
51 – 200 従業員
サイバーセキュリティPicus Securityは、セキュリティ検証とエクスポージャー管理のためのサイバーセキュリティソリューションを開発しています。同社のプラットフォームは、侵害・攻撃シミュレーション、自動ペネトレーションテスト、アドバーサリアル・エクスポージャー検証を活用し、組織が自社のセキュリティ対策によって脅威をどの程度効果的に検知・防御できているかを評価できるよう支援します。Picusは、継続的な脅威エクスポージャー管理と脆弱性分析を組み合わせ、教育リソースや脅威インテリジェンス資料を通じて、変化する脅威環境に対応するセキュリティ運用チームも支援しています。
シニアサイバーセキュリティソリューションアーキテクト
Picus Securityのエクスポージャー検証プラットフォームに関する技術営業を主導し、EMEA営業組織のエンタープライズ顧客を支援します。ソリューションデモ、概念実証、戦略案件支援、パートナー enablement を担当します。
仕事内容
- エンタープライズアカウントエグゼクティブのソリューション販売を見込み顧客アカウント全般で支援する
- 見込み顧客との技術的な商談を主導し、技術面での受注を実現して営業サイクルを短縮する
- 営業リーダーと連携し、複雑なエンタープライズ環境で戦略的な商機を計画・実行する
- 投資対効果と戦略的適合性を示す説得力のあるビジネスケースを作成する
- 顧客の課題と要件を、顧客に合わせた技術ソリューションへ変換する
- Picusプラットフォームの価値を説明するプレゼンテーション、製品デモ、RFP回答を準備・実施する
- 成果物とスケジュールを明確に定めた概念実証を管理する
- 競合ソリューションを追跡し、関連する知見を製品チームとマーケティングチームに共有する
- 信頼されるアドバイザーとして、顧客のロイヤルティ、維持、拡大を支える成長計画を策定する
- 上級意思決定者やその他の顧客関係者と生産的な関係を構築する
- 技術オンボーディングと継続的な支援を行い、導入促進と顧客の習熟度向上を図る
- 顧客の健全性指標を確認し、実現価値を高め、解約リスクを低減するために先回りして行動する
- 営業と連携してアップセルおよびクロスセルの機会を見つける
- 関連するサイバーセキュリティの動向とPicusのイノベーションを顧客に伝える
- 実行可能な顧客フィードバックを製品、研究開発、サポートチームへ届ける
- パートナーや販売代理店の技術担当者とのつながりを築く
- パートナーにPicusプラットフォームを導入・活用できるよう支援し、教育する
- 共同で行う顧客向け活動を調整し、チャネルの成長に貢献する
- 新規事業を開拓し、既存アカウントを拡大し、新規顧客をカスタマーサクセスへ引き継ぐ
応募要件
- サイバーセキュリティソリューションアーキテクト、セキュリティアーキテクト、またはプリセールスエンジニアとして5年以上の経験
- 実務またはハンズオン経験に裏付けられた、ネットワークとサイバーセキュリティの確かな基礎知識
- 非常に優れたプレゼンテーション能力と、聴衆と迅速に信頼関係を築く創造力
- インサイドセールス、チャネルまたは事業開発、営業、マーケティングの各チームと効果的に協働できる能力
- 営業効果を高めるためにMEDDPICCを使用した経験
- 技術アーキテクチャの設計図を作成した経験
- 仮想化およびクラウド技術に関する実務知識があれば望ましい
- CISSP、CISM、CRISC、CISA、GIAC、または同等の専門セキュリティ資格があれば強く望ましい
- 侵入テスト、PCI監査、セキュリティ評価を含むGRCおよび攻撃型セキュリティコンサルティングサービスのプリセールス経験
- サイバーセキュリティ業界における確立された専門家ネットワーク
- 複雑な技術概念を明確かつ分かりやすく説明する能力
- 複雑なエンタープライズソリューションを販売した実績
- 顧客対応ポジションでの経験
- 小規模および中規模のグループに技術 विषयとビジネス विषयを自信を持って説明できること
- 英語による優れた文章力および会話力
- セキュリティオペレーションセンターでの勤務経験、または同センターとの協働経験があれば望ましい
- 成長志向を持ち、継続的な学習に取り組む姿勢
福利厚生
- 世界中の顧客との協働を通じて得られる国際的な経験
- グローバルに分散したリモートチーム環境
- 専門的な成長とキャリア開発の機会
- 機会均等雇用への取り組み
- 適用される現地の労働法および会社方針に基づく照会確認と本人確認
- 適用されるデータ保護要件に従った個人データの取り扱い