DealHub.io je B2B SaaS podjetje, ki razvija programsko opremo za proces od ponudbe do prihodkov za srednje velika in velika podjetja. Njegova trgovinska platforma z malo programiranja združuje konfiguriranje, določanje cen in pripravo ponudb (CPQ), upravljanje življenjskega cikla pogodb (CLM), pripravo predlogov, upravljanje naročnin in obračunavanje v enoten povezan delovni tok. Z združevanjem teh procesov v digitalnem okolju DealRoom podjetje DealHub.io prodajnim in operativnim ekipam pomaga pri usklajevanju s kupci, zmanjševanju zapletov pri izvedbi poslov ter učinkovitejšem pretvarjanju poslovnih priložnosti iz ponudb v prihodke.
Višji skrbnik ključnih strank za rast strank — delo na daljavo v Teksasu
Vodite strateške odnose s ključnimi poslovnimi strankami podjetja DealHub.io ter krepite sodelovanje z vodstvom, zadržanje strank, zagovorništvo in širitev računov v segmentu B2B SaaS.
Opis
- Upravljajte strateške odnose s portfeljem poslovnih strank podjetja DealHub.
- Vzpostavljajte zaupanja vredna partnerstva z izvršnimi direktorji, višjimi vodji in drugimi ključnimi deležniki.
- Zagotovite podporo vodstva za DealHub pri strateških računih strank.
- Spoznajte strategijo, prednostne naloge, izzive in cilje rasti vsake stranke.
- Pozicionirajte DealHub kot strateškega partnerja in zaupanja vrednega svetovalca.
- Razvijajte odnose z več deležniki v celotni organizaciji vsake stranke.
- Sodelujte s prodajo in ekipo za uspeh strank pri načrtih rasti in širjenja računov.
- Iščite in ocenjujte komercialne priložnosti znotraj strateških računov.
- Vodite poslovne preglede z vodstvom in druga pomembna srečanja s strankami.
- Delujte kot višja kontaktna oseba za eskalacije in usklajujte rešitve za kritične težave.
- Vzdržujte načrte uspeha, usklajenost z vodstvom in merljive poslovne rezultate za strateške račune.
- Ustvarjajte in vzdržujte načrte računov, zemljevide deležnikov, ocene tveganj, zapise priložnosti in strategije rasti.
- Gradite zagovorništvo strank z referencami vodstva, študijami primerov, dogodki in svetovalnimi pobudami.
- Predstavljajte DealHub na sestankih z vodstvom, panožnih dogodkih in strateških forumih strank.
- Vodstvu podjetja DealHub poročajte o stanju računov, sodelovanju vodstva, tveganjih glede zadržanja in priložnostih za širitev.
Zahteve
- Vsaj 7 let izkušenj s strateškim ali poslovnim upravljanjem računov, delom skrbnika računa, uspehom strank ali primerljivim položajem v okolju B2B SaaS.
- Dokazani uspehi pri upravljanju strateških poslovnih računov in razvijanju trajnih partnerstev s strankami.
- Vodstvena prezenca in sposobnost verodostojnega sporazumevanja z višjimi odločevalci.
- Dobro poslovno presojanje ter razumevanje strategije stranke, organizacijskih prednostnih nalog in poslovnih izzivov.
- Izkušnje z odkrivanjem in uresničevanjem priložnosti za širitev znotraj obstoječih poslovnih računov.
- Izkušnje z ustvarjanjem in izvajanjem strateških načrtov računov.
- Močne pogajalske, vplivanjske in odnosne sposobnosti.
- Sposobnost strateškega razmišljanja ob natančnem upoštevanju podrobnosti strank in poslovanja.
- Odlične pisne, ustne in predstavitvene veščine.
- Učinkovito medfunkcijsko sodelovanje s prodajo, ekipo za uspeh strank, produktom, podporo in izvršnim vodstvom.
- Sposobnost usklajevanja več strateških računov in prednostnih nalog v hitro spreminjajočem se okolju.
- Samoiniciativnost, proaktivnost in odgovornost.
- Poznavanje platform CPQ, CRM, za obračunavanje ali omogočanje prodaje je pomembna prednost.