ארכיטקט ענן יועץ, OpenShift
Red Hat
תכננו והטמיעו פתרונות Red Hat OpenShift, Kubernetes וענן היברידי עבור לקוחות ארגוניים. הובילו התקשרויות עם לקוחות המתמקדות בתשתיות, אוטומציה והעברת יישומים.
פתח
DealHub.io היא חברת תוכנה כשירות (SaaS) למגזר העסקי, המפתחת תוכנה המלווה את התהליך מהצעת מחיר ועד להכנסות עבור ארגונים בינוניים וגדולים. פלטפורמת המסחר שלה, המבוססת על מעט קוד, משלבת תצורה, תמחור והצעת מחיר (CPQ), ניהול מחזור חיי חוזים (CLM), יצירת הצעות, ניהול מנויים וחיוב בתהליך עבודה מחובר אחד. באמצעות ריכוז התהליכים האלה ב-DealRoom דיגיטלי, DealHub.io מסייעת לצוותי מכירות ותפעול לתאם מול קונים, להפחית חיכוכים בביצוע עסקאות ולהעביר הזדמנויות משלב ההצעה להכנסות ביעילות רבה יותר.
מנהל חשבונות בכיר, צמיחת לקוחות — עבודה מרחוק מטקסס
הובלת קשרים אסטרטגיים עם לקוחות ארגוניים עבור DealHub.io, תוך חיזוק המעורבות ההנהלתית, השימור, ההמלצות והתרחבות החשבונות בקרב לקוחות B2B SaaS.
תיאור
- ניהול קשרים אסטרטגיים במאגר של לקוחות ארגוניים של DealHub.
- בניית שותפויות המבוססות על אמון עם מנהלים בדרג C, מנהלים בכירים ובעלי עניין מרכזיים נוספים בעסק.
- השגת חסות מצד ההנהלה עבור DealHub בחשבונות לקוחות אסטרטגיים.
- למידת האסטרטגיה, סדרי העדיפויות, האתגרים ויעדי הצמיחה של כל לקוח.
- מיצוב DealHub כשותף אסטרטגי וכיועץ מהימן.
- פיתוח קשרים עם בעלי עניין מרובים ברחבי ארגון הלקוח.
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות והצלחת הלקוחות בנוגע לתוכניות צמיחה והתרחבות של החשבונות.
- איתור והסמכה של הזדמנויות מסחריות בתוך חשבונות אסטרטגיים.
- הובלת סקירות עסקיות להנהלה ופגישות לקוחות בכירות נוספות.
- שמשת כאיש קשר בכיר להסלמות ותיאום פתרונות לסוגיות קריטיות.
- תחזוקת תוכניות הצלחה, התאמה להנהלה ותוצאות עסקיות מדידות עבור חשבונות אסטרטגיים.
- יצירה ותחזוקה של תוכניות חשבון, מפות בעלי עניין, הערכות סיכונים, רישומי הזדמנויות ואסטרטגיות צמיחה.
- בניית תמיכת לקוחות באמצעות המלצות של מנהלים, סיפורי לקוח, אירועים ויוזמות ייעוץ.
- ייצוג DealHub בפגישות הנהלה, באירועי תעשייה ובפורומים אסטרטגיים של לקוחות.
- דיווח להנהלת DealHub על מצב החשבון, מעורבות ההנהלה, סיכוני שימור והזדמנויות התרחבות.
דרישות
- לפחות 7 שנות ניסיון בניהול חשבונות אסטרטגיים או ארגוניים, בתפקיד מנהל לקוחות, בהצלחת לקוחות או בתפקיד B2B SaaS דומה.
- הצלחה מוכחת בניהול חשבונות ארגוניים אסטרטגיים ובפיתוח שותפויות עמידות עם לקוחות.
- נוכחות מול הנהלה ויכולת לתקשר באופן אמין עם מקבלי החלטות בכירים.
- שיקול דעת עסקי חזק והבנה של אסטרטגיית הלקוח, סדרי העדיפויות הארגוניים והאתגרים העסקיים.
- ניסיון באיתור ובמימוש הזדמנויות התרחבות בתוך חשבונות ארגוניים קיימים.
- רקע ביצירה וביישום של תוכניות חשבון אסטרטגיות.
- יכולות חזקות במשא ומתן, השפעה וניהול קשרים.
- יכולת לחשוב אסטרטגית תוך תשומת לב קפדנית לפרטי הלקוח והעסק.
- כישורי כתיבה, תקשורת מילולית והצגה מצוינים.
- יכולת שיתוף פעולה בין-תפקודי יעילה עם צוותי המכירות, הצלחת הלקוחות, המוצר, התמיכה וההנהלה.
- יכולת לאזן בין מספר חשבונות אסטרטגיים וסדרי עדיפויות בסביבה דינמית ומהירה.
- עצמאות, יוזמה ואחריותיות.
- היכרות עם פלטפורמות CPQ, CRM, חיוב או העצמת מכירות היא יתרון משמעותי.
משרות קשורות
מתורגמן מרחוק לאנגלית ולספרדית בטלפון ובווידאו
Kreato Global | BPO and Language Solutions
ארגנטינה
בוליביה
ברזיל
צ׳ילה
קולומביה
קוסטה ריקה
קובה
הרפובליקה הדומיניקנית
אקוודור
גואטמלה
הונדורס
האיטי
מקסיקו
ניקרגואה
פנמה
פרו
פוארטו ריקו
פרגוואי
אל סלבדור
אורוגוואי
ונצואלהמרחוקמשרה מלאהג׳וניוראין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: ספרדיתמתרגםמתן תרגום מרחוק בין דוברי אנגלית וספרדית בתחומי הרפואה, הפיננסים, השירותים החברתיים ושירות הלקוחות. מתן תמיכה לשונית עבור Kreato Global ברחבי אמריקה הלטינית.
פתח
יועץ ענן של Red Hat OpenShift
Red Hatהטמעת פתרונות Red Hat OpenShift, Ceph ו־Ansible עבור לקוחות ארגוניים בישראל. תכנון ארכיטקטורות ענן וקידום אוטומציית DevOps באתרי לקוחות.
פתח
טכנאי IT ומומחה תמיכה ללקוחות
Taurus SA
תמיכה במשתמשים העסקיים ובלקוחות החיצוניים של Taurus בחברת פינטק מפוקחת בתחום הנכסים הדיגיטליים. אחריות על תשתיות Azure, תמיכה בתחנות קצה, מיון פניות ופתרון בעיות של לקוחות.
פתח
עוזר/ת מנהל/ת מרחוק לתקשורת שיווקית — הפיליפינים
RecruitGo
הפיליפינים45,000 ₱ / חודש
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתעוזר מנהל בכירמתן תמיכה אדמיניסטרטיבית, ניהול CRM, תקשורת ושיווק עבור RecruitGo, מעסיקת רשומה המשרתת לקוחות גלובליים באמצעות כישרונות משווקים מתפתחים. תמיכה בשני לקוחות הפועלים מול בריטניה בניהול השוטף ובקמפיינים יצירתיים.
פתח
מנהל לקוחות במארס, חשבון ווגמנס, עבודה מרחוק באילינוי
Mars
הובלת אסטרטגיית חשבון ווגמנס של עסקי החטיפים במארס. קידום צמיחת הקמעונאי באמצעות מגוון מוצרים, שיווק בחנויות, תמחור, מבצעים ותחזיות.
פתח
אנליסט בקרת אשראי וגבייה
Outforceניהול יתרות לקוחות, גבייה ודיווח על תזרים מזומנים בעסק למוצרי צריכה מהירה. שימוש ב-SAP, ב-Vend וב-Excel להערכת חשבונות לקוחות וסיכוני אשראי.
פתח
מנהל מכירות למעליות ולמערכות חניה לרכב
SPERTON - Where Great People Meet51 – 200 עובדים
ניהול מכירות של מעליות ומערכות חניה לרכב באזור המערבי של מומבאי. בניית קשרים עם לקוחות וסוכנים וניהול עסקאות מהפנייה הראשונית ועד לביצוע הפרויקט.
פתח
נציג/ת מכירות לתוכנת סלונים — גטינגן
Salonkee
פיתוח עסקי תוכנת הסלונים של Salonkee ברחבי גטינגן באמצעות איתור לקוחות מקומי, הדגמות מוצר וניהול תהליך המכירה מקצה לקצה. בניית קשרים עם בעלי סלונים וליווי שלהם מהפנייה הראשונה ועד לסגירת העסקה.
פתח
נציג/ת מכירות היברידי/ת, לינדאו
Salonkeeהגדילו את עסקי תוכנת הסלונים של Salonkee בלינדאו ובפרידריכסהאפן באמצעות פנייה ללקוחות, הדגמות מוצר וניהול תהליך המכירה מקצה לקצה. בנו קשרים עם בעלי סלונים מקומיים ונהלו כל הזדמנות עד לסגירת העסקה.
פתח