Senior compliancechef
Mate academy
Bygg upp regelefterlevnad för Rist Labs AI-drivna prenumerationsappar genom att automatisera granskningar och hantera risker i appbutiker, annonsplattformar och regelverk.
Öppna
51 – 200 Anställda
CybersäkerhetPicus Security utvecklar cybersäkerhetslösningar för säkerhetsvalidering och hantering av exponering. Plattformen använder simulering av intrång och attacker, automatiserade penetrationstester och validering av motståndskraft mot angrepp för att hjälpa organisationer att bedöma hur effektivt deras säkerhetskontroller upptäcker och förhindrar hot. Picus kombinerar kontinuerlig hantering av hotexponering med analys av sårbarheter, medan utbildningsresurser och material om hotinformation stödjer säkerhetsteam som hanterar ett föränderligt hotlandskap.
Senior lösningsarkitekt inom cybersäkerhet
Led tekniska säljengagemang för Picus Securitys plattform för validering av cybersäkerhetsexponering och stöd företagskunder inom EMEA:s säljorganisation. Ansvara för lösningsdemonstrationer, konceptbevis, strategiskt affärsstöd och partneraktivering.
Beskrivning
- Stöd Enterprise Account Executives i lösningsförsäljning mot potentiella kundkonton
- Led tekniska engagemang mot prospekt som säkrar tekniska vinster och förkortar säljcykler
- Samarbeta med säljledare för att planera och genomföra strategiska möjligheter i komplexa företagsmiljöer
- Utveckla övertygande affärsunderlag som visar avkastning på investering och strategisk passform
- Översätt kundernas utmaningar och krav till skräddarsydda tekniska lösningar
- Förbered och håll presentationer, produktdemonstrationer och RFP-svar som förklarar värdet av Picus-plattformen
- Hantera konceptbevis med tydliga leveranser och tidsplaner
- Följ konkurrerande lösningar och dela relevanta insikter med produkt- och marknadsteamen
- Agera som en betrodd rådgivare genom att utforma tillväxtplaner som stöder lojalitet, kundbevarande och expansion
- Bygg produktiva relationer med seniora beslutsfattare och andra intressenter hos kunderna
- Bidra till teknisk onboarding och fortsatta engagemang för att främja användning och kundernas kompetens
- Granska indikatorer för kundernas hälsa och agera proaktivt för att öka det realiserade värdet och minska risken för kundbortfall
- Samarbeta med säljteamet för att identifiera möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning
- Håll kunderna informerade om relevanta utvecklingar inom cybersäkerhet och Picus innovationer
- Vidarebefordra användbar kundfeedback till produkt-, forsknings- och utvecklings- samt supportteamen
- Utveckla kontakter med tekniska kontaktpersoner hos partner och distributörer
- Aktivera och utbilda partner i Picus-plattformen
- Samordna gemensamma kundaktiviteter och bidra till kanalens tillväxt
- Bearbeta nya affärer, expandera befintliga konton och överlämna nya kunder till Customer Success
Krav
- Minst fem års erfarenhet som lösningsarkitekt inom cybersäkerhet, säkerhetsarkitekt eller förSäljingenjör
- Starka grunder inom nätverk och cybersäkerhet, med praktisk eller handgriplig erfarenhet
- Mycket god presentationsförmåga och kreativitet för att snabbt skapa kontakt med olika målgrupper
- Förmåga att samarbeta effektivt med Inside Sales-, kanal- eller affärsutvecklings-, sälj- och marknadsteam
- Erfarenhet av att använda MEDDPICC för att förbättra säljresultat
- Bakgrund inom utveckling av tekniska arkitekturritningar
- Praktisk kunskap om virtualisering och molnteknik är meriterande
- Professionella säkerhetscertifieringar som CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC eller motsvarande är starkt meriterande
- Erfarenhet av GRC och konsulttjänster inom offensiv säkerhet före försäljning, inklusive penetrationstester, PCI-revisioner och säkerhetsbedömningar
- Ett etablerat professionellt nätverk inom cybersäkerhetsbranschen
- Förmåga att förklara komplexa tekniska koncept tydligt och lättillgängligt
- Dokumenterad framgång med försäljning av komplexa företagslösningar
- Erfarenhet av en kundnära roll
- Trygghet i att presentera tekniska och affärsmässiga ämnen för små och medelstora grupper
- Utmärkta skriftliga och muntliga kunskaper i engelska
- Erfarenhet av arbete i eller nära ett säkerhetsoperationscenter är meriterande
- Ett utvecklingsinriktat förhållningssätt med ett långsiktigt engagemang för lärande
Förmåner
- Internationell exponering genom samarbete med kunder över hela världen
- En globalt distribuerad miljö för distansarbete
- Möjligheter till professionell utveckling och karriärutveckling
- Engagemang för lika möjligheter i arbetslivet
- Referens- och identitetskontroll utförs enligt tillämplig lokal arbetsrätt och företagets policy
- Personuppgifter hanteras i enlighet med tillämpliga dataskyddskrav
Relaterade jobb
Senior säkerhets- och regelefterlevnadsansvarig
Fröjd Agency
Led Fröjds informationssäkerhetsarbete, driv ISO 27001-certifieringen framåt och vägled säkerhetsarbetet i kundprojekt. Rollen kombinerar internt säkerhetsansvar med praktiskt arbete tillsammans med kunder.
Öppna
Ansvarig för företagssäkerhet och dataskydd
Orange Cyberdefense1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareCybersäkerhetFörsvarKonsultverksamhetLed arbetet med företagssäkerhet, integritet och regelefterlevnad på Orange Cyberdefense. Stöd GDPR-, ISO- och SOC 2-arbete inom revisioner, kundförsäkringar och interna ramverk.
Öppna
Senior chef för samhälls- och regulatoriska frågor
Dun & Bradstreet
Forma regulatoriska strategier på Dun & Bradstreet och ge ledningen råd om AI, dataskydd och digital reglering. Rollen kombinerar omvärldsbevakning med policyutveckling och påverkansarbete.
Öppna
Affärsutvecklingschef på distans, AMRA Medical
AMRA MedicalÖka försäljningen av AMRA Medicals MR-baserade plattform för hälsoinformatik genom att värva nya kunder, utveckla strategiska kundkonton och stödja expansion till nya marknader.
Öppna
Distansbaserad kanalansvarig, Nederländerna
Arctic Wolf1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagare
Nederländerna54 500 € – 116 500 € / år
DistansHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: nederländskaFörsäljningKundansvarigUtveckla Arctic Wolfs nätverk av cybersäkerhetspartner i Nederländerna och Benelux. Led kanalförsäljning, partnerutveckling, pipelineprognoser och intäktstillväxt.
Öppna
VIP-kundansvarig hos Triumph (distansarbete i USA)
Triumph
USA80 000 $ – 120 000 $ / år
DistansHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBygg personliga relationer med värdefulla spelare på Triumphs plattform för spel och samlarkort. Hantera spelarservice, VIP-upplevelser, ansvarsfullt spelande och återkoppling som formar lojalitetsprogrammet och produktplanen.
Öppna
Peraton-direktör för affärsutveckling, DIA
PeratonUSA
Virginia176 000 $ – 282 000 $ / år
På platsHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutvecklingLed Peratons affärsutveckling inom Defense Intelligence Agencys uppdrag, från strategisk kundplanering till leverans av anbud. Forma affärsmöjligheter, kundrelationer och partnerskap för att utveckla företagets verksamhet inom nationell säkerhet.
Öppna
Affärsutvecklingsdirektör, FEVO (distansarbete i USA)
FEVOLed företagsförsäljning och partnerskap för FEVO:s biljettplattform för liveunderhållning och öka intäkterna inom USA:s sport- och nöjesmarknader. Arbetet omfattar prospektering, förhandlingar och samordning av affärer mellan olika funktioner.
Öppna
Peraton – direktör för affärsutveckling inom försvarsunderrättelser
PeratonUSA
AlabamaVirginia176 000 $ – 282 000 $ / år
På platsHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutvecklingLed affärsutvecklingen för Peratons DIA-portfölj, forma möjligheter inom försvarsunderrättelser och styr komplexa affärssatsningar. Bygg strategiska kundrelationer och utveckla affärsmöjligheterna inom underrättelse- och försvarsorganisationer.
Öppna