OpenText ialah syarikat perisian perusahaan dari Kanada yang memberi tumpuan kepada pengurusan maklumat perniagaan sepanjang kitar hayatnya. Portfolionya merangkumi pengurusan kandungan perusahaan, pengurusan dokumen dan rekod, tadbir urus maklumat, kerjasama, serta alat operasi awan dan IT yang disediakan melalui model di premis dan SaaS. Syarikat ini menyokong pelanggan perniagaan melalui pasukan teknologi perusahaan, perkhidmatan profesional, kejayaan pelanggan, serta operasi awan, dengan peluang kerjaya yang sejajar dengan bidang-bidang ini.
Eksekutif Pengembangan Mitra Senior - Brasil (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan kepada mitra untuk OpenText Professional Services, memperluas pendapatan melalui aliansi teknologi, konsultasi, SAP, dan cloud global. Membangun rencana co-selling, pipeline mitra, dan hasil transformasi pelanggan.
Deskripsi
- Memperluas pendapatan Professional Services dengan mengembangkan peluang yang bersumber dari mitra dan dipengaruhi mitra di berbagai integrator sistem global dan regional, mitra SAP, penyedia cloud, serta aliansi konsultasi.
- Membuat pendekatan co-selling yang dapat diulang dan rencana go-to-market bersama untuk meningkatkan tingkat attach dan pemesanan Professional Services.
- Memperkenalkan kemampuan Professional Services sejak awal dalam peluang cloud, SAP, AI, modernisasi, migrasi, dan layanan terkelola.
- Bekerja sama dengan tenaga penjualan mitra, tim aliansi, kelompok penjualan perangkat lunak, dan pemimpin delivery untuk menjalankan rencana akun strategis.
- Menetapkan dan mengelola aturan keterlibatan yang menyelaraskan tim, membatasi konflik kanal, dan mendukung keberhasilan bersama.
- Mengemas dan mempromosikan solusi seperti Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services, dan AI Innovation Services.
- Meninjau hasil pipeline, memperkirakan dampak pendapatan, dan memimpin tinjauan bisnis yang memperkuat akuntabilitas serta pertumbuhan berkelanjutan.
- Berkoordinasi dengan mitra strategis di seluruh dunia untuk membantu pelanggan mencapai hasil bisnis yang transformatif.
Persyaratan
- Minimal 8 tahun pengalaman dalam penjualan Professional Services, penjualan perangkat lunak perusahaan, penjualan mitra, aliansi, konsultasi, atau pengembangan bisnis.
- Fasih berbahasa Inggris dan Portugis dan/atau Spanyol merupakan persyaratan.
- Berhasil menjual bersama atau melalui integrator sistem global atau regional, mitra ekosistem SAP, penyedia cloud, atau organisasi konsultasi.
- Pemahaman yang kuat tentang proses co-selling, strategi attach layanan, pengembangan pipeline yang dipimpin mitra, dan model delivery Professional Services.
- Pengalaman membangun hubungan eksekutif dan memengaruhi pemangku kepentingan di seluruh tim mitra, penjualan, aliansi, dan layanan.
- Mampu membuat rencana akun strategis, menemukan peluang pertumbuhan, dan mencapai target pendapatan.
- Kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, dan pengelolaan hubungan yang sangat baik.
- Pengalaman dalam transformasi cloud, program SAP RISE/S/4HANA, layanan AI, layanan terkelola, atau inisiatif manajemen informasi menjadi nilai tambah.
- Peran ini memiliki kuota PWD.
Tunjangan
- Budaya tempat kerja yang inklusif.
- Akomodasi yang wajar selama proses lamaran dan rekrutmen.
- Peluang untuk berkolaborasi, berinovasi, dan berkembang secara profesional.