51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoPicus Security tworzy rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa do walidacji zabezpieczeń i zarządzania ekspozycją na zagrożenia. Platforma wykorzystuje symulację naruszeń i ataków, zautomatyzowane testy penetracyjne oraz walidację ekspozycji na działania przeciwników, pomagając organizacjom oceniać, jak skutecznie ich mechanizmy bezpieczeństwa wykrywają zagrożenia i zapobiegają im. Picus łączy ciągłe zarządzanie ekspozycją na zagrożenia z analizą podatności, a materiały edukacyjne i informacje o zagrożeniach wspierają zespoły operacji bezpieczeństwa w reagowaniu na zmieniający się krajobraz zagrożeń.
Starszy architekt rozwiązań cyberbezpieczeństwa
Kieruj sprzedażą techniczną platformy Picus Security do walidacji ekspozycji, wspierając klientów korporacyjnych w ramach organizacji sprzedażowej EMEA. Odpowiadaj za demonstracje rozwiązań, weryfikacje koncepcji, strategiczne wsparcie transakcji i aktywizację partnerów.
Opis
- Wspierać menedżerów ds. klientów korporacyjnych w sprzedaży rozwiązań potencjalnym klientom
- Prowadzić techniczne spotkania z potencjalnymi klientami, które pomagają wygrywać od strony technicznej i skracać cykle sprzedażowe
- Współpracować z liderami sprzedaży przy planowaniu i realizacji strategicznych szans w złożonych środowiskach korporacyjnych
- Tworzyć przekonujące uzasadnienia biznesowe pokazujące zwrot z inwestycji i dopasowanie strategiczne
- Przekładać wyzwania i wymagania klientów na dopasowane rozwiązania techniczne
- Przygotowywać i prowadzić prezentacje, demonstracje produktów oraz odpowiedzi na zapytania ofertowe wyjaśniające wartość platformy Picus
- Zarządzać inicjatywami weryfikacji koncepcji z określonymi rezultatami i harmonogramami
- Śledzić konkurencyjne rozwiązania i przekazywać istotne wnioski zespołom produktu i marketingu
- Pełnić rolę zaufanego doradcy, kształtując plany wzrostu wspierające lojalność, utrzymanie i rozwój współpracy
- Budować produktywne relacje z kadrą kierowniczą podejmującą decyzje i innymi interesariuszami po stronie klienta
- Wspierać techniczne wdrażanie klientów i dalszą współpracę, aby promować adopcję oraz kompetencje klientów
- Analizować wskaźniki kondycji klientów i proaktywnie działać na rzecz zwiększania uzyskiwanej wartości oraz ograniczania ryzyka rezygnacji
- Współpracować ze sprzedażą przy identyfikowaniu możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej
- Informować klientów o istotnych wydarzeniach w cyberbezpieczeństwie i innowacjach Picus
- Przekazywać wartościowe opinie klientów zespołom produktu, badań i rozwoju oraz wsparcia
- Rozwijać relacje z kontaktami technicznymi u partnerów i dystrybutorów
- Wdrażać partnerów na platformę Picus i edukować ich w zakresie jej obsługi
- Koordynować wspólne działania z klientami i przyczyniać się do rozwoju kanału partnerskiego
- Pozyskiwać nowy biznes, rozwijać istniejące konta i przekazywać nowych klientów zespołowi Customer Success
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia na stanowisku architekta rozwiązań cyberbezpieczeństwa, architekta bezpieczeństwa lub inżyniera ds. presales
- Silne podstawy sieci komputerowych i cyberbezpieczeństwa, poparte praktycznym lub hands-on doświadczeniem
- Bardzo dobre umiejętności prezentacyjne oraz kreatywność pozwalająca szybko nawiązywać relacje z odbiorcami
- Umiejętność skutecznej współpracy z zespołami sprzedaży wewnętrznej, rozwoju kanałów lub biznesu, sprzedaży i marketingu
- Doświadczenie w korzystaniu z MEDDPICC w celu zwiększania skuteczności sprzedaży
- Doświadczenie w opracowywaniu schematów architektury technicznej
- Znajomość technologii wirtualizacji i chmury będzie dodatkowym atutem
- Certyfikaty bezpieczeństwa, takie jak CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC lub równoważne, są zdecydowanie mile widziane
- Doświadczenie presales w zakresie usług GRC i konsultingu dotyczącego bezpieczeństwa ofensywnego, w tym testów penetracyjnych, audytów PCI i ocen bezpieczeństwa
- Ugruntowana sieć kontaktów zawodowych w branży cyberbezpieczeństwa
- Umiejętność jasnego i przystępnego wyjaśniania złożonych zagadnień technicznych
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań korporacyjnych
- Doświadczenie na stanowisku wymagającym kontaktu z klientem
- Pewność siebie podczas prezentowania tematów technicznych i biznesowych małym oraz średnim grupom
- Doskonała znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Doświadczenie w centrum operacji bezpieczeństwa lub we współpracy z takim centrum będzie dodatkowym atutem
- Nastawienie na rozwój i stałe zaangażowanie w naukę
Benefity
- Międzynarodowe doświadczenie dzięki współpracy z klientami na całym świecie
- Praca w globalnie rozproszonej zdalnej organizacji
- Możliwości rozwoju zawodowego i kariery
- Zaangażowanie w zapewnianie równych szans zatrudnienia
- Weryfikacja referencji i tożsamości przeprowadzana zgodnie z właściwym lokalnym prawem pracy i polityką firmy
- Przetwarzanie danych osobowych zgodnie z obowiązującymi wymogami ochrony danych