OpenText
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A OpenText é uma empresa canadense de software empresarial focada no gerenciamento de informações corporativas ao longo de todo o seu ciclo de vida. Seu portfólio inclui gestão de conteúdo empresarial, gestão de documentos e registros, governança da informação, colaboração e ferramentas para operações de nuvem e TI, oferecidas tanto em modelos locais quanto SaaS. A empresa atende clientes corporativos por meio de equipes de tecnologia empresarial, serviços profissionais, sucesso do cliente e operações de nuvem, com oportunidades de carreira alinhadas a essas áreas.

Executivo sênior de desenvolvimento de parceiros - Brasil (remoto)

Lidere as vendas por meio de parceiros para os Serviços Profissionais da OpenText, ampliando a receita por meio de alianças globais de tecnologia, consultoria, SAP e nuvem. Desenvolva planos de vendas conjuntas, pipeline de parceiros e resultados de transformação para os clientes.

Descrição

  • Amplie a receita de Serviços Profissionais desenvolvendo oportunidades originadas ou influenciadas por parceiros entre integradores de sistemas globais e regionais, parceiros SAP, provedores de nuvem e alianças de consultoria.
  • Crie abordagens repetíveis de vendas conjuntas e planos conjuntos de entrada no mercado para melhorar as taxas de anexação e as reservas de Serviços Profissionais.
  • Introduza os recursos de Serviços Profissionais desde o início em oportunidades de nuvem, SAP, IA, modernização, migração e serviços gerenciados.
  • Trabalhe com vendedores de parceiros, equipes de alianças, grupos de vendas de software e líderes de entrega para executar planos de contas estratégicas.
  • Defina e gerencie regras de engajamento que alinhem as equipes, limitem conflitos de canal e apoiem o sucesso compartilhado.
  • Estruture e promova soluções como Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Serviços Gerenciados e Serviços de Inovação em IA.
  • Analise os resultados do pipeline, preveja o impacto na receita e conduza revisões de negócios que reforcem a responsabilidade e o crescimento sustentável.
  • Coordene com parceiros estratégicos em todo o mundo para ajudar os clientes a alcançar resultados empresariais transformadores.

Requisitos

  • Pelo menos 8 anos de experiência em vendas de Serviços Profissionais, vendas de software empresarial, vendas por meio de parceiros, alianças, consultoria ou desenvolvimento de negócios.
  • É necessário ter fluência em inglês e português e/ou espanhol.
  • Experiência comprovada em vendas com ou por meio de integradores de sistemas globais ou regionais, parceiros do ecossistema SAP, provedores de nuvem ou organizações de consultoria.
  • Forte compreensão de modelos de vendas conjuntas, estratégias de anexação de serviços, desenvolvimento de pipeline liderado por parceiros e modelos de entrega de Serviços Profissionais.
  • Experiência na construção de relacionamentos executivos e na influência de partes interessadas das equipes de parceiros, vendas, alianças e serviços.
  • Capacidade de criar planos de contas estratégicas, identificar oportunidades de crescimento e atingir metas de receita.
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação, apresentação e gestão de relacionamentos.
  • Experiência em transformação na nuvem, programas SAP RISE/S/4HANA, serviços de IA, serviços gerenciados ou iniciativas de gerenciamento de informações será considerada um diferencial.
  • Esta função possui uma cota de PWD.

Benefícios

  • Cultura de trabalho inclusiva.
  • Adaptação razoável durante todo o processo de candidatura e recrutamento.
  • Oportunidades de colaboração, inovação e crescimento profissional.

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