51 – 200 Служители
КиберсигурностPicus Security разработва решения за киберсигурност за валидиране на сигурността и управление на излагането на заплахи. Нейната платформа използва симулация на пробиви и атаки, автоматизирано тестване за проникване и валидиране на излагането на атаки, за да помага на организациите да оценяват доколко ефективно техните средства за сигурност откриват и предотвратяват заплахи. Picus съчетава непрекъснато управление на излагането на заплахи с анализ на уязвимостите, а образователните ѝ ресурси и материалите за разузнаване относно заплахите подпомагат екипите по операции за сигурност при реагирането на постоянно променящата се среда от заплахи.
Старши архитект на решения за киберсигурност
Ръководите технически търговски ангажименти за платформата на Picus Security за валидиране на изложеността и подпомагате корпоративни клиенти в търговската организация за EMEA. Отговаряте за демонстрации на решения, proof of concept инициативи, стратегическа подкрепа при сделки и обучение на партньори.
Описание
- Подпомагане на Enterprise Account Executives при продажбата на решения на потенциални клиентски акаунти
- Ръководене на технически ангажименти с потенциални клиенти, които осигуряват технически успехи и съкращават търговските цикли
- Работа с търговски ръководители за планиране и изпълнение на стратегически възможности в сложни корпоративни среди
- Разработване на убедителни бизнес обосновки, които показват възвръщаемостта на инвестициите и стратегическата съвместимост
- Превръщане на предизвикателствата и изискванията на клиентите в специално разработени технически решения
- Подготовка и представяне на презентации, демонстрации на продукти и отговори на RFP, които обясняват стойността на платформата Picus
- Управление на proof of concept инициативи с определени резултати и графици
- Проследяване на конкурентни решения и споделяне на релевантни изводи с продуктовите и маркетинговите екипи
- Действане като доверен съветник чрез създаване на планове за растеж, които подкрепят лоялността, задържането и разширяването
- Изграждане на продуктивни отношения с висши лица, вземащи решения, и други заинтересовани страни от страна на клиента
- Съдействие при техническото въвеждане и текущите ангажименти за насърчаване на приемането и компетентността на клиентите
- Преглед на показателите за състоянието на клиентите и проактивни действия за увеличаване на реализираната стойност и намаляване на риска от отлив
- Работа с търговския екип за откриване на възможности за upsell и cross-sell
- Информиране на клиентите за релевантни развития в киберсигурността и иновациите на Picus
- Насочване на приложимата обратна връзка от клиентите към продуктовите, изследователските и развойните и екипите за поддръжка
- Развиване на контакти с технически представители на партньори и дистрибутори
- Обучение и подпомагане на партньорите при работата им с платформата Picus
- Координиране на съвместни клиентски дейности и принос към растежа на канала
- Придобиване на нов бизнес, разширяване на съществуващи акаунти и предаване на нови клиенти към Customer Success
Изисквания
- Поне пет години опит като архитект на решения за киберсигурност, архитект по сигурността или pre-sales инженер
- Силни основи в мрежите и киберсигурността, подкрепени от практически или hands-on опит
- Изключително ефективни презентационни умения и креативност за бързо изграждане на контакт с аудиторията
- Способност за ефективно сътрудничество с екипите Inside Sales, Channel или Business Development, Sales и Marketing
- Опит с използването на MEDDPICC за подобряване на ефективността на продажбите
- Опит в разработването на технически архитектурни чертежи
- Познаването на виртуализацията и облачните технологии е предимство
- Професионални сертификати по сигурност като CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC или еквивалентни са силно желателни
- Познаване от pre-sales на GRC и консултантски услуги по офанзивна сигурност, включително тестове за проникване, PCI одити и оценки на сигурността
- Изградена професионална мрежа в индустрията на киберсигурността
- Способност за ясно и достъпно обясняване на сложни технически концепции
- Доказан успех при продажбата на сложни корпоративни решения
- Опит на позиция, свързана с работа с клиенти
- Увереност при представянето на технически и бизнес теми пред малки и средни групи
- Отлични писмени и устни комуникационни умения на английски език
- Опитът в или в сътрудничество с център за операции по сигурността е предимство
- Нагласа за развитие и постоянен ангажимент към учене
Придобивки
- Международен опит чрез сътрудничество с клиенти от цял свят
- Среда на глобално разпределен отдалечен екип
- Възможности за професионален растеж и развитие на кариерата
- Ангажимент към равни възможности за заетост
- Проверката на препоръки и самоличност се извършва съгласно приложимото местно трудово законодателство и политиката на компанията
- Личните данни се обработват съгласно приложимите изисквания за защита на данните