51 – 200 Zamestnanci
Kybernetická bezpečnosťSpoločnosť Picus Security vyvíja riešenia kybernetickej bezpečnosti na overovanie zabezpečenia a riadenie vystavenia hrozbám. Jej platforma využíva simuláciu narušení a útokov, automatizované penetračné testovanie a overovanie vystavenia útokom na pomoc organizáciám pri posudzovaní, ako účinne ich bezpečnostné opatrenia odhaľujú hrozby a bránia im. Picus kombinuje priebežné riadenie vystavenia hrozbám s analýzou zraniteľností, zatiaľ čo jej vzdelávacie zdroje a materiály o spravodajstve o hrozbách podporujú tímy bezpečnostných operácií pri reakcii na neustále sa meniace prostredie hrozieb.
Senior architekt riešení kybernetickej bezpečnosti
Vedie technické obchodné rokovania pre platformu Picus Security na overovanie vystavenia rizikám a podporuje podnikových zákazníkov v rámci obchodnej organizácie EMEA. Zodpovedá za prezentácie riešení, proof of concept, strategickú podporu obchodných príležitostí a rozvoj partnerských zručností.
Popis
- Podpora enterprise obchodných manažérov pri predaji riešení potenciálnym zákazníkom
- Vedenie technických rokovaní s potenciálnymi zákazníkmi s cieľom dosiahnuť technické víťazstvá a skrátiť obchodný cyklus
- Spolupráca s obchodnými lídrami na plánovaní a realizácii strategických príležitostí v komplexných podnikových prostrediach
- Tvorba presvedčivých obchodných prípadov, ktoré preukazujú návratnosť investícií a strategickú vhodnosť
- Prekladanie problémov a požiadaviek zákazníkov do prispôsobených technických riešení
- Príprava a realizácia prezentácií, ukážok produktov a odpovedí na RFP, ktoré vysvetľujú hodnotu platformy Picus
- Riadenie iniciatív proof of concept s definovanými výstupmi a harmonogramami
- Sledovanie konkurenčných riešení a zdieľanie relevantných zistení s produktovými a marketingovými tímami
- Pôsobenie ako dôveryhodný poradca pri tvorbe plánov rastu podporujúcich lojalitu, udržanie a rozširovanie zákazníckych vzťahov
- Budovanie produktívnych vzťahov s vedúcimi rozhodovateľmi a ďalšími zainteresovanými stranami na strane zákazníka
- Pomoc s technickým onboardingom a následnými aktivitami na podporu adopcie a odbornej spôsobilosti zákazníkov
- Preskúmavanie ukazovateľov zdravia zákazníkov a proaktívne konanie s cieľom zvýšiť realizovanú hodnotu a znížiť riziko odchodu
- Spolupráca s obchodom pri odhaľovaní príležitostí na upsell a cross-sell
- Informovanie zákazníkov o relevantnom vývoji v kybernetickej bezpečnosti a inováciách spoločnosti Picus
- Odovzdávanie využiteľnej spätnej väzby od zákazníkov produktovým, výskumným a vývojovým a podporným tímom
- Rozvíjanie kontaktov s technickými zástupcami partnerov a distribútorov
- Školenie partnerov a zvyšovanie ich znalostí o platforme Picus
- Koordinácia spoločných zákazníckych aktivít a príspevok k rastu partnerského kanála
- Získavanie nového biznisu, rozširovanie existujúcich účtov a odovzdávanie nových zákazníkov tímu Customer Success
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností na pozícii architekta riešení kybernetickej bezpečnosti, bezpečnostného architekta alebo pre-sales inžiniera
- Silné základy v oblasti sietí a kybernetickej bezpečnosti podložené praktickými alebo hands-on skúsenosťami
- Vynikajúce prezentačné schopnosti a kreativita pri rýchlom nadväzovaní kontaktu s publikom
- Schopnosť efektívne spolupracovať s tímami Inside Sales, Channel alebo Business Development, Sales a Marketing
- Skúsenosť s používaním metodiky MEDDPICC na zvýšenie efektívnosti predaja
- Skúsenosti s tvorbou technických architektonických návrhov
- Pracovná znalosť virtualizácie a cloudových technológií je výhodou
- Odborné bezpečnostné certifikácie ako CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC alebo ekvivalent sú výraznou výhodou
- Skúsenosti z pre-sales v oblasti GRC a poradenských služieb ofenzívnej bezpečnosti vrátane penetračného testovania, PCI auditov a bezpečnostných hodnotení
- Vybudovaná profesionálna sieť kontaktov v odvetví kybernetickej bezpečnosti
- Schopnosť vysvetľovať komplexné technické koncepty jasne a zrozumiteľne
- Preukázateľný úspech pri predaji komplexných podnikových riešení
- Skúsenosť na pozícii orientovanej na zákazníka
- Istota pri prezentovaní technických a obchodných tém malým a stredne veľkým skupinám
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti v angličtine
- Skúsenosť s prácou v bezpečnostnom operačnom centre alebo v spolupráci s ním je výhodou
- Rastové nastavenie mysle a trvalé odhodlanie vzdelávať sa
Benefity
- Medzinárodné skúsenosti vďaka spolupráci so zákazníkmi z celého sveta
- Prostredie globálne distribuovaného tímu pracujúceho na diaľku
- Príležitosti na profesionálny rast a kariérny rozvoj
- Záväzok poskytovať rovnaké pracovné príležitosti
- Overenie referencií a identity vykonávané v súlade s platnými miestnymi pracovnoprávnymi predpismi a politikou spoločnosti
- Osobné údaje spracúvané v súlade s platnými požiadavkami na ochranu údajov