Picus Security
Picus Security
51 – 200 Darbinieki
Kiberdrošība
Picus Security izstrādā kiberdrošības risinājumus drošības validācijai un apdraudējuma ekspozīcijas pārvaldībai. Tās platforma izmanto ielaušanās un uzbrukumu simulāciju, automatizētu penetrācijas testēšanu un pretinieka darbību balstītu ekspozīcijas validāciju, lai palīdzētu organizācijām novērtēt, cik efektīvi to drošības kontroles mehānismi atklāj un novērš apdraudējumus. Picus apvieno nepārtrauktu apdraudējuma ekspozīcijas pārvaldību ar ievainojamību analīzi, savukārt tās izglītojošie materiāli un draudu izlūkošanas resursi atbalsta drošības operāciju komandas mainīgajā apdraudējumu vidē.

Vecākais kiberdrošības risinājumu arhitekts

Vadi tehniskās pārdošanas iesaistes saistībā ar Picus Security ekspozīcijas validācijas platformu un atbalsti uzņēmumu klientus EMEA pārdošanas organizācijā. Atbildi par risinājumu demonstrācijām, koncepcijas pierādījumiem, stratēģisku darījumu atbalstu un partneru iespēju veidošanu.

Apraksts

  • Atbalsti Enterprise Account Executive speciālistus risinājumu pārdošanā potenciālo klientu kontos
  • Vadi tehnisko iesaisti ar potenciālajiem klientiem, kas nodrošina tehniskās uzvaras un saīsina pārdošanas ciklus
  • Sadarbojies ar pārdošanas vadītājiem, lai plānotu un īstenotu stratēģiskās iespējas sarežģītā uzņēmumu vidē
  • Izstrādā pārliecinošus biznesa pamatojumus, kas parāda ieguldījumu atdevi un stratēģisko piemērotību
  • Pārvērt klientu izaicinājumus un prasības pielāgotos tehniskos risinājumos
  • Sagatavo un vadi prezentācijas, produktu demonstrācijas un atbildes uz piedāvājumu pieprasījumiem, kas izskaidro Picus platformas vērtību
  • Pārvaldi koncepcijas pierādījuma iniciatīvas ar noteiktiem rezultātiem un grafikiem
  • Izseko konkurējošus risinājumus un dalies ar būtiskākajiem secinājumiem ar produktu un mārketinga komandām
  • Esi uzticams padomdevējs, veidojot izaugsmes plānus, kas atbalsta lojalitāti, klientu saglabāšanu un paplašināšanos
  • Veido produktīvas attiecības ar augstākā līmeņa lēmumu pieņēmējiem un citām klientu ieinteresētajām personām
  • Palīdzi tehniskajā ieviešanā un turpmākajā sadarbībā, lai veicinātu lietošanu un klientu kompetenci
  • Pārskati klientu stāvokļa rādītājus un rīkojies proaktīvi, lai palielinātu iegūto vērtību un samazinātu klientu zaudēšanas risku
  • Sadarbojies ar pārdošanas komandu, lai atklātu papildu un savstarpējās pārdošanas iespējas
  • Informē klientus par būtiskām kiberdrošības norisēm un Picus jauninājumiem
  • Nodod izmantojamu klientu atgriezenisko saiti produktu, pētniecības un izstrādes, kā arī atbalsta komandām
  • Veido kontaktus ar partneru un izplatītāju tehniskajiem pārstāvjiem
  • Iespējo un izglīto partnerus par Picus platformu
  • Koordinē kopīgas klientu aktivitātes un sniedz ieguldījumu kanāla izaugsmē
  • Iegūsti jaunus darījumus, paplašini esošos klientu kontus un nodod jaunos klientus klientu panākumu komandai

Prasības

  • Vismaz piecu gadu pieredze kiberdrošības risinājumu arhitekta, drošības arhitekta vai pirmspārdošanas inženiera amatā
  • Spēcīgi tīklu un kiberdrošības pamati, ko papildina praktiska vai tieša darba pieredze
  • Ļoti labas prezentēšanas prasmes un radošums, lai ātri izveidotu saikni ar auditoriju
  • Spēja efektīvi sadarboties ar iekšējās pārdošanas, kanālu vai biznesa attīstības, pārdošanas un mārketinga komandām
  • Pieredze MEDDPICC izmantošanā pārdošanas efektivitātes uzlabošanai
  • Pieredze tehnisko arhitektūras projektu izstrādē
  • Vēlamas zināšanas par virtualizācijas un mākoņtehnoloģijām
  • Ļoti vēlamas profesionālās drošības sertifikācijas, piemēram, CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC vai līdzvērtīgas
  • Pirmspārdošanas pieredze ar GRC un ofensīvās drošības konsultāciju pakalpojumiem, tostarp ielaušanās testēšanu, PCI auditiem un drošības novērtējumiem
  • Izveidots profesionālais tīkls kiberdrošības nozarē
  • Spēja skaidri un saprotami izskaidrot sarežģītus tehniskus jēdzienus
  • Pierādīti panākumi sarežģītu uzņēmumu risinājumu pārdošanā
  • Pieredze darbā ar klientiem
  • Pārliecība prezentēt tehniskas un biznesa tēmas mazām un vidēja lieluma grupām
  • Teicamas rakstiskās un mutiskās angļu valodas komunikācijas prasmes
  • Vēlama pieredze darbā drošības operāciju centrā vai sadarbībā ar to
  • Izaugsmes domāšana un pastāvīga apņemšanās mācīties

Priekšrocības

  • Starptautiska pieredze, sadarbojoties ar klientiem visā pasaulē
  • Visā pasaulē izkliedētas attālinātas komandas vide
  • Profesionālās izaugsmes un karjeras attīstības iespējas
  • Apņemšanās nodrošināt vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas
  • Atsauksmju pārbaude un identitātes pārbaude saskaņā ar piemērojamiem vietējiem darba tiesību aktiem un uzņēmuma politiku
  • Personas datu apstrāde saskaņā ar piemērojamām datu aizsardzības prasībām

Saistītās vakances

Sikla GmbH

Customer and Sales Support Specialist

Sikla GmbH
501 – 1000 Darbinieki
KonsultācijasLoģistikaRažošana

Support Sikla UK’s technical modular support systems business in Milton Keynes, handling customer and sales enquiries from quotation through delivery. Coordinate orders, documentation, logistics, and ERP administration with customers and internal teams.

Atvērt
Newstel Worldwide

Part-Time Danish-Speaking Customer Service Agent (Portugal, Remote)

Newstel Worldwide

Provide remote customer support in Danish for Newstel’s multilingual BPO customers while meeting service and quality targets. This part-time role covers email, chat and phone enquiries from Portugal.

Atvērt
Thermo Fisher Scientific

Senior Clarity PPM Systems Developer

Thermo Fisher Scientific

Lead development and support for Thermo Fisher Scientific’s Clarity PPM platform, including integrations, upgrades, and production releases. Provide advanced troubleshooting, technical governance, mentoring, and SOX-compliant operations.

Atvērt