисков и работы по промышленной гигиене для клиентов HETI в сфере охраны окружающей среды, здоровья и безопасности. Работа преимущественно удалённая, с редкими выездами на местные объекты.

Открыть