LogoFresh Jobs Ahead
Picus Security
Picus Security
51 – 200 Ansatte
Cybersikkerhet
Picus Security utvikler cybersikkerhetsløsninger for sikkerhetsvalidering og håndtering av eksponering. Plattformen bruker simulering av brudd og angrep, automatiserte penetrasjonstester og validering av eksponering mot angrep for å hjelpe organisasjoner med å vurdere hvor effektivt sikkerhetskontrollene deres oppdager og forhindrer trusler. Picus kombinerer kontinuerlig håndtering av trusseleksponering med analyse av sårbarheter, mens opplæringsressurser og materiell om trusseletterretning støtter sikkerhetsteam som håndterer et trussellandskap i stadig endring.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior løsningsarkitekt innen cybersikkerhet

Led tekniske salgsprosesser for Picus Securitys plattform for validering av eksponering, og støtt bedriftskunder på tvers av EMEA-salgsorganisasjonen. Ha ansvar for løsningsdemonstrasjoner, proof of concept, strategisk salgsstøtte og partneraktivering.

TRTyrkiaHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskLøsningsingeniør
CybersikkerhetSky

Beskrivelse

  • Støtt Enterprise Account Executives med løsningssalg på tvers av potensielle kundekontoer
  • Led tekniske prosesser mot prospekter som sikrer tekniske gjennombrudd og forkorter salgssykluser
  • Samarbeid med salgsledere om å planlegge og gjennomføre strategiske muligheter i komplekse bedriftsmiljøer
  • Utvikle overbevisende business caser som demonstrerer avkastning på investering og strategisk samsvar
  • Oversett kundenes utfordringer og krav til skreddersydde tekniske løsninger
  • Forbered og hold presentasjoner, produktdemonstrasjoner og RFP-svar som forklarer verdien av Picus-plattformen
  • Administrer proof-of-concept-initiativer med definerte leveranser og tidsplaner
  • Følg konkurrerende løsninger og del relevante funn med produkt- og markedsteamene
  • Vær en betrodd rådgiver ved å forme vekstplaner som støtter lojalitet, kundebevaring og ekspansjon
  • Bygg produktive relasjoner med seniorbeslutningstakere og andre interessenter hos kundene
  • Bidra til teknisk onboarding og videre kundeengasjementer for å fremme bruk og kundenes kompetanse
  • Gå gjennom indikatorer for kundenes helse og handle proaktivt for å øke realisert verdi og redusere risikoen for kundefrafall
  • Samarbeid med salg om å avdekke muligheter for mersalg og kryssalg
  • Hold kundene informert om relevante utviklinger innen cybersikkerhet og Picus-innovasjoner
  • Videreformidle nyttige tilbakemeldinger fra kunder til produkt-, forsknings- og utviklings- samt supportteamene
  • Utvikle forbindelser med tekniske kontaktpersoner hos partnere og distributører
  • Aktiver og lær opp partnere i Picus-plattformen
  • Koordiner felles kundeaktiviteter og bidra til kanalvekst
  • Oppsøk nye forretninger, utvid eksisterende kontoer og overfør nye kunder til Customer Success

Krav

  • Minst fem års erfaring som løsningsarkitekt innen cybersikkerhet, sikkerhetsarkitekt eller pre-sales-ingeniør
  • Sterkt fundament innen nettverk og cybersikkerhet, støttet av praktisk eller hands-on-erfaring
  • Svært gode presentasjonsevner og kreativitet til å raskt skape kontakt med ulike målgrupper
  • Evne til å samarbeide effektivt med Inside Sales-, kanal- eller forretningsutviklings-, salgs- og markedsteam
  • Erfaring med å bruke MEDDPICC for å forbedre salgseffektiviteten
  • Bakgrunn innen utvikling av tekniske arkitekturtegninger
  • Praktisk kunnskap om virtualisering og skyteknologi er en fordel
  • Profesjonelle sikkerhetssertifiseringer som CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC eller tilsvarende er sterkt ønsket
  • Erfaring fra pre-sales med GRC og konsulenttjenester innen offensiv sikkerhet, inkludert penetrasjonstesting, PCI-revisjoner og sikkerhetsvurderinger
  • Et etablert profesjonelt nettverk innen cybersikkerhetsbransjen
  • Evne til å forklare komplekse tekniske konsepter klart og tilgjengelig
  • Dokumenterte resultater med salg av komplekse bedriftsløsninger
  • Erfaring fra en kundevendt rolle
  • Trygghet i å presentere tekniske og forretningsmessige emner for små og mellomstore grupper
  • Svært gode skriftlige og muntlige engelskkunnskaper
  • Erfaring med å arbeide i eller sammen med et sikkerhetsoperasjonssenter er en fordel
  • Et vekstorientert tankesett med et vedvarende engasjement for læring

Fordeler

  • Internasjonal eksponering gjennom samarbeid med kunder over hele verden
  • Et globalt distribuert fjernarbeidsmiljø
  • Muligheter for faglig vekst og karriereutvikling
  • En forpliktelse til like muligheter i arbeidslivet
  • Referanse- og identitetskontroll utføres i henhold til gjeldende lokal arbeidsrett og selskapets retningslinjer
  • Personopplysninger håndteres i samsvar med gjeldende krav til databeskyttelse

Relaterte jobber

Financial Conduct Authority

Ledende internrevisor

Financial Conduct Authority
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for visum for kvalifiserte arbeidstakereForsikringJuridiskRådgivning
GBStorbritannia
53 800 £ – 80 000 £ / år
HybridHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskRevisor

Led revisjoner på tvers av Financial Conduct Authoritys tilsyns-, drifts- og virksomhetsfunksjoner, og veiled team fra planlegging til rapportering. Rådgiv ledere om risiko, kontroller og praktiske forbedringer hos Storbritannias finanstilsyn.

Åpne