DealHub.io
DealHub.io
201 – 500 Εργαζόμενοι
B2BSaaS
Η DealHub.io είναι εταιρεία B2B SaaS που αναπτύσσει λογισμικό για ολόκληρη τη διαδικασία από την προσφορά έως τα έσοδα, απευθυνόμενο σε μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις. Η low-code πλατφόρμα εμπορικών συναλλαγών της συνδυάζει τη διαμόρφωση, την τιμολόγηση και την προσφορά προϊόντων (CPQ), τη διαχείριση του κύκλου ζωής των συμβάσεων (CLM), τη δημιουργία προτάσεων, τη διαχείριση συνδρομών και την τιμολόγηση σε μία ενιαία, διασυνδεδεμένη ροή εργασίας. Συγκεντρώνοντας αυτές τις διαδικασίες σε ένα ψηφιακό DealRoom, η DealHub.io βοηθά τις ομάδες πωλήσεων και λειτουργιών να συντονίζονται με τους αγοραστές, να μειώνουν τις τριβές κατά την εκτέλεση των συμφωνιών και να μετατρέπουν τις ευκαιρίες από το στάδιο της πρότασης σε έσοδα πιο αποτελεσματικά.

Ανώτερος/η Υπεύθυνος/η Λογαριασμών, Ανάπτυξη Πελατών — Εξ αποστάσεως από το Τέξας

Ηγεσία στρατηγικών σχέσεων με εταιρικούς πελάτες για τη DealHub.io, με ενίσχυση της επικοινωνίας με στελέχη, της διατήρησης, της υποστήριξης και της επέκτασης λογαριασμών σε πελάτες B2B SaaS.

Περιγραφή

  • Διαχείριση στρατηγικών σχέσεων σε χαρτοφυλάκιο εταιρικών πελατών της DealHub.
  • Δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης με στελέχη επιπέδου C, ανώτερα στελέχη και άλλους βασικούς επιχειρηματικούς ενδιαφερόμενους.
  • Εξασφάλιση υποστήριξης από τη διοίκηση για τη DealHub σε στρατηγικούς λογαριασμούς πελατών.
  • Κατανόηση της στρατηγικής, των προτεραιοτήτων, των προκλήσεων και των στόχων ανάπτυξης κάθε πελάτη.
  • Τοποθέτηση της DealHub ως στρατηγικού συνεργάτη και αξιόπιστου συμβούλου.
  • Ανάπτυξη σχέσεων με πολλαπλούς ενδιαφερόμενους σε ολόκληρο τον οργανισμό κάθε πελάτη.
  • Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων και Επιτυχίας Πελατών για σχέδια ανάπτυξης και επέκτασης λογαριασμών.
  • Εντοπισμός και αξιολόγηση εμπορικών ευκαιριών σε στρατηγικούς λογαριασμούς.
  • Ηγεσία επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με στελέχη και άλλων σημαντικών συναντήσεων με πελάτες.
  • Λειτουργία ως ανώτερο σημείο επαφής για κλιμακώσεις και συντονισμός λύσεων για κρίσιμα ζητήματα.
  • Διατήρηση σχεδίων επιτυχίας, ευθυγράμμισης με τη διοίκηση και μετρήσιμων επιχειρηματικών αποτελεσμάτων για στρατηγικούς λογαριασμούς.
  • Δημιουργία και διατήρηση σχεδίων λογαριασμών, χαρτών ενδιαφερόμενων, αξιολογήσεων κινδύνων, αρχείων ευκαιριών και στρατηγικών ανάπτυξης.
  • Καλλιέργεια υποστήριξης από πελάτες μέσω συστάσεων στελεχών, μελετών περίπτωσης, εκδηλώσεων και συμβουλευτικών πρωτοβουλιών.
  • Εκπροσώπηση της DealHub σε συναντήσεις στελεχών, κλαδικές εκδηλώσεις και στρατηγικά φόρουμ πελατών.
  • Αναφορά προς τη διοίκηση της DealHub σχετικά με την υγεία των λογαριασμών, την επικοινωνία με στελέχη, τους κινδύνους διατήρησης και τις ευκαιρίες επέκτασης.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον 7 χρόνια εμπειρίας στη στρατηγική ή εταιρική διαχείριση λογαριασμών, σε ρόλο account executive, στην επιτυχία πελατών ή σε συγκρίσιμη θέση B2B SaaS.
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση στρατηγικών εταιρικών λογαριασμών και στην ανάπτυξη διαρκών συνεργασιών με πελάτες.
  • Παρουσία σε επίπεδο στελεχών και ικανότητα αξιόπιστης επικοινωνίας με ανώτερους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
  • Ισχυρή επιχειρηματική κρίση και κατανόηση της στρατηγικής του πελάτη, των οργανωτικών προτεραιοτήτων και των επιχειρηματικών προκλήσεων.
  • Εμπειρία στον εντοπισμό και την υλοποίηση ευκαιριών επέκτασης σε υφιστάμενους εταιρικούς λογαριασμούς.
  • Εμπειρία στη δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών.
  • Ισχυρές ικανότητες διαπραγμάτευσης, επιρροής και διαχείρισης σχέσεων.
  • Ικανότητα στρατηγικής σκέψης με παράλληλη προσοχή στις λεπτομέρειες του πελάτη και της επιχείρησης.
  • Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας και παρουσιάσεων.
  • Αποτελεσματική διαλειτουργική συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Επιτυχίας Πελατών, Προϊόντος, Υποστήριξης και την εκτελεστική ηγεσία.
  • Ικανότητα εξισορρόπησης πολλαπλών στρατηγικών λογαριασμών και προτεραιοτήτων σε ένα ταχύτατα εξελισσόμενο περιβάλλον.
  • Αυτονομία, προδραστικότητα και υπευθυνότητα.
  • Η εξοικείωση με πλατφόρμες CPQ, CRM, τιμολόγησης ή ενεργοποίησης πωλήσεων αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Red Hat

Σύμβουλος αρχιτέκτονας cloud, OpenShift

Red Hat

Σχεδιάστε και υλοποιήστε λύσεις Red Hat OpenShift, Kubernetes και υβριδικού cloud για εταιρικούς πελάτες. Καθοδηγήστε συνεργασίες με πελάτες με επίκεντρο τις υποδομές, τον αυτοματισμό και την παράδοση εφαρμογών.

Άνοιγμα
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Εξ αποστάσεως διερμηνέας Αγγλικών και Ισπανικών μέσω τηλεφώνου και βίντεο

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Παροχή εξ αποστάσεως διερμηνείας μεταξύ αγγλόφωνων και ισπανόφωνων σε ιατρικά, χρηματοοικονομικά, κοινωνικά πλαίσια και στην εξυπηρέτηση πελατών. Γλωσσική υποστήριξη για την Kreato Global σε όλη τη Λατινική Αμερική.

Άνοιγμα
Red Hat

Σύμβουλος cloud Red Hat OpenShift

Red Hat

Υλοποιήστε λύσεις Red Hat OpenShift, Ceph και Ansible για εταιρικούς πελάτες στο Ισραήλ. Σχεδιάστε αρχιτεκτονικές cloud και εξελίξτε τον αυτοματισμό DevOps στις εγκαταστάσεις πελατών.

Άνοιγμα
Taurus SA

Τεχνικός IT και ειδικός υποστήριξης πελατών

Taurus SA

Υποστήριξη των εταιρικών χρηστών και των εξωτερικών πελατών της Taurus σε ρυθμιζόμενη fintech εταιρεία ψηφιακών περιουσιακών στοιχείων. Διαχείριση υποδομών Azure, υποστήριξη τερματικών συσκευών, διαλογή αιτημάτων και επίλυση προβλημάτων πελατών.

Άνοιγμα
RecruitGo

Εξ αποστάσεως εκτελεστικός βοηθός για επικοινωνία και μάρκετινγκ — Φιλιππίνες

RecruitGo

Παροχή διοικητικής υποστήριξης, διαχείριση CRM, επικοινωνία και μάρκετινγκ για τη RecruitGo, έναν εργοδότη καταγραφής που εξυπηρετεί παγκόσμιους πελάτες με ταλέντα από αναδυόμενες αγορές. Υποστήριξη δύο πελατών με δραστηριότητα στο Ηνωμένο Βασίλειο στην καθημερινή διοίκηση και σε δημιουργικές καμπάνιες.

Άνοιγμα
Mars

Διευθυντής πελατών της Mars, λογαριασμός Wegmans, εξ αποστάσεως στο Ιλινόι

Mars

Καθοδήγηση της στρατηγικής λογαριασμού Wegmans για την επιχείρηση σνακ της Mars. Προώθηση της ανάπτυξης του λιανοπωλητή μέσω ποικιλίας, merchandising, τιμολόγησης, προωθητικών ενεργειών και προβλέψεων.

Άνοιγμα
Outforce

Αναλυτής πιστωτικού ελέγχου και εισπράξεων

Outforce

Διαχείριση απαιτήσεων, εισπράξεων και αναφορών ταμειακών ροών σε επιχείρηση ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών. Χρήση SAP, Vend και Excel για την αξιολόγηση λογαριασμών πελατών και πιστωτικού κινδύνου.

Άνοιγμα
SPERTON - Where Great People Meet

Στέλεχος πωλήσεων ανελκυστήρων και συστημάτων στάθμευσης αυτοκινήτων

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Εργαζόμενοι

Ανάπτυξη πωλήσεων ανελκυστήρων και συστημάτων στάθμευσης αυτοκινήτων στη δυτική περιοχή της Βομβάης. Δημιουργία σχέσεων με πελάτες και αντιπροσώπους και διαχείριση συμφωνιών από την αρχική επικοινωνία έως την υλοποίηση του έργου.

Άνοιγμα
Salonkee

Εκπρόσωπος πωλήσεων λογισμικού κομμωτηρίων — Γκέτινγκεν

Salonkee

Ανάπτυξε τη δραστηριότητα της Salonkee στο λογισμικό κομμωτηρίων σε όλο το Γκέτινγκεν, αναζητώντας τοπικούς πελάτες, παρουσιάζοντας προϊόντα και διαχειριζόμενος/η τις πωλήσεις από την αρχή μέχρι το κλείσιμο. Δημιούργησε σχέσεις με ιδιοκτήτες κομμωτηρίων και καθοδήγησέ τους από την πρώτη επαφή έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.

Άνοιγμα
Salonkee

Υβριδικός/ή εκπρόσωπος πωλήσεων, Λιντάου

Salonkee

Αναπτύξτε την επιχείρηση λογισμικού κομμωτηρίων της Salonkee στο Λιντάου και το Φρίντριχσχαφεν μέσω προσέγγισης πελατών, παρουσιάσεων προϊόντων και διαχείρισης πωλήσεων από την αρχή έως το τέλος. Χτίστε σχέσεις με ιδιοκτήτες κομμωτηρίων της περιοχής και διαχειριστείτε κάθε ευκαιρία μέχρι την ολοκλήρωση της πώλησης.

Άνοιγμα