Ang OpenText ay isang Canadian na kompanya ng enterprise software na nakatuon sa pamamahala ng impormasyon ng negosyo sa buong lifecycle nito. Kabilang sa portfolio nito ang enterprise content management, pamamahala ng mga dokumento at rekord, information governance, collaboration, at mga tool para sa cloud at IT operations, na inihahatid sa pamamagitan ng mga on-premises at SaaS na modelo. Sinusuportahan ng kompanya ang mga customer na negosyo sa pamamagitan ng mga team para sa enterprise technology, professional services, client success, at cloud operations, na may mga oportunidad sa karera na naaayon sa mga larangang ito.
Senior na Ehekutibo sa Pagpapaunlad ng Kasosyo - Brazil (Remote)
Pangasiwaan ang pagbebenta sa mga kasosyo para sa OpenText Professional Services, at palawakin ang kita sa pamamagitan ng mga pandaigdigang alyansa sa teknolohiya, pagkonsulta, SAP, at cloud. Bumuo ng mga co-sell plan, pipeline ng kasosyo, at mga resulta ng pagbabago para sa mga customer.
Paglalarawan
- Palawakin ang kita ng Professional Services sa pamamagitan ng pagbuo ng mga oportunidad na nagmumula at naiimpluwensiyahan ng mga kasosyo sa mga pandaigdigan at panrehiyong system integrator, kasosyo ng SAP, provider ng cloud, at alyansa sa pagkonsulta.
- Gumawa ng mga paulit-ulit na paraan ng co-selling at magkasanib na go-to-market plan upang mapahusay ang attach rate at bookings ng Professional Services.
- Ipakilala nang maaga ang mga kakayahan ng Professional Services sa mga oportunidad sa cloud, SAP, AI, modernization, migration, at managed services.
- Makipagtulungan sa mga seller ng kasosyo, team ng alyansa, grupo ng software sales, at mga lider ng delivery upang isagawa ang mga estratehikong account plan.
- Tukuyin at pamahalaan ang mga tuntunin ng pakikipag-ugnayan na nag-aayon sa mga team, naglilimita sa tunggalian sa channel, at sumusuporta sa sama-samang tagumpay.
- Ihanda at itaguyod ang mga solusyon tulad ng Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services, at AI Innovation Services.
- Suriin ang mga resulta ng pipeline, tantiyahin ang epekto sa kita, at pamunuan ang mga business review na nagpapatibay ng pananagutan at tuloy-tuloy na paglago.
- Makipag-ugnayan sa mga estratehikong kasosyo sa buong mundo upang matulungan ang mga customer na makamit ang mga makabuluhang resulta sa negosyo.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 8 taon ng karanasan sa pagbebenta ng Professional Services, pagbebenta ng enterprise software, pagbebenta sa mga kasosyo, alyansa, pagkonsulta, o business development.
- Kinakailangan ang pagiging bihasa sa Ingles at Portuges at/o Espanyol.
- Napatunayang tagumpay sa pagbebenta kasama o sa pamamagitan ng pandaigdigan o panrehiyong system integrator, kasosyo sa SAP ecosystem, provider ng cloud, o organisasyon sa pagkonsulta.
- Malalim na pag-unawa sa mga proseso ng co-selling, estratehiya sa attach ng serbisyo, pagbuo ng pipeline na pinangungunahan ng kasosyo, at mga modelo ng paghahatid ng Professional Services.
- Karanasan sa pagbuo ng ugnayan sa mga executive at pag-impluwensiya sa mga stakeholder sa mga team ng kasosyo, sales, alyansa, at serbisyo.
- Kakayahang lumikha ng mga estratehikong account plan, tumuklas ng mga oportunidad sa paglago, at makamit ang mga target sa kita.
- Mahusay na kakayahan sa komunikasyon, negosasyon, presentasyon, at pamamahala ng ugnayan.
- Ang karanasan sa cloud transformation, mga programang SAP RISE/S/4HANA, mga serbisyo ng AI, managed services, o mga inisyatiba sa information management ay isang kalamangan.
- May PWD quota ang tungkuling ito.
Mga Benepisyo
- Inklusibong kultura sa lugar ng trabaho.
- Makatuwirang accommodation sa buong proseso ng aplikasyon at recruitment.
- Mga pagkakataon para sa kolaborasyon, inobasyon, at propesyonal na paglago.