Picus Security
Picus Security
51 – 200 Працівники
Кібербезпека
Picus Security розробляє рішення у сфері кібербезпеки для перевірки захищеності та керування ризиками, пов’язаними з вразливістю до загроз. Платформа використовує моделювання зламів і атак, автоматизоване тестування на проникнення та валідацію стійкості до дій зловмисників, допомагаючи організаціям оцінювати, наскільки ефективно їхні засоби захисту виявляють і запобігають загрозам. Picus поєднує безперервне керування схильністю до кіберзагроз з аналізом вразливостей, а освітні матеріали й дані про кіберзагрози підтримують команди, відповідальні за операції безпеки, у реагуванні на мінливий ландшафт загроз.

Старший архітектор рішень із кібербезпеки

Керуйте технічними продажами платформи Picus Security для перевірки захищеності, підтримуючи корпоративних клієнтів у межах відділу продажів EMEA. Відповідайте за демонстрації рішень, перевірки концепції, стратегічну підтримку угод і навчання партнерів.

Опис

  • Підтримувати керівників із роботи з корпоративними клієнтами в продажу рішень потенційним замовникам
  • Проводити технічні зустрічі з потенційними клієнтами, що сприяють технічним перемогам і скороченню циклу продажів
  • Працювати з керівниками відділу продажів над плануванням і реалізацією стратегічних можливостей у складних корпоративних середовищах
  • Розробляти переконливі бізнес-кейси, що демонструють повернення інвестицій і стратегічну відповідність
  • Перетворювати завдання та вимоги клієнтів на індивідуальні технічні рішення
  • Готувати й проводити презентації, демонстрації продуктів і відповіді на запити пропозицій, пояснюючи цінність платформи Picus
  • Керувати ініціативами з перевірки концепції з визначеними результатами та графіками
  • Відстежувати конкуруючі рішення й передавати відповідні висновки командам продукту та маркетингу
  • Виступати довіреним консультантом, формуючи плани зростання, що підтримують лояльність, утримання та розширення співпраці
  • Вибудовувати продуктивні відносини зі старшими особами, які ухвалюють рішення, та іншими представниками клієнтів
  • Допомагати з технічним підключенням клієнтів і подальшими взаємодіями для підвищення використання платформи та компетентності клієнтів
  • Аналізувати показники стану клієнтів і проактивно діяти, щоб підвищувати отриману цінність і зменшувати ризик відтоку
  • Працювати з відділом продажів над виявленням можливостей додаткових і перехресних продажів
  • Інформувати клієнтів про важливі події у сфері кібербезпеки та інновації Picus
  • Передавати змістовний зворотний зв’язок клієнтів командам продукту, досліджень і розробок, а також підтримки
  • Розвивати зв’язки з технічними контактами партнерів і дистриб’юторів
  • Навчати партнерів роботі з платформою Picus і підвищувати їхню компетентність
  • Координувати спільні заходи з клієнтами та сприяти розвитку партнерського каналу
  • Залучати новий бізнес, розширювати наявні облікові записи та передавати нових клієнтів команді Customer Success

Вимоги

  • Щонайменше п’ять років досвіду роботи архітектором рішень із кібербезпеки, архітектором безпеки або інженером із передпродажної підготовки
  • Ґрунтовні знання мережевих технологій і основ кібербезпеки, підтверджені практичним або прикладним досвідом
  • Високоефективні навички презентації та креативність, що допомагає швидко встановлювати контакт з аудиторією
  • Здатність ефективно співпрацювати з командами внутрішніх продажів, партнерського або бізнес-розвитку, продажів і маркетингу
  • Досвід використання MEDDPICC для підвищення ефективності продажів
  • Досвід розроблення технічних архітектурних схем
  • Знання технологій віртуалізації та хмарних технологій буде перевагою
  • Професійні сертифікати з безпеки, як-от CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC або еквівалентні, будуть вагомою перевагою
  • Досвід передпродажної роботи з послугами GRC і консалтингу з наступальної безпеки, зокрема тестуванням на проникнення, аудитами PCI та оцінюванням безпеки
  • Сформована професійна мережа в індустрії кібербезпеки
  • Здатність чітко й доступно пояснювати складні технічні концепції
  • Підтверджений успіх у продажу складних корпоративних рішень
  • Досвід роботи на посаді, що передбачає взаємодію з клієнтами
  • Упевненість у презентації технічних і бізнес-тем невеликим і середнім групам
  • Відмінні навички письмової та усної комунікації англійською мовою
  • Досвід роботи в центрі операцій безпеки або поруч із ним буде перевагою
  • Мислення, орієнтоване на розвиток, і постійна відданість навчанню

Переваги

  • Міжнародний досвід завдяки співпраці з клієнтами по всьому світу
  • Робота в глобально розподіленій віддаленій команді
  • Можливості професійного зростання та розвитку кар’єри
  • Відданість принципу рівних можливостей у працевлаштуванні
  • Перевірка рекомендацій та особи відповідно до чинного місцевого трудового законодавства й політики компанії
  • Обробка персональних даних відповідно до чинних вимог щодо захисту даних

Схожі вакансії

Elevate and Delegate

Старший бухгалтер з клієнтського обліку та оподаткування

Elevate and Delegate

Ведення бухгалтерського обліку, звірок, фінансової звітності та дотримання податкових вимог для малого й середнього бізнесу. Наставництво молодших бухгалтерів і вдосконалення процесів у бухгалтерській та консалтинговій фірмі, що зростає.

Відкрити
Emerson

Старший менеджер із глобального міжкомпанійного обліку

Emerson

Очолюйте глобальну команду міжкомпанійного обліку Emerson, відповідаючи за процеси, дотримання вимог, автоматизацію та звірки. Розвивайте команду в Манілі й забезпечуйте послідовне надання послуг підрозділам компанії.

Відкрити
Argano

Віцепрезидент із генерації попиту

Argano

Очолюйте глобальний центр експертизи Argano з генерації попиту, формуйте команду та операційну модель. Керуйте ABM, кампаніями та маркетинговою воронкою для технологічних напрямів компанії.

Відкрити
JJM Marketing Group Inc.

Агент із продажу покрівельних послуг — Аризона

JJM Marketing Group Inc.

Допомагайте власникам будинків в Аризоні обирати покрівельні рішення, оцінювати вартість і гарантії. Залучайте клієнтів і зміцнюйте довіру завдяки зрозумілому та своєчасному зворотному зв’язку.

Відкрити
Dsquares

Старший менеджер з бухгалтерського обліку

Dsquares

Керуйте загальним бухгалтерським обліком, дотриманням податкових вимог, аудитами та внутрішнім контролем у Dsquares. Допомагайте створювати комплексні рішення для програм лояльності провідних регіональних брендів.

Відкрити
LSEG (London Stock Exchange Group)

Помічник фінансового контролера — фінансова звітність

LSEG (London Stock Exchange Group)

Підтримка фінансової звітності, внутрішнього контролю, підготовки звітів, аналізу відхилень і відповідей на аудиторські запити. Робота в LSEG — міжнародному постачальнику інфраструктури фінансових ринків і даних.

Відкрити
Crocs, Inc.

Керівник магазину Crocs, ТЦ IOI City Mall

Crocs, Inc.

Керівництво роботою магазину Crocs, продажами, обслуговуванням покупців і розвитком команди в ТЦ IOI City Mall у Путраджаї. Контроль візуального оформлення, запасів, касових процесів і щоденних результатів.

Відкрити
Minor Hotels Europe and Americas

Територіальний представник, Баликпапан

Minor Hotels Europe and Americas

Керуйте роботою дистриб’юторів, запасами та виконанням планів продажу бездимної продукції BAT в Індонезії. Відвідуйте торговельні точки й підтримуйте активації в роздрібних каналах на закріпленій території.

Відкрити
TechnipFMC

Технік зі складання та випробувань

TechnipFMC

Складайте, випробовуйте та перевіряйте обладнання TechnipFMC для нафтогазової галузі на підприємстві в Ґеланґ-Патаху. Допомагайте молодшим складальникам і дотримуйтеся вимог охорони праці, безпеки, довкілля та захисту.

Відкрити
Johnsonville

Помічник керівника — підмінний працівник (на місці, Калоокан)

Johnsonville

Підтримка керівників J&F Foods у роботі з календарем, поїздками, зустрічами та документами. Робота в міжнародному харчовому бізнесі Johnsonville, що обслуговує родини на Філіппінах.

Відкрити