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OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das sich auf die Verwaltung von Geschäftsinformationen über deren gesamten Lebenszyklus hinweg konzentriert. Das Portfolio umfasst Enterprise-Content-Management, Dokumenten- und Aktenverwaltung, Informationsgovernance, Kollaboration sowie Tools für Cloud- und IT-Betrieb, die sowohl als On-Premises- als auch als SaaS-Lösungen angeboten werden. Das Unternehmen unterstützt Geschäftskunden mit Teams für Unternehmenstechnologie, professionelle Dienstleistungen, Kundenerfolg und Cloud-Betrieb. Die Karrieremöglichkeiten orientieren sich an diesen Bereichen.
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Senior Partnerentwicklungsleiter – Brasilien (Remote)

Leiten Sie den Partnervertrieb für OpenText Professional Services und steigern Sie den Umsatz durch globale Technologie-, Beratungs-, SAP- und Cloud-Allianzen. Entwickeln Sie Co-Selling-Pläne und eine Partner-Pipeline und fördern Sie erfolgreiche Transformationsergebnisse für Kunden.

BRBrasilienRemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: SpanischErforderliche Sprache: PortugiesischKundenpartnerVertrieb
Cloud

Beschreibung

  • Steigern Sie den Umsatz von Professional Services, indem Sie von Partnern initiierte und beeinflusste Chancen bei globalen und regionalen Systemintegratoren, SAP-Partnern, Cloud-Anbietern und Beratungsallianzen entwickeln.
  • Entwickeln Sie wiederholbare Co-Selling-Ansätze und gemeinsame Go-to-Market-Pläne, um die Attach-Raten und Buchungen von Professional Services zu verbessern.
  • Bringen Sie die Kompetenzen von Professional Services frühzeitig in Chancen rund um Cloud, SAP, KI, Modernisierung, Migration und Managed Services ein.
  • Arbeiten Sie mit Partnervertriebsteams, Allianzteams, Softwarevertriebsgruppen und Verantwortlichen für die Bereitstellung zusammen, um strategische Kundenpläne umzusetzen.
  • Definieren und verwalten Sie Regeln für die Zusammenarbeit, die Teams aufeinander abstimmen, Kanal-Konflikte begrenzen und gemeinsamen Erfolg unterstützen.
  • Bündeln und vermarkten Sie Lösungen wie Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services und AI Innovation Services.
  • Überprüfen Sie die Pipeline-Ergebnisse, prognostizieren Sie die Auswirkungen auf den Umsatz und leiten Sie Geschäftsüberprüfungen, die Verantwortlichkeit und nachhaltiges Wachstum stärken.
  • Koordinieren Sie sich weltweit mit strategischen Partnern, um Kunden bei der Erreichung transformativer Geschäftsergebnisse zu unterstützen.

Anforderungen

  • Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Professional Services, im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Partnervertrieb, Allianzmanagement, in der Beratung oder Geschäftsentwicklung.
  • Fließende Englischkenntnisse sowie Portugiesisch und/oder Spanisch sind erforderlich.
  • Nachweisliche Erfolge im Verkauf mit oder über globale oder regionale Systemintegratoren, SAP-Ökosystempartner, Cloud-Anbieter oder Beratungsorganisationen.
  • Ausgeprägtes Verständnis von Co-Selling-Prozessen, Strategien zur Steigerung des Service-Anteils, partnergestützter Pipeline-Entwicklung und Bereitstellungsmodellen für Professional Services.
  • Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und in der Einflussnahme auf Stakeholder in Partner-, Vertriebs-, Allianz- und Serviceteams.
  • Fähigkeit, strategische Kundenpläne zu erstellen, Wachstumschancen zu erkennen und Umsatzziele zu erreichen.
  • Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
  • Erfahrung mit Cloud-Transformation, SAP-RISE-/S/4HANA-Programmen, KI-Services, Managed Services oder Initiativen im Informationsmanagement ist von Vorteil.
  • Diese Position umfasst eine PWD-Quote.

Zusatzleistungen

  • Inklusive Arbeitskultur.
  • Angemessene Unterstützung während des gesamten Bewerbungs- und Einstellungsprozesses.
  • Möglichkeiten zur Zusammenarbeit, Innovation und beruflichen Weiterentwicklung.

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