高级合作伙伴发展主管 - 巴西（远程）
负责OpenText专业服务的合作伙伴销售，通过拓展全球技术、咨询、SAP和云联盟来扩大收入。制定联合销售计划和合作伙伴管道，推动客户实现转型成果。
描述
- 通过在全球及区域系统集成商、SAP合作伙伴、云服务提供商和咨询联盟中开发由合作伙伴发起或影响的商机，扩大专业服务收入。
- 创建可复制的联合销售方法和联合市场进入计划，提高专业服务的附加率和预订量。
- 在云、SAP、AI、现代化、迁移和托管服务商机的早期阶段引入专业服务能力。
- 与合作伙伴销售人员、联盟团队、软件销售团队和交付负责人合作，执行战略客户计划。
- 制定并管理合作规则，使团队目标一致、减少渠道冲突并支持共同成功。
- 包装和推广Launch、Boost、AMP、Cloud Factory、SAP Launch for Content、Managed Services和AI Innovation Services等解决方案。
- 审查管道成果，预测收入影响，并主持业务评审，以强化问责和持续增长。
- 与全球战略合作伙伴协调，帮助客户实现变革性的业务成果。
任职要求
- 至少8年专业服务销售、企业软件销售、合作伙伴销售、联盟、咨询或业务开发经验。
- 必须流利使用英语和葡萄牙语和/或西班牙语。
- 具备与全球或区域系统集成商、SAP生态合作伙伴、云服务提供商或咨询机构合作销售或通过其销售的成功经验。
- 深入了解联合销售模式、服务附加策略、合作伙伴主导的销售管道开发和专业服务交付模式。
- 具备建立高管关系并影响合作伙伴、销售、联盟和服务团队利益相关者的经验。
- 能够制定战略客户计划、发掘增长机会并实现收入目标。
- 具备出色的沟通、谈判、演示和关系管理能力。
- 拥有云转型、SAP RISE/S/4HANA项目、AI服务、托管服务或信息管理计划经验者优先。
- 该职位承担PWD配额。
福利待遇
- 包容性的职场文化。
- 在申请和招聘过程中提供合理便利。
- 提供合作、创新和职业发展的机会。