مدير مبيعات عن بُعد، فرنسا
Emma – The Sleep Company
نمِّ أعمال إيما في منتجات النوم بالجملة في أنحاء فرنسا عبر تطوير حسابات الشركاء وتنفيذ العروض وتعزيز علاقات العملاء وتدريب فرق المبيعات في المتاجر.
فتح
51 – 200 الموظفون
الأمن السيبرانيتطوّر شركة Picus Security حلولًا للأمن السيبراني للتحقق من فعالية الضوابط الأمنية وإدارة التعرّض للمخاطر. تستخدم منصتها محاكاة الاختراق والهجمات، واختبارات الاختراق المؤتمتة، والتحقق من التعرّض للهجمات العدائية لمساعدة المؤسسات على تقييم مدى فعالية ضوابطها الأمنية في اكتشاف التهديدات ومنعها. وتجمع Picus بين الإدارة المستمرة للتعرّض للتهديدات وتحليل الثغرات الأمنية، بينما تدعم مواردها التعليمية وموادها الخاصة بالمعلومات المتعلقة بالتهديدات فرق عمليات الأمن في الاستجابة لمشهد تهديدات متطور باستمرار.
مهندس معماري أول لحلول الأمن السيبراني
قيادة engagements المبيعات التقنية لمنصة Picus Security للتحقق من التعرض للمخاطر، مع دعم عملاء المؤسسات عبر منظمة المبيعات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. تولي عروض الحلول وإثباتات المفهوم ودعم الصفقات الاستراتيجية وتمكين الشركاء.
الوصف
- دعم مديري حسابات المؤسسات في بيع الحلول للعملاء المحتملين
- قيادة المشاركات التقنية مع العملاء المحتملين لتحقيق انتصارات تقنية وتسريع دورات المبيعات
- العمل مع قادة المبيعات لتخطيط الفرص الاستراتيجية وتنفيذها في بيئات المؤسسات المعقدة
- تطوير حالات أعمال مقنعة توضح العائد على الاستثمار والملاءمة الاستراتيجية
- تحويل تحديات العملاء ومتطلباتهم إلى حلول تقنية مخصصة
- إعداد العروض التقديمية وعروض المنتجات والردود على طلبات تقديم العروض التي تشرح قيمة منصة Picus وتقديمها
- إدارة مبادرات إثبات المفهوم مع مخرجات وجداول زمنية محددة
- تتبع الحلول المنافسة ومشاركة النتائج ذات الصلة مع فريقي المنتجات والتسويق
- العمل مستشارًا موثوقًا من خلال صياغة خطط نمو تدعم الولاء والاحتفاظ والتوسع
- بناء علاقات مثمرة مع كبار صناع القرار وغيرهم من أصحاب المصلحة لدى العملاء
- المساعدة في الإعداد التقني والمشاركات المستمرة لتعزيز التبني وكفاءة العملاء
- مراجعة مؤشرات صحة العملاء واتخاذ إجراءات استباقية لزيادة القيمة المحققة وتقليل مخاطر فقدان العملاء
- العمل مع المبيعات لاكتشاف فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع
- إبقاء العملاء على اطلاع بالتطورات ذات الصلة في الأمن السيبراني وابتكارات Picus
- توجيه ملاحظات العملاء القابلة للتنفيذ إلى فرق المنتجات والبحث والتطوير والدعم
- تطوير علاقات مع جهات الاتصال التقنية لدى الشركاء والموزعين
- تمكين الشركاء وتثقيفهم بشأن منصة Picus
- تنسيق أنشطة العملاء المشتركة والمساهمة في نمو القنوات
- استقطاب أعمال جديدة وتوسيع الحسابات الحالية ونقل العملاء الجدد إلى فريق نجاح العملاء
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات بصفتك مهندسًا معماريًا لحلول الأمن السيبراني أو مهندسًا معماريًا أمنيًا أو مهندس ما قبل البيع
- أسس قوية في الشبكات والأمن السيبراني، مدعومة بخبرة عملية أو تطبيقية
- مهارات عرض فعالة للغاية وإبداع في بناء علاقة سريعة مع الجماهير
- القدرة على التعاون بفعالية مع فرق المبيعات الداخلية أو تطوير القنوات أو تطوير الأعمال والمبيعات والتسويق
- خبرة في استخدام MEDDPICC لتحسين فعالية المبيعات
- خلفية في تطوير مخططات البنية التقنية
- تُفضل المعرفة العملية بتقنيات المحاكاة الافتراضية والحوسبة السحابية
- تُفضل بشدة شهادات الأمن المهنية مثل CISSP أو CISM أو CRISC أو CISA أو GIAC أو ما يعادلها
- إلمام بخدمات استشارات الحوكمة والمخاطر والامتثال والأمن الهجومي في مرحلة ما قبل البيع، بما في ذلك اختبار الاختراق وتدقيق PCI وتقييمات الأمن
- شبكة مهنية راسخة داخل قطاع الأمن السيبراني
- القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح وسهولة
- نجاح مثبت في بيع حلول مؤسسات معقدة
- خبرة في منصب يتطلب التعامل مع العملاء
- الثقة في عرض الموضوعات التقنية والتجارية على مجموعات صغيرة ومتوسطة
- مهارات ممتازة في التواصل باللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
- تُفضل الخبرة في العمل داخل مركز عمليات أمنية أو بالتعاون معه
- عقلية نمو مع التزام مستمر بالتعلم
المزايا
- تعرض دولي من خلال التعاون مع عملاء حول العالم
- بيئة عمل لفريق موزع عالميًا وعن بُعد
- فرص للنمو المهني والتطور الوظيفي
- الالتزام بتكافؤ فرص العمل
- إجراء التحقق من المراجع والهوية وفقًا لقوانين العمل المحلية السارية وسياسة الشركة
- معالجة البيانات الشخصية وفقًا لمتطلبات حماية البيانات السارية
وظائف ذات صلة
مطوّر أول للأنظمة الخلفية (Python) في Razor Labs
Razor Labs51 – 200 الموظفون
الذكاء الاصطناعي
طوّر خدمات Python قابلة للتوسّع لمنصة DataMind AI للذكاء الصناعي في القطاع الصناعي من Razor Labs. أسهم في تصميم الأنظمة الموزعة والتحليلات وتشخيص الآلات في الوقت الفعلي.
فتح
مهندس أول للواجهات المتكاملة، Angular وJava
Jimmy Technologies
التشيك37 € – 43 € / ساعة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس الواجهة الخلفيةمهندس برمجياتحدّث إجراءات العمل المالية المعتمدة على Excel وAccess عبر تطوير تطبيقات ومكونات خدمات مؤسسية باستخدام Java وAngular. قدّم البرمجيات خلال دورة حياتها كاملة، مع استخدام عملي لوكلاء البرمجة بالذكاء الاصطناعي.
فتح
مهندس برمجيات أول، بايثون وبيانات سحابية (بولندا، عن بُعد)
Software Mind
طوّر خدمات بايثون آمنة وخطوط بيانات لعملاء Software Mind حول العالم. أنشئ تطبيقات سحابية وتكاملات وتقارير مؤتمتة وتدفقات بيانات موحّدة.
فتح
خبير نمذجة بيانات أول (بايثون) – الخدمات المصرفية
Optiveumطوّر نماذج بيانات باستخدام بايثون وSQL لعمليات الائتمان والتمويل لدى عميل مصرفي. حوّل احتياجات الأعمال إلى حلول متكاملة قابلة للتوسع.
فتح
مهندس تطبيقات Java — تايبيه، عمل من مقر الشركة
Atos
طوّر تطبيقات Java لدى Atos، شركة عالمية للتحول الرقمي والخدمات الرقمية. أنشئ حلولاً للدفع والخدمات المصرفية باستخدام Java وSpring وواجهات REST وقواعد البيانات وأطر عمل الويب.
فتح
مهندس Java، الخدمات المصرفية
Qualysoft
رومانياهجيندوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس الواجهة الخلفيةمهندس برمجياتطوّر تطبيقات مصرفية آمنة وعالية التوافر باستخدام Java وSpring لدى Qualysoft، شركة دولية للاستشارات التقنية وهندسة البرمجيات. أنشئ الخدمات وادعم أنظمة المؤسسات قيد التشغيل.
فتح
مهندس قواعد بيانات أول، SQL Server
Amadeus
صمّم وادعم بيئات SQL Server عالية التوافر في Amadeus، وحسّن أداء قواعد البيانات ومرونتها. تعاون مع فرق الهندسة المعمارية والتطوير وموثوقية المواقع والعمليات.
فتح
مطور أول .NET
EYأنشئ خدمات مصغّرة سحابية وتطبيقات متكاملة لفرق EY العالمية. قد المشاريع، وحافظ على جودة الشيفرة، وأرشد المطورين المبتدئين.
فتح
أخصائي رفض مطالبات الفوترة عن بُعد (الهند)
Harris Global Business Services (GBS)تحرّ investigate?
فتح