OpenText je kanadská spoločnosť vyvíjajúca podnikový softvér zameraný na správu firemných informácií počas celého ich životného cyklu. Jej portfólio zahŕňa podnikové riadenie obsahu, správu dokumentov a záznamov, riadenie informačnej správy, spoluprácu a nástroje pre cloudové a IT operácie, ktoré poskytuje v lokálnych aj SaaS modeloch. Spoločnosť podporuje firemných zákazníkov prostredníctvom tímov pre podnikové technológie, profesionálne služby, úspech klientov a cloudové operácie, pričom pracovné príležitosti súvisia s týmito oblasťami.
Senior manažér rozvoja partnerstiev – Brazília (na diaľku)
Riadenie predaja prostredníctvom partnerov pre OpenText Professional Services s cieľom rozširovať príjmy vďaka globálnym technologickým, poradenským, SAP a cloudovým alianciám. Tvorba plánov spoločného predaja, partnerského obchodného potenciálu a výsledkov transformácie zákazníkov.
Popis
- Rozširovať príjmy zo služieb Professional Services rozvojom príležitostí pochádzajúcich od partnerov a ovplyvnených partnermi v rámci globálnych a regionálnych systémových integrátorov, partnerov SAP, poskytovateľov cloudových služieb a poradenských aliancií.
- Vytvárať opakovateľné prístupy k spoločnému predaju a spoločné plány uvedenia na trh s cieľom zlepšiť mieru pripojenia služieb Professional Services a počet objednávok.
- Včas predstavovať možnosti Professional Services v príležitostiach týkajúcich sa cloudu, SAP, umelej inteligencie, modernizácie, migrácie a riadených služieb.
- Spolupracovať s predajcami partnerov, aliančnými tímami, skupinami softvérového predaja a vedúcimi pracovníkmi dodávky na realizácii strategických plánov pre zákaznícke účty.
- Definovať a riadiť pravidlá spolupráce, ktoré zosúladia tímy, obmedzia konflikty medzi predajnými kanálmi a podporia spoločný úspech.
- Baliť a propagovať riešenia, ako sú Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services a AI Innovation Services.
- Vyhodnocovať výsledky obchodného potenciálu, prognózovať vplyv na príjmy a viesť obchodné hodnotenia, ktoré posilňujú zodpovednosť a udržateľný rast.
- Koordinovať spoluprácu so strategickými partnermi na celom svete s cieľom pomáhať zákazníkom dosahovať transformačné obchodné výsledky.
Požiadavky
- Aspoň 8 rokov praxe v predaji služieb Professional Services, predaji podnikového softvéru, partnerskom predaji, alianciách, poradenstve alebo rozvoji podnikania.
- Vyžaduje sa plynulá znalosť angličtiny a portugalčiny a/alebo španielčiny.
- Preukázateľné úspechy pri predaji s globálnymi alebo regionálnymi systémovými integrátormi alebo prostredníctvom nich, s partnermi ekosystému SAP, poskytovateľmi cloudových služieb alebo poradenskými organizáciami.
- Silné porozumenie modelom spoločného predaja, stratégiám pripájania služieb, rozvoju obchodného potenciálu vedeného partnermi a modelom poskytovania služieb Professional Services.
- Skúsenosti s budovaním vzťahov na výkonnej úrovni a ovplyvňovaním zainteresovaných strán v partnerských, predajných, aliančných a servisných tímoch.
- Schopnosť vytvárať strategické plány pre zákaznícke účty, odhaľovať príležitosti na rast a plniť príjmové ciele.
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie, prezentačné schopnosti a schopnosti riadenia vzťahov.
- Skúsenosti s cloudovou transformáciou, programami SAP RISE/S/4HANA, službami umelej inteligencie, riadenými službami alebo iniciatívami v oblasti správy informácií sú výhodou.
- Táto pozícia zahŕňa kvótu PWD.
Benefity
- Kultúra inkluzívneho pracoviska.
- Primerané úpravy počas celého procesu podávania žiadosti a náboru.
- Príležitosti na spoluprácu, inovácie a profesionálny rast.