Picus Security
Picus Security
51 – 200 Funcionários
Cibersegurança
A Picus Security desenvolve soluções de cibersegurança para validação de segurança e gerenciamento de exposição. Sua plataforma utiliza simulação de violações e ataques, testes de invasão automatizados e validação adversarial de exposição para ajudar as organizações a avaliar com que eficácia seus controles de segurança detectam e impedem ameaças. A Picus combina o gerenciamento contínuo da exposição a ameaças com a análise de vulnerabilidades, enquanto seus recursos educacionais e materiais de inteligência sobre ameaças apoiam as equipes de operações de segurança que respondem a um cenário de ameaças em constante evolução.

Arquiteto sênior de soluções de cibersegurança

Lidere iniciativas de vendas técnicas para a plataforma de validação de exposição da Picus Security, apoiando clientes corporativos em toda a organização de vendas da EMEA. Conduza demonstrações de soluções, provas de conceito, suporte estratégico a negócios e capacitação de parceiros.

Descrição

  • Apoiar executivos de contas corporativas na venda de soluções para possíveis clientes
  • Liderar interações técnicas com prospects que garantam vitórias técnicas e encurtem os ciclos de vendas
  • Trabalhar com líderes de vendas para planejar e executar oportunidades estratégicas em ambientes corporativos complexos
  • Desenvolver casos de negócio convincentes que demonstrem o retorno sobre o investimento e a adequação estratégica
  • Traduzir os desafios e requisitos dos clientes em soluções técnicas personalizadas
  • Preparar e realizar apresentações, demonstrações de produtos e respostas a RFPs que expliquem o valor da plataforma Picus
  • Gerenciar iniciativas de prova de conceito com entregas e cronogramas definidos
  • Acompanhar soluções concorrentes e compartilhar descobertas relevantes com as equipes de produto e marketing
  • Atuar como consultor de confiança, elaborando planos de crescimento que apoiem a fidelização, a retenção e a expansão
  • Construir relacionamentos produtivos com tomadores de decisão seniores e outras partes interessadas dos clientes
  • Apoiar a integração técnica e os relacionamentos contínuos para promover a adoção e a proficiência dos clientes
  • Analisar indicadores de saúde dos clientes e agir proativamente para aumentar o valor realizado e reduzir o risco de churn
  • Trabalhar com vendas para identificar oportunidades de upsell e cross-sell
  • Manter os clientes informados sobre desenvolvimentos relevantes em cibersegurança e inovações da Picus
  • Encaminhar feedback acionável dos clientes às equipes de produto, pesquisa e desenvolvimento e suporte
  • Desenvolver relacionamentos com contatos técnicos de parceiros e distribuidores
  • Capacitar e educar parceiros sobre a plataforma Picus
  • Coordenar atividades conjuntas com clientes e contribuir para o crescimento do canal
  • Buscar novos negócios, expandir contas existentes e transferir novos clientes para Customer Success

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência como arquiteto de soluções de cibersegurança, arquiteto de segurança ou engenheiro de pré-vendas
  • Sólidos fundamentos de redes e cibersegurança, apoiados por experiência prática
  • Excelentes habilidades de apresentação e criatividade para estabelecer rapidamente conexão com o público
  • Capacidade de colaborar efetivamente com as equipes de vendas internas, canal ou desenvolvimento de negócios, vendas e marketing
  • Experiência no uso do MEDDPICC para melhorar a eficácia das vendas
  • Experiência no desenvolvimento de blueprints de arquitetura técnica
  • Conhecimento prático de tecnologias de virtualização e nuvem é desejável
  • Certificações profissionais de segurança, como CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC ou equivalentes, são fortemente desejáveis
  • Familiaridade em pré-vendas com serviços de GRC e consultoria de segurança ofensiva, incluindo testes de invasão, auditorias PCI e avaliações de segurança
  • Rede profissional consolidada no setor de cibersegurança
  • Capacidade de explicar conceitos técnicos complexos de forma clara e acessível
  • Histórico comprovado de sucesso na venda de soluções corporativas complexas
  • Experiência em uma função voltada para o cliente
  • Segurança para apresentar assuntos técnicos e de negócios a grupos pequenos e médios
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e falada em inglês
  • Experiência trabalhando em um centro de operações de segurança ou em colaboração com ele é desejável
  • Mentalidade de crescimento com compromisso contínuo com o aprendizado

Benefícios

  • Exposição internacional por meio da colaboração com clientes em todo o mundo
  • Ambiente de equipe remota e globalmente distribuída
  • Oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira
  • Compromisso com a igualdade de oportunidades de emprego
  • Verificação de referências e identidade realizada de acordo com as leis trabalhistas locais aplicáveis e a política da empresa
  • Dados pessoais tratados de acordo com os requisitos aplicáveis de proteção de dados

Vagas relacionadas

HighLevel

Engenheiro(a) frontend staff de Commerce (Índia, remoto)

HighLevel
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaLogísticaSaaS

Lidere a arquitetura frontend de Commerce na HighLevel, um sistema operacional empresarial com IA para agências e pequenas empresas. Aprimore o desempenho, a acessibilidade, os padrões de engenharia e as experiências de comércio escaláveis.

Abrir
Chemin AI

Revisor de traduções de mandarim e coreano

Chemin AI

Revise conteúdo de comércio eletrônico em coreano em comparação com traduções para o chinês tradicional para a Kaya by Chemin, verificando a precisão, a fluidez e o sentido conforme as diretrizes de qualidade.

Abrir
Delegate CX

Especialista em Contabilidade Remota – Hotelaria

Delegate CX
11 – 50 Funcionários
ConsultoriaEmpresaRecrutamento

Gerencie contas a pagar e a receber, faturamento, cobranças e registros financeiros para clientes do setor de hotelaria nos Estados Unidos. Esta vaga em período integral, com trabalho remoto nas Filipinas, utiliza QuickBooks, Excel e outros sistemas contábeis.

Abrir
Remote Recruitment

Administrador de faturamento remoto na África do Sul

Remote Recruitment
11 – 50 Funcionários
ConsultoriaLogísticaMarketing

Cuide de faturas, dúvidas de cobrança, conciliações e relatórios de fechamento mensal para uma empresa do Reino Unido, trabalhando remotamente na África do Sul. Trabalhe de casa e coordene-se com a equipe britânica durante o horário comercial do Reino Unido.

Abrir
Hewlett Packard Enterprise

Arquiteto técnico sênior de pré-vendas de canais, Canadá

Hewlett Packard Enterprise

Oriente parceiros de canal no desenvolvimento e na venda de soluções de armazenamento e proteção de dados da HPE. Fortaleça a defesa técnica, amplie o pipeline de oportunidades e apoie o relacionamento com clientes.

Abrir
Hewlett Packard Enterprise

Arquiteto técnico sênior de pré-vendas para canais, armazenamento — HPE Canadá, remoto

Hewlett Packard Enterprise

Ajude os parceiros de canal da HPE a posicionar, projetar e vender soluções de armazenamento e proteção de dados. Dê suporte à arquitetura de soluções, demonstrações, provas de conceito, desenvolvimento do pipeline e defesa técnica dos parceiros.

Abrir
Hewlett Packard Enterprise

Arquiteto técnico de pré-vendas de canais, Canadá

Hewlett Packard Enterprise

Orienta os parceiros de canal da HPE no posicionamento, no projeto e na entrega de soluções de armazenamento e proteção de dados. Desenvolve a capacidade técnica dos parceiros, amplia o pipeline e ajuda a conquistar negócios em um mercado competitivo.

Abrir
Xero

Analista de Dados de Experiência do Cliente

Xero
1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BB2BSaaS

Crie relatórios e análises de dimensionamento de equipes para os times de Experiência do Cliente e Operações de Pagamento da Xero. Use Tableau e Zendesk Explore para embasar revisões de negócios, planejamento de quadro de funcionários e decisões da alta liderança.

Abrir