51 – 200 Zaposlenici
Kibernetička sigurnostPicus Security razvija rješenja za kibernetičku sigurnost koja služe za provjeru sigurnosti i upravljanje izloženošću prijetnjama. Njegova platforma koristi simulaciju proboja i napada, automatizirano penetracijsko testiranje i provjeru izloženosti napadima kako bi organizacijama pomogla procijeniti koliko učinkovito njihove sigurnosne kontrole otkrivaju i sprječavaju prijetnje. Picus objedinjuje kontinuirano upravljanje izloženošću prijetnjama s analizom ranjivosti, dok njegovi obrazovni resursi i materijali o obavještajnim podacima o prijetnjama podržavaju timove za sigurnosne operacije u odgovoru na prijetnje u promjenjivom okruženju.
Viši arhitekt rješenja kibernetičke sigurnosti
Vodite tehničke prodajne angažmane za Picus Security platformu za provjeru izloženosti rizicima i podržavajte poslovne korisnike unutar prodajne organizacije za EMEA regiju. Preuzmite odgovornost za demonstracije rješenja, proof of concept projekte, stratešku podršku prodaji i osposobljavanje partnera.
Opis
- Podržavati Enterprise Account Executives u prodaji rješenja potencijalnim korisnicima
- Voditi tehničke angažmane s potencijalnim korisnicima koji osiguravaju tehničke pobjede i skraćuju prodajne cikluse
- Surađivati s voditeljima prodaje na planiranju i provedbi strateških prilika u složenim poslovnim okruženjima
- Razvijati uvjerljive poslovne slučajeve koji pokazuju povrat ulaganja i stratešku usklađenost
- Pretvarati izazove i zahtjeve korisnika u prilagođena tehnička rješenja
- Pripremati i održavati prezentacije, demonstracije proizvoda i odgovore na RFP-ove koji objašnjavaju vrijednost platforme Picus
- Upravljati inicijativama proof of concept s definiranim isporukama i rasporedima
- Pratiti konkurentska rješenja i dijeliti relevantne nalaze s proizvodnim i marketinškim timovima
- Djelovati kao pouzdan savjetnik oblikovanjem planova rasta koji podržavaju lojalnost, zadržavanje i širenje odnosa s korisnicima
- Graditi produktivne odnose s višim donositeljima odluka i drugim dionicima na strani korisnika
- Pružati pomoć pri tehničkom uvođenju i kontinuiranim angažmanima radi poticanja usvajanja i stručnosti korisnika
- Pregledavati pokazatelje zdravlja korisnika i proaktivno djelovati radi povećanja ostvarene vrijednosti i smanjenja rizika od odlaska
- Surađivati s prodajom na otkrivanju prilika za upsell i cross-sell
- Informirati korisnike o relevantnim razvojima u području kibernetičke sigurnosti i inovacijama tvrtke Picus
- Usmjeravati korisne povratne informacije korisnika prema proizvodnim, istraživačko-razvojnim i timovima za podršku
- Razvijati kontakte s tehničkim osobama kod partnera i distributera
- Osposobljavati i educirati partnere o platformi Picus
- Koordinirati zajedničke aktivnosti s korisnicima i doprinositi rastu kanala
- Pronalaziti nove poslovne prilike, širiti postojeće korisničke račune i uvoditi nove korisnike u Customer Success
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva kao arhitekt rješenja kibernetičke sigurnosti, sigurnosni arhitekt ili pre-sales inženjer
- Čvrsto razumijevanje mreža i kibernetičke sigurnosti, potkrijepljeno praktičnim ili hands-on iskustvom
- Izrazito učinkovite prezentacijske vještine i kreativnost potrebna za brzo uspostavljanje odnosa s publikom
- Sposobnost učinkovite suradnje s timovima Inside Sales, Channel ili Business Development, Sales i Marketing
- Iskustvo u korištenju metodologije MEDDPICC za poboljšanje učinkovitosti prodaje
- Iskustvo u izradi nacrta tehničke arhitekture
- Poznavanje virtualizacije i tehnologija u oblaku smatra se prednošću
- Profesionalne sigurnosne certifikacije poput CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC ili ekvivalentnih certifikata snažno su poželjne
- Iskustvo u pre-salesu za GRC i konzultantske usluge ofenzivne sigurnosti, uključujući penetracijska testiranja, PCI revizije i sigurnosne procjene
- Uspostavljena profesionalna mreža unutar industrije kibernetičke sigurnosti
- Sposobnost jasnog i pristupačnog objašnjavanja složenih tehničkih koncepata
- Dokazani uspjeh u prodaji složenih poslovnih rješenja
- Iskustvo na poziciji usmjerenoj na korisnike
- Sigurnost pri prezentiranju tehničkih i poslovnih tema malim i srednje velikim skupinama
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine na engleskom jeziku
- Iskustvo rada u sigurnosno-operativnom centru ili uz njega smatra se prednošću
- Usmjerenost na rast uz trajnu predanost učenju
Pogodnosti
- Međunarodno iskustvo kroz suradnju s korisnicima diljem svijeta
- Okruženje globalno distribuiranog udaljenog tima
- Prilike za profesionalni rast i razvoj karijere
- Predanost jednakim mogućnostima zapošljavanja
- Provjera preporuka i identiteta provodi se u skladu s primjenjivim lokalnim radnim zakonima i politikom tvrtke
- Osobni podaci obrađuju se u skladu s primjenjivim zahtjevima zaštite podataka