51 – 200 직원
사이버 보안Picus Security는 보안 검증과 노출 관리를 위한 사이버 보안 솔루션을 개발합니다. 이 회사의 플랫폼은 침해 및 공격 시뮬레이션, 자동화된 침투 테스트, 공격자 관점의 노출 검증을 활용해 조직이 보안 통제 수단으로 위협을 얼마나 효과적으로 탐지하고 차단하는지 평가할 수 있도록 지원합니다. Picus는 지속적인 위협 노출 관리와 취약점 분석을 결합하며, 교육 자료와 위협 인텔리전스 자료를 통해 변화하는 위협 환경에 대응하는 보안 운영 팀도 지원합니다.
시니어 사이버 보안 솔루션 아키텍트
Picus Security의 노출 검증 플랫폼을 위한 기술 영업을 주도하고 EMEA 영업 조직의 엔터프라이즈 고객을 지원합니다. 솔루션 데모, 개념 증명, 전략적 거래 지원 및 파트너 활성화를 담당합니다.
설명
- 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브가 잠재 고객 계정 전반에서 솔루션 판매를 수행할 수 있도록 지원합니다
- 잠재 고객을 대상으로 한 기술 영업 활동을 주도하여 기술적 승리를 확보하고 영업 주기를 단축합니다
- 영업 리더와 협력하여 복잡한 엔터프라이즈 환경에서 전략적 기회를 계획하고 실행합니다
- 투자 수익과 전략적 적합성을 보여 주는 설득력 있는 비즈니스 사례를 개발합니다
- 고객의 과제와 요구 사항을 맞춤형 기술 솔루션으로 전환합니다
- Picus 플랫폼의 가치를 설명하는 프레젠테이션, 제품 데모 및 RFP 응답을 준비하고 제공합니다
- 명확한 산출물과 일정이 정해진 개념 증명 이니셔티브를 관리합니다
- 경쟁 솔루션을 추적하고 관련 결과를 제품 및 마케팅 팀과 공유합니다
- 신뢰받는 자문가로서 고객 충성도, 유지 및 확장을 지원하는 성장 계획을 수립합니다
- 고위 의사 결정권자 및 기타 고객 이해관계자와 생산적인 관계를 구축합니다
- 기술 온보딩과 지속적인 고객 활동을 지원하여 도입을 촉진하고 고객의 숙련도를 높입니다
- 고객 상태 지표를 검토하고 실현 가치를 높이며 이탈 위험을 줄이기 위해 선제적으로 행동합니다
- 영업팀과 협력하여 업셀링 및 크로스셀링 기회를 발굴합니다
- 관련 사이버 보안 동향과 Picus의 혁신을 고객에게 알립니다
- 실행 가능한 고객 피드백을 제품, 연구개발 및 지원팀에 전달합니다
- 파트너 및 유통업체의 기술 담당자와 관계를 구축합니다
- 파트너가 Picus 플랫폼을 활용할 수 있도록 지원하고 교육합니다
- 공동 고객 활동을 조정하고 채널 성장에 기여합니다
- 신규 비즈니스를 발굴하고 기존 계정을 확장하며 신규 고객을 고객 성공팀으로 전환합니다
지원 자격
- 사이버 보안 솔루션 아키텍트, 보안 아키텍트 또는 프리세일즈 엔지니어로 5년 이상의 경력이 있어야 합니다
- 실무 또는 직접 수행 경험을 바탕으로 한 탄탄한 네트워킹 및 사이버 보안 기초 지식이 있어야 합니다
- 뛰어난 프레젠테이션 능력과 청중과 빠르게 친밀감을 형성할 수 있는 창의력이 있어야 합니다
- 인사이드 세일즈, 채널 또는 사업 개발, 영업 및 마케팅 팀과 효과적으로 협업할 수 있어야 합니다
- 영업 효과를 높이기 위해 MEDDPICC를 사용한 경험이 있어야 합니다
- 기술 아키텍처 청사진을 개발한 경험이 있어야 합니다
- 가상화 및 클라우드 기술에 대한 실무 지식이 있으면 우대합니다
- CISSP, CISM, CRISC, CISA, GIAC 또는 이에 상응하는 전문 보안 자격증 보유자를 매우 우대합니다
- 침투 테스트, PCI 감사 및 보안 평가를 포함한 GRC 및 공격형 보안 컨설팅 서비스의 프리세일즈 경험이 있어야 합니다
- 사이버 보안 업계에서 구축된 전문 네트워크가 있어야 합니다
- 복잡한 기술 개념을 명확하고 이해하기 쉽게 설명할 수 있어야 합니다
- 복잡한 엔터프라이즈 솔루션을 판매한 성공 경험이 있어야 합니다
- 고객 대면 직무 경험이 있어야 합니다
- 소규모 및 중간 규모 그룹을 대상으로 기술 및 비즈니스 주제를 자신 있게 발표할 수 있어야 합니다
- 영어 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력이 매우 뛰어나야 합니다
- 보안 운영 센터에서 근무했거나 보안 운영 센터와 협업한 경험이 있으면 우대합니다
- 성장 지향적인 사고방식과 지속적인 학습에 대한 꾸준한 의지가 있어야 합니다
복리후생
- 전 세계 고객과 협업하며 국제적인 경험을 쌓을 수 있습니다
- 전 세계에 분산된 원격 팀 환경에서 일할 수 있습니다
- 전문적인 성장과 커리어 개발의 기회를 얻을 수 있습니다
- 평등한 고용 기회를 위해 노력합니다
- 관련 현지 노동법과 회사 정책에 따라 추천인 확인 및 신원 확인을 진행합니다
- 관련 데이터 보호 요건에 따라 개인정보를 처리합니다
