OpenText
OpenText
OpenText er et kanadisk selskap innen programvare for virksomheter, med fokus på håndtering av forretningsinformasjon gjennom hele livssyklusen. Produktporteføljen omfatter blant annet håndtering av virksomhetsinnhold, dokument- og arkivhåndtering, informasjonsstyring, samhandlingsverktøy samt verktøy for sky- og IT-drift, levert både lokalt og som SaaS-løsninger. Selskapet støtter bedriftskunder gjennom team innen virksomhetsteknologi, profesjonelle tjenester, kundesuksess og skydrift, med karrieremuligheter innen disse områdene.

Senior leder for partnerutvikling – Brasil (fjernarbeid)

Led partnersalget for OpenText Professional Services og øk inntektene gjennom globale teknologi-, konsulent-, SAP- og skyallianser. Utarbeid samhandelsplaner, partnerpipeline og resultater som hjelper kunder med å gjennomføre transformasjon.

Beskrivelse

  • Øk inntektene innen Professional Services ved å utvikle partnerinitierte og partnerpåvirkede muligheter på tvers av globale og regionale systemintegratorer, SAP-partnere, skyleverandører og konsulentallianser.
  • Skap repeterbare samhandelsmetoder og felles go-to-market-planer for å forbedre tilknytningsgrad og ordreinngang for Professional Services.
  • Introduser Professional Services-kompetanse tidlig i muligheter innen sky, SAP, AI, modernisering, migrering og administrerte tjenester.
  • Samarbeid med partnerselgere, allianseteam, programvaresalgsgrupper og leveranseledere for å gjennomføre strategiske kundeplaner.
  • Definer og administrer samarbeidsregler som samordner team, begrenser kanal-konflikter og støtter felles suksess.
  • Pakk og markedsfør løsninger som Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services og AI Innovation Services.
  • Gå gjennom pipeline-resultater, prognostiser inntektseffekt og led virksomhetsgjennomganger som styrker ansvarlighet og varig vekst.
  • Koordiner med strategiske partnere over hele verden for å hjelpe kunder med å oppnå transformerende forretningsresultater.

Krav

  • Minst 8 års erfaring med salg av Professional Services, salg av bedriftsprogramvare, partnersalg, allianser, konsulentvirksomhet eller forretningsutvikling.
  • Flytende engelsk og portugisisk og/eller spansk er påkrevd.
  • Dokumenterte resultater fra salg sammen med eller gjennom globale eller regionale systemintegratorer, partnere i SAP-økosystemet, skyleverandører eller konsulentorganisasjoner.
  • God forståelse av samhandelsprosesser, strategier for tjenestetilknytning, partnerdrevet pipelineutvikling og leveransemodeller for Professional Services.
  • Erfaring med å bygge relasjoner på ledernivå og påvirke interessenter på tvers av partner-, salgs-, allianse- og tjenesteteam.
  • Evne til å utarbeide strategiske kundeplaner, avdekke vekstmuligheter og nå inntektsmål.
  • Svært gode kommunikasjons-, forhandlings- og presentasjonsevner samt evne til relasjonshåndtering.
  • Erfaring med skytransformasjon, SAP RISE/S/4HANA-programmer, AI-tjenester, administrerte tjenester eller initiativer innen informasjonsforvaltning er en fordel.
  • Denne rollen har en PWD-kvote.

Fordeler

  • Inkluderende arbeidskultur.
  • Rimelig tilrettelegging gjennom hele søknads- og rekrutteringsprosessen.
  • Muligheter for samarbeid, innovasjon og faglig utvikling.

Relaterte jobber