51 – 200 員工
網路安全Picus Security 致力於開發用於安全驗證與暴露管理的網路安全解決方案。其平台透過入侵與攻擊模擬、自動化滲透測試，以及對抗性暴露驗證，協助組織評估其安全控制措施在偵測與阻止威脅方面的成效。Picus 將持續性威脅暴露管理與漏洞分析相結合，同時透過教育資源與威脅情報資料，支援安全營運團隊因應不斷演變的威脅環境。
資深網路安全解決方案架構師
負責 Picus Security 暴露驗證平台的技術銷售工作，為 EMEA 銷售組織中的企業客戶提供支援。負責解決方案展示、概念驗證、策略性交易支援與合作夥伴賦能。
說明
- 為企業客戶經理提供解決方案銷售支援，服務潛在客戶帳戶
- 主導面向潛在客戶的技術交流，促成技術認可並縮短銷售週期
- 與銷售主管合作，在複雜的企業環境中規劃並執行策略性商機
- 制定具說服力的商業論證，展現投資報酬和策略契合度
- 將客戶面臨的挑戰與需求轉化為量身打造的技術解決方案
- 準備並進行簡報、產品展示及 RFP 回覆，說明 Picus 平台的價值
- 管理具有明確交付成果與時程的概念驗證專案
- 追蹤競爭方案，並將相關發現分享給產品與行銷團隊
- 作為值得信賴的顧問，制定支援客戶忠誠度、留存與擴展的成長計畫
- 與高階決策者及其他客戶利害關係人建立具生產力的關係
- 協助技術導入與持續交流，促進客戶採用產品並提升客戶熟練度
- 檢視客戶健康指標，主動提升客戶實現的價值並降低流失風險
- 與銷售團隊合作，發掘加購與交叉銷售機會
- 讓客戶掌握相關網路安全發展與 Picus 創新成果
- 將可執行的客戶回饋傳遞給產品、研究與開發及支援團隊
- 與合作夥伴及經銷商的技術聯絡人建立連結
- 協助合作夥伴使用 Picus 平台並進行培訓
- 協調聯合客戶活動，促進通路業務成長
- 拓展新業務、擴大現有客戶帳戶，並將新客戶轉交給客戶成功團隊
職位要求
- 至少五年擔任網路安全解決方案架構師、安全架構師或售前工程師的經驗
- 具備扎實的網路與網路安全基礎，並擁有實務或動手操作經驗
- 具備高度有效的簡報能力，並能以創意快速與聽眾建立融洽關係
- 能與內部銷售、通路或業務開發、銷售及行銷團隊有效協作
- 具備使用 MEDDPICC 提升銷售成效的經驗
- 具備制定技術架構藍圖的經驗
- 具備虛擬化與雲端技術工作知識者優先
- 強烈優先考慮持有 CISSP、CISM、CRISC、CISA、GIAC 或同等專業安全認證者
- 具備 GRC 與進攻性安全諮詢服務的售前經驗，包括滲透測試、PCI 稽核與安全評估
- 在網路安全產業擁有成熟的專業人脈網路
- 能清楚且易懂地解釋複雜的技術概念
- 擁有銷售複雜企業解決方案的成功經驗
- 具備客戶-facing 職位的經驗
- 有信心向小型及中型群體介紹技術與商業主題
- 具備優異的英語書面與口語溝通能力
- 具備在安全營運中心工作或與其協作的經驗者優先
- 具備成長型思維，並持續投入學習
福利待遇
- 透過與全球客戶合作獲得國際經驗
- 全球分散式遠端團隊環境
- 專業成長與職涯發展機會
- 致力於提供平等就業機會
- 依據適用的當地勞動法規與公司政策進行背景及身分查核
- 依據適用的資料保護要求處理個人資料