LogoFresh Jobs Ahead
Picus Security
Picus Security
51 – 200 Töötajad
Küberturvalisus
Picus Security arendab küberjulgeolekulahendusi turbe valideerimiseks ja ründepinna haldamiseks. Selle platvorm kasutab rikkumiste ja rünnete simulatsiooni, automatiseeritud penetratsioonitestimist ning vastasepõhist ründepinna valideerimist, et aidata organisatsioonidel hinnata, kui tõhusalt nende turbekontrollid ohte tuvastavad ja ennetavad. Picus ühendab pideva ohukokkupuute haldamise haavatavuste analüüsiga, samal ajal kui ettevõtte õppematerjalid ja ohuteabe sisu toetavad turbeoperatsioonide meeskondi arenevas ohumaastikus.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Vanem küberturvalisuse lahenduste arhitekt

Juhi Picus Security kokkupuute valideerimise platvormi tehnilisi müügitegevusi ning toeta ettevõttekliente EMEA müügiorganisatsioonis. Vastuta lahenduste tutvustamise, kontseptsiooni tõestuste, strateegiliste tehingute toetamise ja partnerite võimestamise eest.

TRTürgiHübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseLahenduste insener
KüberturvalisusPilv

Kirjeldus

  • Toeta Enterprise Account Executive'i lahendusmüügis potentsiaalsete kliendikontode juures
  • Juhi potentsiaalsete klientidega tehnilisi tegevusi, mis tagavad tehnilised võidud ja lühendavad müügitsükleid
  • Tee müügijuhtidega koostööd strateegiliste võimaluste kavandamiseks ja elluviimiseks keerukates ettevõttekeskkondades
  • Koosta veenvaid äripõhjendusi, mis näitavad investeeringutasuvust ja strateegilist sobivust
  • Muuda kliendi probleemid ja nõuded kohandatud tehnilisteks lahendusteks
  • Valmista ette ja esita ettekandeid, tootedemonstratsioone ja pakkumiskutsete vastuseid, mis selgitavad Picuse platvormi väärtust
  • Halda kontseptsiooni tõestamise algatusi kindlaksmääratud väljundite ja ajakavadega
  • Jälgi konkureerivaid lahendusi ning jaga asjakohaseid leide toote- ja turundusmeeskondadega
  • Ole usaldusväärne nõustaja, kujundades kasvuplaane, mis toetavad lojaalsust, klientide hoidmist ja laienemist
  • Loo tulemuslikud suhted kõrgema taseme otsustajate ja teiste kliendi sidusrühmadega
  • Aita tehnilise kasutuselevõtu ja jätkutegevustega edendada kasutuselevõttu ning kliendi pädevust
  • Vaata üle kliendi seisundit näitavad mõõdikud ja tegutse ennetavalt realiseeritud väärtuse suurendamiseks ning kliendikaotuse riski vähendamiseks
  • Tee müügiga koostööd lisa- ja ristmüügivõimaluste leidmiseks
  • Hoia kliente kursis asjakohaste küberturvalisuse arengute ja Picuse uuendustega
  • Suuna rakendatav klienditagasiside toote-, teadus- ja arendus- ning tugimeeskondadele
  • Loo sidemeid partnerite ja edasimüüjate tehniliste kontaktidega
  • Võimesta ja koolita partnereid Picuse platvormi kasutamisel
  • Koordineeri ühiseid klienditegevusi ja panusta kanali kasvusse
  • Too uut äri, laienda olemasolevaid kontosid ja suuna uued kliendid Customer Successi

Nõuded

  • Vähemalt viis aastat kogemust küberturvalisuse lahenduste arhitekti, turvaarhitekti või müügieelse insenerina
  • Tugevad võrgunduse ja küberturvalisuse põhiteadmised, mida toetab praktiline või käed-külge kogemus
  • Väga head esinemisoskused ja loovus, et luua kuulajatega kiiresti hea kontakt
  • Oskus teha tõhusat koostööd Inside Salesi, kanali- või äriarenduse, müügi- ja turundusmeeskondadega
  • Kogemus MEDDPICCi kasutamisel müügi tõhususe parandamiseks
  • Tehniliste arhitektuursete kavandite koostamise kogemus
  • Virtualiseerimis- ja pilvetehnoloogiate töökogemus tuleb kasuks
  • Sellised kutsealased turvasertifikaadid nagu CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC või samaväärsed tulevad tugevalt kasuks
  • Müügieelne kokkupuude GRC ja ründeturbe konsultatsiooniteenustega, sealhulgas penetratsioonitestide, PCI auditite ja turbehindamistega
  • Väljakujunenud ametialane võrgustik küberturvalisuse valdkonnas
  • Oskus selgitada keerukaid tehnilisi mõisteid selgelt ja arusaadavalt
  • Tõestatud edu keerukate ettevõttelahenduste müügis
  • Kogemus kliendisuhtlusega ametikohal
  • Enesekindlus tehniliste ja äriliste teemade esitlemisel väikestele ja keskmise suurusega rühmadele
  • Suurepärane inglise keele kirjalik ja suuline oskus
  • Töökogemus turbeoperatsioonide keskuses või selle kõrval tuleb kasuks
  • Kasvule suunatud mõtteviis ja püsiv pühendumus õppimisele

Hüved

  • Rahvusvaheline kokkupuude koostöös klientidega üle maailma
  • Üle maailma hajutatud kaugtöömeeskonna keskkond
  • Võimalused professionaalseks kasvuks ja karjääri arenguks
  • Pühendumus võrdsetele töövõimalustele
  • Soovituste kontroll ja isikusamasuse kontrollimine vastavalt kohalikele tööseadustele ja ettevõtte poliitikale
  • Isikuandmete töötlemine kooskõlas kohaldatavate andmekaitsenõuetega

Seotud töökohad

Correlation One

Õppedisainer, andme- ja tehisintellektikoolitus

Correlation One
51 – 200 Töötajad
H1B viisa sponsor
ARArgentinaBOBoliiviaBRBrasiiliaCLTšiiliCOColombiaCRCosta RicaCUKuubaDODominikaani VabariikECEcuadorGTGuatemalaHNHondurasHTHaitiMXMehhikoNINicaraguaPAPanamaPEPeruuPRPuerto RicoPYParaguaySVEl SalvadorUYUruguayVEVenezuelaKaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseDisainer

Kavanda tõenduspõhiseid andme- ja tehisintellektikoolitusi Correlation One’i tööjõu arendamise programmidele. Loo ettevõtete klientidele õppekavu, harjutusi ja korduvkasutatavaid õppematerjale.

Ava