DealHub.io
DealHub.io
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2BSaaS
DealHub.io یک شرکت B2B SaaS است که نرم‌افزارهای تبدیل پیشنهاد قیمت به درآمد را برای سازمان‌های متوسط و بزرگ توسعه می‌دهد. پلتفرم تجارت کم‌کد این شرکت، پیکربندی-قیمت‌گذاری-پیشنهاد (CPQ)، مدیریت چرخه عمر قرارداد (CLM)، ایجاد پیشنهاد، مدیریت اشتراک و صدور صورتحساب را در یک جریان کاری یکپارچه گرد هم می‌آورد. DealHub.io با متمرکز کردن این فرایندها در یک DealRoom دیجیتال، به تیم‌های فروش و عملیات کمک می‌کند با خریداران هماهنگ شوند، اصطکاک موجود در اجرای معاملات را کاهش دهند و فرصت‌ها را با کارایی بیشتری از مرحله پیشنهاد تا درآمد پیش ببرند.

مدیر ارشد حساب‌های مشتری، رشد مشتری — دورکاری در تگزاس

روابط راهبردی با مشتریان سازمانی DealHub.io را هدایت کنید و تعامل مدیران ارشد، حفظ مشتری، حمایت مشتری و توسعه حساب‌ها را در میان مشتریان B2B SaaS تقویت کنید.

توضیحات

  • روابط راهبردی را در مجموعه‌ای از مشتریان سازمانی DealHub مدیریت کنید.
  • با مدیران اجرایی سطح C، رهبران ارشد و دیگر ذی‌نفعان کلیدی کسب‌وکار، شراکت‌های قابل‌اعتماد ایجاد کنید.
  • حمایت مدیران ارشد را برای DealHub در حساب‌های راهبردی مشتریان به دست آورید.
  • راهبرد، اولویت‌ها، چالش‌ها و اهداف رشد هر مشتری را بشناسید.
  • DealHub را به‌عنوان شریکی راهبردی و مشاوری قابل‌اعتماد معرفی کنید.
  • با ذی‌نفعان متعدد در سراسر سازمان هر مشتری رابطه ایجاد کنید.
  • در برنامه‌های رشد و توسعه حساب با تیم‌های Sales و Customer Success همکاری کنید.
  • فرصت‌های تجاری را در حساب‌های راهبردی پیدا و ارزیابی کنید.
  • جلسات مرور کسب‌وکار مدیران ارشد و دیگر نشست‌های سطح بالای مشتریان را هدایت کنید.
  • به‌عنوان مرجع ارشد برای تشدید مسائل عمل کنید و راه‌حل مشکلات مهم را هماهنگ سازید.
  • برنامه‌های موفقیت، هم‌راستایی مدیران ارشد و نتایج قابل‌اندازه‌گیری کسب‌وکار را برای حساب‌های راهبردی حفظ کنید.
  • برنامه‌های حساب، نقشه‌های ذی‌نفعان، ارزیابی‌های ریسک، سوابق فرصت‌ها و راهبردهای رشد را ایجاد و نگهداری کنید.
  • از طریق معرفی مدیران ارشد، مطالعات موردی، رویدادها و طرح‌های مشاوره‌ای، حمایت مشتری را ایجاد کنید.
  • در نشست‌های مدیران ارشد، رویدادهای صنعتی و انجمن‌های راهبردی مشتریان، نماینده DealHub باشید.
  • سلامت حساب، تعامل مدیران ارشد، خطرهای حفظ مشتری و فرصت‌های توسعه را به رهبری DealHub گزارش دهید.

شرایط لازم

  • حداقل ۷ سال تجربه در مدیریت حساب‌های راهبردی یا سازمانی، نقش مدیر حساب، موفقیت مشتری یا سمتی مشابه در B2B SaaS.
  • سابقه اثبات‌شده در مدیریت حساب‌های راهبردی سازمانی و ایجاد شراکت‌های پایدار با مشتریان.
  • حضور مؤثر در سطح مدیران ارشد و توانایی برقراری ارتباط معتبر با تصمیم‌گیرندگان ارشد.
  • قضاوت قوی کسب‌وکار و درک راهبرد مشتری، اولویت‌های سازمانی و چالش‌های کسب‌وکار.
  • تجربه کشف و اجرای فرصت‌های توسعه در حساب‌های سازمانی موجود.
  • سابقه ایجاد و اجرای برنامه‌های حساب راهبردی.
  • توانمندی قوی در مذاکره، اثرگذاری و مدیریت روابط.
  • توانایی تفکر راهبردی همراه با توجه دقیق به جزئیات مشتری و کسب‌وکار.
  • مهارت‌های عالی نوشتاری، گفتاری و ارائه.
  • توانایی همکاری مؤثر میان‌وظیفه‌ای با تیم‌های Sales، Customer Success، Product، Support و رهبری اجرایی.
  • توانایی مدیریت هم‌زمان چند حساب راهبردی و اولویت در محیطی پویا.
  • خودراهبر، پیش‌قدم و پاسخ‌گو.
  • آشنایی با پلتفرم‌های CPQ، CRM، صورتحساب یا توانمندسازی فروش، مزیتی قابل‌توجه است.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Ecolab

مشاور فنی، رزین‌های تبادل یونیونی

Ecolab

در زمینه کاربرد فناوری‌های تبادل یونیونی و رزین‌های تخصصی پورولایتِ اکولب تخصص ارائه دهید. با عیب‌یابی، فروش فنی و آموزش از مشتریان سراسر اروپا پشتیبانی کنید.

باز کردن
YASH Technologies

مشاور ارشد SAP S/4HANA SD

YASH Technologies

پیاده‌سازی و یکپارچه‌سازی فرایند سفارش تا دریافت وجه SAP S/4HANA SD را در YASH Technologies انجام دهید. از استقرارها، داده‌های اصلی، قیمت‌گذاری، مالیات، بررسی موجودی و فرایندهای بین‌بخشی SAP پشتیبانی کنید.

باز کردن
UNESCO

مشاور ارشد ارزیابی ظرفیت بخش آب در غرب آفریقا

UNESCO
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
آموزشتأثیر اجتماعیغیرانتفاعی

یونسکو برای ارزیابی شکاف‌های ظرفیت بخش آب در غرب آفریقا و یک کشور پایلوت به دنبال مشاور است. این کار شامل ارائه توصیه‌های منطقه‌ای و تدوین برنامه توسعه ظرفیت برای یک کشور می‌شود.

باز کردن
InterScripts, Inc.

مشاور ساخت Epic SmartForms

InterScripts, Inc.

برای مشتریِ یک نظام سلامت کودکان، فرم‌های پیچیده Epic SmartForms را طراحی و راه‌اندازی کنید. به تحلیل‌گران Epic آموزش دهید و استانداردها و گردش‌کارهای قابل استفادهٔ مجدد ایجاد کنید.

باز کردن
InterScripts, Inc.

مشاور ارشد گواهی‌شده اپیک HIM (دورکار، ایالات متحده)

InterScripts, Inc.

پشتیبانی موقت از برنامه اپیک HIM را برای یک نظام سلامت کودکان ارائه دهید؛ از جمله نگهداری گردش‌کارها و رفع اشکال. تحلیلگر تازه‌استخدام‌شده را آموزش دهید، فرایندها را مستند کنید و تیم را برای انتقالی روان آماده سازید.

باز کردن
cognitivo AG

مشاور فناوری اطلاعات، بانکداری و پرداخت

cognitivo AG
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بیمهلجستیکمشاوره

در Cognitivo به بانک‌ها و ارائه‌دهندگان خدمات مالی درباره تحول فناوری اطلاعات، راهکارهای پرداخت و به‌کارگیری هوش مصنوعی مشاوره دهید. در یک شرکت مشاوره تخصصی در حوزه مالی فعالیت کنید.

باز کردن
VeriPark

مشاور کارکردی خدمات مالی

VeriPark

با ارائه تجربه‌های مشتری برجسته، به مؤسسات مالی کمک کنید به پیشگامان دیجیتال تبدیل شوند. در پروژه‌هایی همراه یک تیم جهانی کار کنید که آینده مالی دیجیتال را شکل می‌دهند.

باز کردن
Jhpiego

مدیر فنی، نظام‌های سلامت پایدار و مشارکت بخش خصوصی

Jhpiego

هدایت کار فعالیت Jhpiego برای ساخت نظام‌های سلامت پایدار و متکی بر بازار باشید. در برنامه‌های سلامت جهانی، مشارکت‌های بخش خصوصی، تأمین مالی نوآورانه و راهکارهای مقیاس‌پذیر ایجاد کنید.

باز کردن
3Shape

مشاور پشتیبانی سطح ۲، مسلط به زبان فرانسوی – 3Shape، اوکراین

3Shape
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
تولیدلجستیکمشاوره

به شرکای دندان‌پزشکی و کاربران، به زبان‌های فرانسوی، اوکراینی و انگلیسی، برای کار با اسکنرهای دندان‌پزشکی و نرم‌افزار 3Shape پشتیبانی فنی ارائه دهید.

باز کردن
3Shape

مشاور پشتیبانی سطح ۲، انگلیسی – کی‌یف، ترکیبی

3Shape
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
تولیدلجستیکمشاوره

برای مشتریان در سراسر جهان، عیب‌یابی اسکنرهای دندان‌پزشکی و نرم‌افزار 3Shape را انجام دهید و از طریق نشست‌های آنلاین، تلفن و ایمیل پشتیبانی کنید. در این موقعیت ترکیبی در کی‌یف، پرونده‌ها را در CRM ثبت کنید و بازخورد مشتریان را به تیم‌های مربوطه برسانید.

باز کردن