مهندس معماري سحابي استشاري، OpenShift
Red Hat
صمّم وقدّم حلول Red Hat OpenShift وKubernetes والسحابة الهجينة لعملاء المؤسسات. قد engagements العملاء التي تركز على البنية التحتية والأتمتة وتسليم التطبيقات.
فتح
DealHub.io هي شركة برمجيات كخدمة (SaaS) متخصصة في حلول الأعمال بين الشركات (B2B)، وتطوّر برمجيات تغطي دورة العمل من إعداد عروض الأسعار إلى تحقيق الإيرادات للمؤسسات المتوسطة والكبيرة. تجمع منصتها التجارية منخفضة البرمجة بين تهيئة المنتجات وتسعيرها وإعداد عروض الأسعار (CPQ)، وإدارة دورة حياة العقود (CLM)، وإنشاء المقترحات، وإدارة الاشتراكات، والفوترة ضمن سير عمل متكامل. ومن خلال توحيد هذه العمليات في غرفة صفقات رقمية، تساعد DealHub.io فرق المبيعات والعمليات على التنسيق مع المشترين، وتقليل الاحتكاك أثناء تنفيذ الصفقات، ونقل الفرص من مرحلة المقترح إلى الإيرادات بكفاءة أكبر.
مدير حسابات أول، نمو العملاء — العمل عن بُعد في تكساس
قيادة علاقات العملاء الاستراتيجيين من المؤسسات لدى DealHub.io، وتعزيز التفاعل التنفيذي والاحتفاظ بالعملاء ودعمهم والتوسع في الحسابات عبر عملاء البرمجيات كخدمة بين الشركات.
الوصف
- إدارة العلاقات الاستراتيجية ضمن مجموعة من عملاء DealHub من المؤسسات.
- بناء شراكات موثوقة مع المسؤولين التنفيذيين على مستوى الإدارة العليا والقادة الكبار وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
- تأمين رعاية تنفيذية لـ DealHub عبر حسابات العملاء الاستراتيجية.
- التعرف على استراتيجية كل عميل وأولوياته وتحدياته وأهدافه للنمو.
- ترسيخ مكانة DealHub كشريك استراتيجي ومستشار موثوق.
- تطوير العلاقات مع أصحاب مصلحة متعددين في مختلف أنحاء مؤسسة كل عميل.
- التعاون مع فريقي المبيعات ونجاح العملاء بشأن خطط نمو الحسابات وتوسيعها.
- العثور على الفرص التجارية داخل الحسابات الاستراتيجية وتأهيلها.
- قيادة مراجعات الأعمال التنفيذية وغيرها من اجتماعات العملاء رفيعة المستوى.
- العمل كنقطة اتصال عليا للتصعيد وتنسيق الحلول للقضايا الحرجة.
- الحفاظ على خطط النجاح والمواءمة التنفيذية ونتائج الأعمال القابلة للقياس للحسابات الاستراتيجية.
- إنشاء خطط الحسابات وخرائط أصحاب المصلحة وتقييمات المخاطر وسجلات الفرص واستراتيجيات النمو والحفاظ عليها.
- بناء دعم العملاء من خلال التزكيات التنفيذية ودراسات الحالة والفعاليات والمبادرات الاستشارية.
- تمثيل DealHub في الاجتماعات التنفيذية وفعاليات القطاع والمنتديات الاستراتيجية للعملاء.
- رفع تقارير إلى قيادة DealHub حول صحة الحسابات والتفاعل التنفيذي ومخاطر الاحتفاظ وفرص التوسع.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو حسابات المؤسسات، أو العمل كمسؤول حسابات، أو نجاح العملاء، أو منصب مماثل في مجال البرمجيات كخدمة بين الشركات.
- سجل مثبت من النجاح في إدارة حسابات المؤسسات الاستراتيجية وتطوير شراكات مستدامة مع العملاء.
- حضور تنفيذي والقدرة على التواصل بمصداقية مع كبار صناع القرار.
- حكم تجاري قوي وفهم لاستراتيجية العميل وأولوياته التنظيمية وتحديات الأعمال.
- خبرة في اكتشاف فرص التوسع داخل حسابات المؤسسات الحالية وتنفيذها.
- خبرة في إنشاء خطط الحسابات الاستراتيجية وتنفيذها.
- قدرات قوية في التفاوض والتأثير وإدارة العلاقات.
- القدرة على التفكير الاستراتيجي مع الحفاظ على اهتمام وثيق بتفاصيل العملاء والأعمال.
- مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي والعروض التقديمية.
- القدرة على التعاون بفعالية عبر الوظائف مع فرق المبيعات ونجاح العملاء والمنتج والدعم والقيادة التنفيذية.
- القدرة على الموازنة بين حسابات استراتيجية وأولويات متعددة في بيئة سريعة التغير.
- الاعتماد على الذات والاستباقية وتحمل المسؤولية.
- تُعد المعرفة بمنصات تهيئة عروض الأسعار والمنتجات أو إدارة علاقات العملاء أو الفوترة أو تمكين المبيعات ميزة كبيرة.
وظائف ذات صلة
مترجم فوري عن بُعد بين الإنجليزية والإسبانية عبر الهاتف والفيديو
Kreato Global | BPO and Language Solutions
الأرجنتين
بوليفيا
البرازيل
تشيلي
كولومبيا
كوستاريكا
كوبا
جمهورية الدومينيكان
الإكوادور
غواتيمالا
هندوراس
هايتي
المكسيك
نيكاراغوا
بنما
بيرو
بورتوريكو
باراغواي
السلفادور
أورغواي
فنزويلاعن بُعددوام كاملمبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةمترجمقدّم ترجمة فورية عن بُعد بين متحدثي الإنجليزية والإسبانية في مجالات الطب والمال والخدمات الاجتماعية ورعاية العملاء. وفّر الدعم اللغوي لشركة كرياتو غلوبال في أنحاء أمريكا اللاتينية.
فتح
استشاري سحابي لمنصة ريد هات أوبن شفت
Red Hatتنفيذ حلول ريد هات أوبن شفت وسيف وأنسبل لعملاء المؤسسات في إسرائيل. تصميم بنى سحابية متقدمة وتطوير أتمتة ديف أوبس في مواقع العملاء.
فتح
فني تقنية المعلومات واختصاصي دعم العملاء
Taurus SA
دعم مستخدمي Taurus من الشركات وعملائها الخارجيين في شركة تقنية مالية للأصول الرقمية خاضعة للتنظيم. إدارة بنية Azure التحتية ودعم الأجهزة الطرفية وفرز التذاكر وحل مشكلات العملاء.
فتح
مساعد تنفيذي عن بُعد للتواصل والتسويق — الفلبين
RecruitGo
الفلبين45,000 ₱ / شهر
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمساعد تنفيذيتقديم الدعم الإداري وإدارة علاقات العملاء والتواصل والتسويق لصالح RecruitGo، وهي جهة توظيف مسجلة تخدم عملاء عالميين بمواهب من الأسواق الناشئة. دعم عميلين يتعاملان مع المملكة المتحدة في الإدارة اليومية والحملات الإبداعية.
فتح
مدير عملاء مارس، حساب ويغمانز، عمل عن بُعد في إلينوي
Mars
الولايات المتحدة
إلينوي119,040 US$ – 163,680 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمديرقيادة استراتيجية حساب ويغمانز لأعمال التسالي لدى مارس. دفع نمو متاجر التجزئة عبر التشكيلة والعرض والتسعير والعروض الترويجية والتنبؤ.
فتح
محلل مراقبة الائتمان والتحصيل
Outforceإدارة الذمم المدينة والتحصيل وإعداد تقارير التدفق النقدي لشركة سلع استهلاكية سريعة التداول. استخدام SAP وVend وExcel لتقييم حسابات العملاء ومخاطر الائتمان.
فتح
تنفيذي مبيعات للمصاعد وأنظمة مواقف السيارات
SPERTON - Where Great People Meet51 – 200 الموظفون
تولَّ مبيعات المصاعد وأنظمة مواقف السيارات في المنطقة الغربية من مومباي. ابنِ علاقات مع العملاء والوكلاء، وأدر الصفقات من الاستفسار الأولي حتى تنفيذ المشروع.
فتح
مندوب مبيعات لبرمجيات الصالونات — غوتنغن
Salonkee
طوّر أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في غوتنغن من خلال البحث عن العملاء محليًا، وعروض المنتجات، وإدارة المبيعات من البداية إلى الإغلاق. ابنِ علاقات مع أصحاب الصالونات وأرشدهم من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.
فتح
مندوب مبيعات هجين، لينداو
Salonkeeطوّر أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في لينداو وفريدريشسهافن من خلال التواصل مع العملاء وعروض المنتجات وإدارة المبيعات من البداية إلى النهاية. ابنِ علاقات مع أصحاب الصالونات المحليين وتابع كل فرصة حتى إتمام البيع.
فتح