LogoFresh Jobs Ahead
Picus Security
Picus Security
51 – 200 Karyawan
Keamanan siber
Picus Security mengembangkan solusi keamanan siber untuk validasi keamanan dan manajemen eksposur. Platformnya menggunakan simulasi pelanggaran dan serangan, pengujian penetrasi otomatis, serta validasi eksposur adversarial untuk membantu organisasi menilai seberapa efektif kontrol keamanan mereka dalam mendeteksi dan mencegah ancaman. Picus menggabungkan manajemen eksposur ancaman berkelanjutan dengan analisis kerentanan, sementara sumber daya edukasi dan materi intelijen ancamannya mendukung tim operasi keamanan dalam menghadapi lanskap ancaman yang terus berkembang.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Arsitek Solusi Keamanan Siber Senior

Memimpin keterlibatan penjualan teknis untuk platform validasi paparan Picus Security, mendukung pelanggan perusahaan di seluruh organisasi penjualan EMEA. Bertanggung jawab atas demonstrasi solusi, pembuktian konsep, dukungan transaksi strategis, dan pemberdayaan mitra.

TRTurkiHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur solusi
CloudKeamanan Siber

Deskripsi

  • Mendukung Account Executive Enterprise dalam penjualan solusi kepada calon pelanggan
  • Memimpin keterlibatan teknis dengan calon pelanggan untuk memenangkan validasi teknis dan memperpendek siklus penjualan
  • Bekerja sama dengan pimpinan penjualan untuk merencanakan dan menjalankan peluang strategis dalam lingkungan perusahaan yang kompleks
  • Mengembangkan kasus bisnis yang meyakinkan untuk menunjukkan laba atas investasi dan kesesuaian strategis
  • Menerjemahkan tantangan dan kebutuhan pelanggan menjadi solusi teknis yang disesuaikan
  • Menyiapkan dan menyampaikan presentasi, demonstrasi produk, serta tanggapan RFP yang menjelaskan nilai platform Picus
  • Mengelola inisiatif pembuktian konsep dengan hasil dan jadwal yang telah ditentukan
  • Memantau solusi pesaing dan membagikan temuan yang relevan kepada tim produk dan pemasaran
  • Berperan sebagai penasihat tepercaya dengan menyusun rencana pertumbuhan yang mendukung loyalitas, retensi, dan ekspansi
  • Membangun hubungan produktif dengan pengambil keputusan senior dan pemangku kepentingan pelanggan lainnya
  • Membantu orientasi teknis serta keterlibatan berkelanjutan untuk mendorong adopsi dan kecakapan pelanggan
  • Meninjau indikator kesehatan pelanggan dan bertindak proaktif untuk meningkatkan nilai yang direalisasikan serta mengurangi risiko churn
  • Bekerja sama dengan tim penjualan untuk menemukan peluang upselling dan cross-selling
  • Memberikan informasi kepada pelanggan tentang perkembangan keamanan siber dan inovasi Picus yang relevan
  • Meneruskan masukan pelanggan yang dapat ditindaklanjuti kepada tim produk, riset dan pengembangan, serta dukungan
  • Mengembangkan hubungan dengan kontak teknis di mitra dan distributor
  • Memberdayakan dan mengedukasi mitra tentang platform Picus
  • Mengoordinasikan aktivitas pelanggan bersama dan berkontribusi pada pertumbuhan kanal
  • Mencari bisnis baru, mengembangkan akun yang sudah ada, dan mengalihkan pelanggan baru ke Customer Success

Persyaratan

  • Setidaknya lima tahun pengalaman sebagai Arsitek Solusi Keamanan Siber, Arsitek Keamanan, atau Pre-Sales Engineer
  • Dasar-dasar jaringan dan keamanan siber yang kuat, didukung pengalaman praktis atau langsung
  • Keterampilan presentasi yang sangat efektif serta kreativitas untuk membangun hubungan dengan audiens secara cepat
  • Kemampuan berkolaborasi secara efektif dengan tim Inside Sales, Channel atau Business Development, Sales, dan Marketing
  • Pengalaman menggunakan MEDDPICC untuk meningkatkan efektivitas penjualan
  • Latar belakang dalam mengembangkan cetak biru arsitektur teknis
  • Pengetahuan kerja tentang teknologi virtualisasi dan cloud lebih disukai
  • Sertifikasi keamanan profesional seperti CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC, atau yang setara sangat diutamakan
  • Pemahaman prapenjualan tentang layanan konsultasi GRC dan keamanan ofensif, termasuk pengujian penetrasi, audit PCI, dan penilaian keamanan
  • Jaringan profesional yang telah terbentuk dalam industri keamanan siber
  • Kemampuan menjelaskan konsep teknis yang kompleks dengan jelas dan mudah dipahami
  • Keberhasilan yang terbukti dalam menjual solusi perusahaan yang kompleks
  • Pengalaman dalam posisi yang berhadapan langsung dengan pelanggan
  • Percaya diri mempresentasikan topik teknis dan bisnis kepada kelompok kecil dan menengah
  • Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan dalam bahasa Inggris yang sangat baik
  • Pengalaman bekerja di atau bersama pusat operasi keamanan lebih disukai
  • Pola pikir berkembang dengan komitmen berkelanjutan untuk belajar

Tunjangan

  • Paparan internasional melalui kolaborasi dengan pelanggan di seluruh dunia
  • Lingkungan tim jarak jauh yang tersebar secara global
  • Peluang untuk pertumbuhan profesional dan pengembangan karier
  • Komitmen terhadap kesempatan kerja yang setara
  • Verifikasi referensi dan identitas dilakukan sesuai hukum ketenagakerjaan setempat yang berlaku serta kebijakan perusahaan
  • Data pribadi ditangani sesuai persyaratan perlindungan data yang berlaku

Lowongan Terkait

Remote Recruitment

Asisten Pribadi Jarak Jauh di Afrika Selatan

Remote Recruitment
11 – 50 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
ZAAfrika Selatan
R 23.000 – R 25.000 / bulan
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisAsisten eksekutif

Mendukung eksekutif yang berbasis di Inggris dari jarak jauh di Afrika Selatan dengan mengelola agenda, kotak masuk, dan administrasinya. Tugasnya mencakup koordinasi kalender, korespondensi, pemesanan perjalanan, serta penanganan informasi rahasia dengan cermat.

Buka
New Zealand Trade and Enterprise

Mitra Penjaminan Bisnis, Kontrak Tetap 9 Bulan — Kerja Hibrida di Wellington

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1.000 Karyawan
B2BPemerintahan
NZSelandia BaruHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer afiliasiPemasaran afiliasi

Pimpin audit internal dan layanan konsultasi risiko di New Zealand Trade and Enterprise untuk mendukung operasional yang aman dan pertumbuhan internasional. Berikan saran kepada pimpinan senior dan tingkatkan kematangan manajemen risiko organisasi.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Manajer Bisnis Mitra, HPE Compute — SLED AS Bagian Timur

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor Visa H1BKecerdasan buatanPerangkat kerasPerusahaan
USAmerika SerikatMDMarylandNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaVAVirginia
$67.800 – $155.700 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer

Kembangkan bisnis HPE Compute melalui mitra sektor publik di wilayah timur Amerika Serikat. Peran ini mencakup perencanaan penjualan bersama, pengembangan pipeline, penjualan bersama, dan pemberdayaan mitra.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Manajer Bisnis Mitra, HPE Compute — AS Bagian Timur

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor Visa H1BKecerdasan buatanPerangkat kerasPerusahaan
USAmerika SerikatMDMarylandNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaVAVirginia
$67.800 – $155.700 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer

Dorong pertumbuhan penjualan HPE Compute melalui mitra sektor publik di seluruh wilayah timur Amerika Serikat. Susun rencana bersama, perkuat kemampuan mitra, kembangkan pipeline, dan dorong peluang penjualan bersama tim HPE.

Buka