Picus Security
Picus Security
51 – 200 Darbuotojai
Kibernetinis saugumas
„Picus Security“ kuria kibernetinio saugumo sprendimus saugumo validavimui ir pažeidžiamumo grėsmėms valdyti. Jos platformoje naudojamas įsilaužimų ir atakų simuliavimas, automatizuotas įsiskverbimo testavimas bei priešininko vykdomo pažeidžiamumo validavimas, padedant organizacijoms įvertinti, kaip veiksmingai jų saugumo kontrolės priemonės aptinka ir užkerta kelią grėsmėms. „Picus“ derina nuolatinį grėsmių poveikio valdymą su pažeidžiamumų analize, o jos mokomoji medžiaga ir grėsmių žvalgybos ištekliai padeda saugumo operacijų komandoms reaguoti į kintančią grėsmių aplinką.

Vyresnysis kibernetinio saugumo sprendimų architektas

Vadovauk techninio pardavimo veikloms, susijusioms su „Picus Security“ pažeidžiamumo poveikio tikrinimo platforma, ir padėk įmonių klientams EMEA pardavimų organizacijoje. Rūpinkis sprendimų demonstracijomis, koncepcijos įrodymo projektais, strateginių sandorių palaikymu ir partnerių įgalinimu.

Aprašymas

  • Padėk įmonių klientų vadybininkams parduoti sprendimus potencialiems klientams
  • Vadovauk techniniam bendravimui su potencialiais klientais, siekiant techninių laimėjimų ir trumpesnių pardavimo ciklų
  • Bendradarbiauk su pardavimų vadovais planuojant ir įgyvendinant strategines galimybes sudėtingoje įmonių aplinkoje
  • Renk įtikinamus verslo pagrindimus, parodančius investicijų grąžą ir strateginį tinkamumą
  • Paversk klientų iššūkius ir reikalavimus pritaikytais techniniais sprendimais
  • Renk ir pristatyk pranešimus, produktų demonstracijas bei atsakymus į pasiūlymų užklausas, paaiškinančius „Picus“ platformos vertę
  • Valdyk koncepcijos įrodymo iniciatyvas, turinčias aiškiai apibrėžtus rezultatus ir tvarkaraščius
  • Stebėk konkuruojančius sprendimus ir dalykis aktualiomis išvadomis su produktų ir rinkodaros komandomis
  • Būk patikimas patarėjas, formuodamas augimo planus, skatinančius lojalumą, klientų išlaikymą ir plėtrą
  • Kurk produktyvius ryšius su vyresniaisiais sprendimų priėmėjais ir kitais klientų suinteresuotaisiais asmenimis
  • Padėk vykdyti techninį įvedimą ir tęstines veiklas, kad būtų skatinamas naudojimas ir klientų kompetencija
  • Peržiūrėk klientų būklės rodiklius ir aktyviai veik, kad didintum gaunamą vertę bei mažintum klientų praradimo riziką
  • Bendradarbiauk su pardavimų komanda ieškant papildomo ir kryžminio pardavimo galimybių
  • Informuok klientus apie aktualias kibernetinio saugumo naujoves ir „Picus“ inovacijas
  • Perduok pritaikomą klientų grįžtamąjį ryšį produktų, tyrimų ir plėtros bei palaikymo komandoms
  • Užmegzk ryšius su techniniais partnerių ir platintojų kontaktais
  • Įgalink partnerius ir mokyk juos naudotis „Picus“ platforma
  • Koordinuok bendras veiklas su klientais ir prisidėk prie kanalų augimo
  • Vykdyk naujo verslo paiešką, plėsk esamas klientų paskyras ir perduok naujus klientus klientų sėkmės komandai

Reikalavimai

  • Bent penkerių metų patirtis dirbant kibernetinio saugumo sprendimų architektu, saugumo architektu arba ikipardaviminiu inžinieriumi
  • Tvirti tinklų ir kibernetinio saugumo pagrindai, paremti praktine arba tiesiogine darbo patirtimi
  • Puikūs pristatymo įgūdžiai ir kūrybiškumas greitai užmegzti ryšį su auditorija
  • Gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti su vidinių pardavimų, kanalų ar verslo plėtros, pardavimų ir rinkodaros komandomis
  • Patirtis naudojant MEDDPICC pardavimų veiksmingumui gerinti
  • Techninės architektūros schemų rengimo patirtis
  • Pageidautinos virtualizacijos ir debesijos technologijų žinios
  • Labai pageidautini profesiniai saugumo sertifikatai, pavyzdžiui, CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC arba lygiaverčiai
  • Ikipardaviminė patirtis su GRC ir puolamojo saugumo konsultavimo paslaugomis, įskaitant įsiskverbimo testavimą, PCI auditus ir saugumo vertinimus
  • Užmegztas profesinis tinklas kibernetinio saugumo srityje
  • Gebėjimas aiškiai ir suprantamai paaiškinti sudėtingas technines sąvokas
  • Įrodyta sėkmė parduodant sudėtingus įmonių sprendimus
  • Patirtis dirbant su klientais tiesiogiai
  • Pasitikėjimas pristatant technines ir verslo temas mažoms ir vidutinėms grupėms
  • Puikūs rašytinės ir sakytinės anglų kalbos komunikacijos įgūdžiai
  • Pageidautina patirtis dirbant saugumo operacijų centre arba kartu su juo
  • Augimo mąstysena ir nuolatinis įsipareigojimas mokytis

Privalumai

  • Tarptautinė patirtis bendradarbiaujant su klientais visame pasaulyje
  • Pasauliniu mastu paskirstytos nuotolinės komandos aplinka
  • Profesinio augimo ir karjeros plėtros galimybės
  • Įsipareigojimas užtikrinti lygias įsidarbinimo galimybes
  • Rekomendacijų ir tapatybės patikrinimas pagal taikomus vietos darbo įstatymus ir įmonės politiką
  • Asmens duomenų tvarkymas pagal taikomus duomenų apsaugos reikalavimus

Susiję darbai

Livestock Improvement Corporation (LIC)

Accounts Payable Officer — LIC, Hamilton (Hybrid)

Livestock Improvement Corporation (LIC)
1 001 – 5 000 Darbuotojai
B2BBiotechnologijaŽemės ūkis

Process invoices, payments, and reconciliations while helping improve accounts payable systems at LIC, a farmer-owned New Zealand dairy improvement cooperative. Support farmers and internal teams through accurate, timely finance operations.

Atidaryti
Liberty Mutual Insurance
Liberty Mutual Insurance
TD

Audit Manager II, Global Technology Infrastructure

TD

Lead complex technology infrastructure audits at TD, assessing technology risks, controls, regulatory compliance, and audit findings. Work across a global financial institution to guide audit planning, execution, and reporting.

Atidaryti
Aprio

Audit Manager

Aprio

Lead audit engagements across multiple industries at Aprio, a Top 20 CPA and advisory firm. The role oversees client relationships, business development, and audit team development.

Atidaryti