LogoFresh Jobs Ahead
DealHub.io
DealHub.io
201 – 500 Mga Empleyado
B2BSaaS
Ang DealHub.io ay isang B2B SaaS na kompanya na gumagawa ng software na quote-to-revenue para sa mga organisasyong nasa mid-market at malalaking negosyo. Pinagsasama ng low-code commerce platform nito ang configure-price-quote (CPQ), pamamahala sa siklo ng buhay ng kontrata (CLM), paggawa ng proposal, pamamahala ng subscription, at billing sa iisang magkakaugnay na workflow. Sa pamamagitan ng pagsentro sa mga prosesong ito sa isang digital na DealRoom, tinutulungan ng DealHub.io ang mga sales at operations team na makipag-ugnayan sa mga buyer, bawasan ang alitan sa pagpapatupad ng mga deal, at mas mahusay na ilipat ang mga oportunidad mula proposal tungo sa revenue.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Senior Account Manager, Paglago ng Customer — Remote sa Texas

Pangungunahan ang mga estratehikong ugnayan sa enterprise customer para sa DealHub.io, na magpapalakas sa pakikipag-ugnayan sa mga executive, retention, advocacy, at pagpapalawak ng account sa mga B2B SaaS customer.

USEstados UnidosTXTexasRemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta

Paglalarawan

  • Pamahalaan ang mga estratehikong ugnayan sa portfolio ng mga enterprise customer ng DealHub.
  • Bumuo ng mapagkakatiwalaang pakikipagsosyo sa mga executive na nasa antas C, senior leader, at iba pang pangunahing stakeholder sa negosyo.
  • Kumuha ng sponsorship mula sa mga executive para sa DealHub sa mga estratehikong customer account.
  • Unawain ang estratehiya, mga prayoridad, hamon, at layunin sa paglago ng bawat customer.
  • Iposisyon ang DealHub bilang estratehikong katuwang at pinagkakatiwalaang tagapayo.
  • Bumuo ng mga ugnayan sa maraming stakeholder sa buong organisasyon ng bawat customer.
  • Makipagtulungan sa Sales at Customer Success sa mga plano para sa paglago at pagpapalawak ng account.
  • Maghanap at magsuri ng mga komersyal na oportunidad sa loob ng mga estratehikong account.
  • Pangunahan ang mga executive business review at iba pang high-level na pagpupulong sa customer.
  • Magsilbing senior escalation contact at magkoordina ng mga solusyon para sa kritikal na isyu.
  • Panatilihin ang mga success plan, pagkakahanay sa mga executive, at nasusukat na resulta sa negosyo para sa mga estratehikong account.
  • Gumawa at magpanatili ng mga account plan, stakeholder map, risk assessment, opportunity record, at estratehiya sa paglago.
  • Bumuo ng customer advocacy sa pamamagitan ng executive reference, case study, event, at mga inisyatibang pagpapayo.
  • Katawanin ang DealHub sa mga executive meeting, event sa industriya, at estratehikong forum ng customer.
  • Iulat sa pamunuan ng DealHub ang kalagayan ng account, pakikipag-ugnayan sa mga executive, mga panganib sa retention, at mga oportunidad sa pagpapalawak.

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa 7 taon ng karanasan sa estratehiko o enterprise account management, account executive na trabaho, customer success, o katumbas na posisyon sa B2B SaaS.
  • Napatunayang tagumpay sa pamamahala ng mga estratehikong enterprise account at pagbuo ng matibay na pakikipagsosyo sa customer.
  • May executive presence at kakayahang makipagkomunika nang kapani-paniwala sa mga senior decision-maker.
  • Malakas na business judgment at pag-unawa sa estratehiya ng customer, mga prayoridad ng organisasyon, at mga hamon sa negosyo.
  • Karanasan sa pagtukoy at paghahatid ng mga oportunidad sa pagpapalawak sa mga kasalukuyang enterprise account.
  • Karanasan sa paggawa at pagpapatupad ng mga estratehikong account plan.
  • Malakas na kakayahan sa negosasyon, panghihikayat, at pamamahala ng ugnayan.
  • Kayang mag-isip nang estratehiko habang nagbibigay ng masusing pansin sa mga detalye ng customer at negosyo.
  • Mahusay na kasanayan sa pagsulat, pagsasalita, at presentasyon.
  • Epektibong cross-functional na katuwang ng Sales, Customer Success, Product, Support, at executive leadership.
  • Kayang balansehin ang maraming estratehikong account at prayoridad sa isang mabilis na kapaligiran.
  • Sariling-motibasyon, maagap, at responsable.
  • Malaking bentahe ang pamilyaridad sa mga CPQ, CRM, billing, o sales enablement platform.

Mga Kaugnay na Trabaho

HomeWorks Energy, Inc.

Kinatawan sa Benta ng Enerhiya sa Bahay na Hybrid

HomeWorks Energy, Inc.
201 – 500 Mga Empleyado
EnerhiyaMga serbisyong pambahayPagpapainit, bentilasyon at air conditioning
USEstados UnidosMAMassachusettsHybridFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Nagsasagawa ng mga pagtatasa ng enerhiya sa bahay para sa Mass Save ng HomeWorks Energy, nagrerekomenda ng mga pagpapahusay sa kahusayan, at nagkakabit ng piling produktong nagtitipid ng enerhiya. Bumubuo ng ugnayan sa mga customer, nagpapaliwanag ng mga opsiyon sa pagtitipid, at kumukuha ng mga kontrata ng serbisyo mula sa mga may-ari ng bahay.

Buksan
Qualtrics

Pinuno ng Enterprise Sales, Palakasan, Media, at Libangan

Qualtrics
5,001 – 10,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaB2BKorporasyonSaaS
USEstados Unidos
$270,000 – $453,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Pangunahan ang paglago ng enterprise sales ng Qualtrics sa larangan ng palakasan, media, at libangan sa pamamagitan ng pagdadala ng mga solusyon sa Experience Management at generative AI sa malalaking account. Pamahalaan at gabayan ang mga enterprise account executive habang nagsasara ng masalimuot na SaaS deal na nagkakahalaga ng milyon-milyong dolyar.

Buksan
HomeWorks Energy, Inc.

Kinatawan sa Benta ng Enerhiya sa Bahay

HomeWorks Energy, Inc.
201 – 500 Mga Empleyado
EnerhiyaMga serbisyong pambahayPagpapainit, bentilasyon at air conditioning
USEstados UnidosMAMassachusettsHybridFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Nagsasagawa ng mga pagtatasa ng enerhiya sa bahay ng Mass Save at nagmomodelo ng mga tahanan upang matukoy ang mga pagpapahusay sa kahusayan. Nagrerekomenda at nagbebenta ng insulasyon, HVAC, at iba pang pagpapahusay na nakatitipid ng enerhiya sa mga may-ari ng bahay sa Massachusetts.

Buksan
HomeWorks Energy, Inc.

Kinatawan sa Pagbebenta ng Enerhiya sa Bahay na Hybrid

HomeWorks Energy, Inc.
201 – 500 Mga Empleyado
EnerhiyaMga serbisyong pambahayPagpapainit, bentilasyon at air conditioning
USEstados UnidosMAMassachusetts
$95,000 / taon
HybridFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Magsagawa ng mga pagsusuri sa enerhiya ng bahay ng Mass Save at magmodelo ng mga bahay upang matukoy ang posibleng matipid sa enerhiya. Magbenta ng insulation, HVAC, at iba pang pagpapahusay sa kahusayan sa mga may-ari ng bahay sa Massachusetts.

Buksan
HomeWorks Energy, Inc.

Kinatawan sa Benta ng Enerhiya sa Bahay

HomeWorks Energy, Inc.
201 – 500 Mga Empleyado
EnerhiyaMga serbisyong pambahayPagpapainit, bentilasyon at air conditioning
USEstados UnidosMAMassachusetts
$95,000 / taon
HybridFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Nagsasagawa ng pagtatasa sa enerhiya ng mga tahanan ng may-ari sa Massachusetts sa pamamagitan ng programang Mass Save. Nagrerekomenda at nagkakabit ng mga pagpapahusay sa episyensiya habang nagpapalago ng benta at kumukuha ng mga kontrata sa serbisyo.

Buksan
HomeWorks Energy, Inc.

Kinatawan sa Benta ng Enerhiya sa Bahay

HomeWorks Energy, Inc.
201 – 500 Mga Empleyado
EnerhiyaMga serbisyong pambahayPagpapainit, bentilasyon at air conditioning
USEstados UnidosMAMassachusettsHybridFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Nagsasagawa ng mga pagsusuri sa enerhiya ng bahay sa ilalim ng Mass Save, nagmomodelo ng paggamit ng enerhiya ng sambahayan, at nagrerekomenda ng mga pagpapahusay sa kahusayan. Nag-i-install ng mga produktong nakatitipid ng enerhiya, gumagabay sa mga customer sa mga papeles, at tumutulong makakuha ng mga kontrata sa serbisyo.

Buksan
HomeWorks Energy, Inc.

Kinatawan sa Benta ng Enerhiya sa Bahay

HomeWorks Energy, Inc.
201 – 500 Mga Empleyado
EnerhiyaMga serbisyong pambahayPagpapainit, bentilasyon at air conditioning
USEstados UnidosMAMassachusettsHybridFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Nagsasagawa ng mga pagtatasa ng enerhiya sa bahay para sa HomeWorks Energy at nagrerekomenda ng mga pagpapahusay sa kahusayan sa mga may-ari ng bahay. Nagkakabit ng mga produktong nakatitipid ng enerhiya at kumukuha ng mga kontrata sa serbisyo habang ginagabayan ang mga customer sa proseso.

Buksan
Feanix

Senior Software Engineer, Imprastraktura at Release

Feanix
11 – 50 Mga Empleyado
AgrikulturaArtipisyal na intelihensiyaBiyoteknolohiya
USEstados UnidosCACalifornia
$180,000 – $220,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesInhinyero ng Imprastraktura
AWSPostgresPythonTerraform

Pangungunahan ang imprastraktura, CI, release, observability, at pagiging maaasahan ng AWS para sa genomic farm decision software ng Feanix. Suportahan ang paghahatid ng pipeline sa magdamag sa mga dairy farm.

Buksan