51 – 200 Mitarbeitende
CybersicherheitPicus Security entwickelt Lösungen für die Sicherheitsvalidierung und das Management von Cybersecurity-Risiken. Die Plattform nutzt Breach-and-Attack-Simulationen, automatisierte Penetrationstests und die Validierung durch simulierte Angriffe, damit Unternehmen beurteilen können, wie wirksam ihre Sicherheitskontrollen Bedrohungen erkennen und verhindern. Picus verbindet kontinuierliches Management der Bedrohungslage mit der Analyse von Schwachstellen. Bildungsressourcen und Materialien zur Bedrohungsanalyse unterstützen zudem Sicherheitsteams bei der Reaktion auf eine sich wandelnde Bedrohungslandschaft.
Senior-Lösungsarchitekt Cybersicherheit
Leiten Sie technische Vertriebsprozesse für Picus Securitys Plattform zur Validierung von Sicherheitsrisiken und unterstützen Sie Unternehmenskunden in der EMEA-Vertriebsorganisation. Verantworten Sie Lösungsdemonstrationen, Machbarkeitsnachweise, strategische Geschäftsunterstützung und die Befähigung von Partnern.
Beschreibung
- Unterstützung der Enterprise Account Executives beim Lösungsvertrieb für potenzielle Kundenkonten
- Leitung technischer Gespräche mit Interessenten, die technische Erfolge sichern und Vertriebszyklen verkürzen
- Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern bei der Planung und Umsetzung strategischer Chancen in komplexen Unternehmensumgebungen
- Entwicklung überzeugender Geschäftsfälle, die Rendite und strategische Passung aufzeigen
- Übersetzung von Kundenproblemen und Anforderungen in maßgeschneiderte technische Lösungen
- Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen, Produktdemonstrationen und RFP-Antworten, die den Wert der Picus-Plattform erläutern
- Steuerung von Machbarkeitsnachweisen mit festgelegten Ergebnissen und Zeitplänen
- Beobachtung konkurrierender Lösungen und Weitergabe relevanter Erkenntnisse an Produkt- und Marketingteams
- Als vertrauenswürdiger Berater an Wachstumsplänen mitwirken, die Loyalität, Kundenbindung und Ausbau unterstützen
- Aufbau produktiver Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern und anderen Stakeholdern auf Kundenseite
- Unterstützung bei technischem Onboarding und laufender Betreuung zur Förderung der Nutzung und Kundenkompetenz
- Überprüfung von Indikatoren zur Kundengesundheit und proaktives Handeln zur Steigerung des realisierten Werts und Verringerung des Abwanderungsrisikos
- Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Identifizierung von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten
- Kunden über relevante Entwicklungen in der Cybersicherheit und Innovationen von Picus informieren
- Weiterleitung verwertbaren Kundenfeedbacks an Produkt-, Forschungs- und Entwicklungsteams sowie Supportteams
- Aufbau von Kontakten zu technischen Ansprechpartnern bei Partnern und Distributoren
- Partner zur Nutzung der Picus-Plattform befähigen und schulen
- Koordination gemeinsamer Kundenaktivitäten und Beitrag zum Ausbau des Partnerkanals
- Neugeschäft gewinnen, bestehende Kundenkonten ausbauen und neue Kunden an Customer Success übergeben
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung als Cybersecurity Solutions Architect, Security Architect oder Pre-Sales Engineer
- Fundierte Kenntnisse in Netzwerken und Cybersicherheit, gestützt durch praktische oder operative Erfahrung
- Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und Kreativität, um schnell eine Verbindung zu verschiedenen Zielgruppen aufzubauen
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Teams aus Inside Sales, Channel oder Business Development, Vertrieb und Marketing
- Erfahrung mit MEDDPICC zur Steigerung der Vertriebseffektivität
- Erfahrung in der Entwicklung technischer Architekturkonzepte
- Praktische Kenntnisse in Virtualisierungs- und Cloud-Technologien sind von Vorteil
- Professionelle Sicherheitszertifizierungen wie CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC oder gleichwertige Zertifikate sind sehr wünschenswert
- Erfahrung im Pre-Sales mit GRC- und Offensive-Security-Beratungsleistungen, einschließlich Penetrationstests, PCI-Audits und Sicherheitsbewertungen
- Etabliertes berufliches Netzwerk innerhalb der Cybersicherheitsbranche
- Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar und verständlich zu erklären
- Nachweisliche Erfolge beim Vertrieb komplexer Unternehmenslösungen
- Erfahrung in einer kundenorientierten Position
- Sicheres Präsentieren technischer und geschäftlicher Themen vor kleinen und mittelgroßen Gruppen
- Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch
- Erfahrung in oder im Umfeld eines Security Operations Center ist von Vorteil
- Eine wachstumsorientierte Haltung mit kontinuierlichem Engagement für Lernen
Zusatzleistungen
- Internationale Erfahrung durch die Zusammenarbeit mit Kunden weltweit
- Ein weltweit verteiltes Umfeld für Remote-Teams
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Karriereentwicklung
- Verpflichtung zur Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis
- Referenz- und Identitätsprüfung gemäß den geltenden lokalen Arbeitsgesetzen und Unternehmensrichtlinien
- Verarbeitung personenbezogener Daten gemäß den geltenden Datenschutzanforderungen