OpenText, iş bilgilerini yaşam döngüsü boyunca yönetmeye odaklanan Kanadalı bir kurumsal yazılım şirketidir. Ürün portföyünde kurumsal içerik yönetimi, belge ve kayıt yönetimi, bilgi yönetişimi, iş birliği ile bulut ve BT operasyonları araçları yer alır; bu çözümler hem şirket içi hem de SaaS modelleriyle sunulur. Şirket, kurumsal teknoloji, profesyonel hizmetler, müşteri başarısı ve bulut operasyonları ekipleri aracılığıyla kurumsal müşterilerini destekler ve kariyer fırsatları bu alanlarla örtüşür.
Kıdemli İş Ortağı Geliştirme Yöneticisi - Brezilya (Uzaktan)
OpenText Professional Services için iş ortağı satışlarına liderlik ederek küresel teknoloji, danışmanlık, SAP ve bulut iş birlikleri yoluyla geliri artırın. Ortak satış planları ve iş ortağı kaynaklı fırsat havuzu oluşturun, müşterilerin dönüşüm sonuçlarına katkı sağlayın.
Açıklama
- Küresel ve bölgesel sistem entegratörleri, SAP iş ortakları, bulut sağlayıcıları ve danışmanlık iş birlikleri aracılığıyla iş ortağı kaynaklı ve iş ortağı etkili fırsatlar geliştirerek Professional Services gelirlerini artırın.
- Professional Services bağlantı oranlarını ve satışlarını iyileştirmek için tekrarlanabilir ortak satış yaklaşımları ve ortak pazara giriş planları oluşturun.
- Bulut, SAP, yapay zekâ, modernizasyon, geçiş ve yönetilen hizmet fırsatlarına Professional Services yetkinliklerini erken aşamada dâhil edin.
- Stratejik müşteri hesap planlarını yürütmek için iş ortağı satış ekipleri, iş birliği ekipleri, yazılım satış grupları ve teslimat liderleriyle birlikte çalışın.
- Ekipleri uyumlu hâle getiren, kanal çatışmasını sınırlayan ve ortak başarıyı destekleyen iş birliği kurallarını tanımlayın ve yönetin.
- Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services ve AI Innovation Services gibi çözümleri paketleyin ve tanıtın.
- Sorumluluk duygusunu ve sürdürülebilir büyümeyi güçlendiren iş sonuçlarını gözden geçirin, gelire etkisini tahmin edin ve iş değerlendirmelerine liderlik edin.
- Müşterilerin dönüştürücü iş sonuçları elde etmesine yardımcı olmak için dünya genelindeki stratejik iş ortaklarıyla koordinasyon sağlayın.
Gereksinimler
- Professional Services satışları, kurumsal yazılım satışları, iş ortağı satışları, iş birlikleri, danışmanlık veya iş geliştirme alanlarında en az 8 yıl deneyim.
- İngilizce ve Portekizce ve/veya İspanyolca akıcı dil bilgisi gereklidir.
- Küresel veya bölgesel sistem entegratörleri, SAP ekosistemi iş ortakları, bulut sağlayıcıları veya danışmanlık kuruluşlarıyla birlikte ya da bu kuruluşlar üzerinden satış yapma konusunda kanıtlanmış başarı.
- Ortak satış modelleri, hizmet bağlantı stratejileri, iş ortağı liderliğinde fırsat havuzu geliştirme ve Professional Services teslimat modelleri hakkında güçlü anlayış.
- İş ortağı, satış, iş birliği ve hizmet ekipleri arasındaki yöneticilerle ilişkiler kurma ve paydaşları etkileme deneyimi.
- Stratejik müşteri hesap planları oluşturma, büyüme fırsatlarını ortaya çıkarma ve gelir hedeflerine ulaşma becerisi.
- Mükemmel iletişim, müzakere, sunum ve ilişki yönetimi becerileri.
- Bulut dönüşümü, SAP RISE/S/4HANA programları, yapay zekâ hizmetleri, yönetilen hizmetler veya bilgi yönetimi girişimleri konusunda deneyim tercih sebebidir.
- Bu pozisyon bir PWD kotası taşır.
Yan Haklar
- Kapsayıcı iş yeri kültürü.
- Başvuru ve işe alım süreci boyunca makul düzenlemeler.
- İş birliği, yenilikçilik ve mesleki gelişim fırsatları.