LogoFresh Jobs Ahead
Picus Security
Picus Security
51 – 200 Medewerkers
Cyberbeveiliging
Picus Security ontwikkelt oplossingen voor securityvalidatie en het beheer van cyberrisico’s. Het platform maakt gebruik van breach-and-attack-simulaties, geautomatiseerde penetratietests en validatie van blootstelling aan aanvallen om organisaties te helpen beoordelen hoe effectief hun beveiligingsmaatregelen bedreigingen detecteren en voorkomen. Picus combineert continu beheer van bedreigingen met een analyse van kwetsbaarheden. Educatieve bronnen en materialen over threat intelligence ondersteunen beveiligingsteams bovendien bij hun reactie op een voortdurend veranderend dreigingslandschap.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Cybersecurity Solutions Architect

Leid technische verkooptrajecten voor het platform van Picus Security voor het valideren van beveiligingsrisico's en ondersteun zakelijke klanten binnen de EMEA-verkooporganisatie. Verantwoord demonstraties van oplossingen, proof-of-concepttrajecten, strategische dealondersteuning en enablement van partners.

TRTurkijeHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsOplossingsingenieur
CloudCyberbeveiliging

Beschrijving

  • Enterprise Account Executives ondersteunen bij solution selling voor potentiële klantaccounts
  • Technische gesprekken met prospects leiden om technische overwinningen te behalen en verkoopcycli te verkorten
  • Met salesleiders samenwerken aan de planning en uitvoering van strategische kansen in complexe bedrijfsomgevingen
  • Overtuigende businesscases ontwikkelen die rendement op investering en strategische aansluiting aantonen
  • Uitdagingen en vereisten van klanten vertalen naar technische oplossingen op maat
  • Presentaties, productdemonstraties en RFP-antwoorden voorbereiden en geven die de waarde van het Picus-platform uitleggen
  • Proof-of-conceptinitiatieven beheren met vastgelegde resultaten en planningen
  • Concurrerende oplossingen volgen en relevante bevindingen delen met product- en marketingteams
  • Als vertrouwde adviseur optreden door groeiplannen vorm te geven die loyaliteit, retentie en uitbreiding ondersteunen
  • Productieve relaties opbouwen met senior besluitvormers en andere stakeholders bij klanten
  • Helpen bij technische onboarding en doorlopende trajecten om adoptie en klantvaardigheid te bevorderen
  • Klantgezondheidsindicatoren beoordelen en proactief handelen om de gerealiseerde waarde te verhogen en het churnrisico te verlagen
  • Met sales samenwerken om mogelijkheden voor upselling en cross-selling te ontdekken
  • Klanten op de hoogte houden van relevante ontwikkelingen in cybersecurity en innovaties van Picus
  • Actiegericht klantfeedback doorsturen naar product-, research- en developmentteams en supportteams
  • Contacten opbouwen met technische contactpersonen bij partners en distributeurs
  • Partners in staat stellen en opleiden om het Picus-platform te gebruiken
  • Gezamenlijke klantactiviteiten coördineren en bijdragen aan kanaalgroei
  • Nieuwe business ontwikkelen, bestaande accounts uitbreiden en nieuwe klanten overdragen aan Customer Success

Vereisten

  • Minimaal vijf jaar ervaring als Cybersecurity Solutions Architect, Security Architect of Pre-Sales Engineer
  • Sterke basis in netwerken en cybersecurity, ondersteund door praktische of hands-on ervaring
  • Zeer goede presentatievaardigheden en de creativiteit om snel een goede band met doelgroepen op te bouwen
  • Vermogen om effectief samen te werken met teams voor Inside Sales, Channel of Business Development, Sales en Marketing
  • Ervaring met MEDDPICC om de effectiviteit van sales te verbeteren
  • Ervaring met het ontwikkelen van technische architectuurblauwdrukken
  • Praktische kennis van virtualisatie- en cloudtechnologieën is een pluspunt
  • Professionele beveiligingscertificeringen zoals CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC of gelijkwaardig zijn sterk gewenst
  • Pre-saleservaring met GRC- en offensive-securityconsultancy, waaronder penetratietests, PCI-audits en beveiligingsbeoordelingen
  • Een gevestigd professioneel netwerk binnen de cybersecuritysector
  • Vermogen om complexe technische concepten helder en toegankelijk uit te leggen
  • Aantoonbaar succes met de verkoop van complexe bedrijfsoplossingen
  • Ervaring in een klantgerichte functie
  • Zelfvertrouwen bij het presenteren van technische en zakelijke onderwerpen aan kleine en middelgrote groepen
  • Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden in het Engels
  • Ervaring binnen of naast een security operations center is een pluspunt
  • Een groeimindset met blijvende inzet voor leren

Voordelen

  • Internationale ervaring door samenwerking met klanten wereldwijd
  • Een wereldwijd verspreide werkomgeving voor remote teams
  • Mogelijkheden voor professionele groei en loopbaanontwikkeling
  • Inzet voor gelijke kansen op werk
  • Referentie- en identiteitsverificatie volgens de toepasselijke lokale arbeidswetgeving en het bedrijfsbeleid
  • Persoonsgegevens worden verwerkt in overeenstemming met de toepasselijke vereisten voor gegevensbescherming

Gerelateerde vacatures

Endless Studios

Curriculumontwikkelaar Game Design (Unity)

Endless Studios
11 – 50 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgMarketing
USVerenigde StatenFLFlorida
$ 55 – $ 75 / uur
Op afstandContractJuniorMediorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsGame-engineerSoftware-engineer
LuaSpringUnity

Ontwikkel lessen game design voor beroepsgerichte en technische onderwijsprogramma’s op middelbare scholen in Florida met de Endstar-engine van Endless Studios. Maak Unity-bruglessen, toetsen, docentenhandleidingen en tutorials voor in de klas.

Openen